大道至簡(jiǎn)!

創(chuàng)業(yè),越簡(jiǎn)單,越賺錢!

1、 產(chǎn)品聚焦。

a) 不要多元化,選好一個(gè)行業(yè),扎根、堅(jiān)持盯下來!

b) 產(chǎn)品采取“聚焦策略”,做爆款、精品。不要一開始就是全系列產(chǎn)品,不要想著滿足各種類型的客戶群體。聚焦產(chǎn)品,不會(huì)分心,而且大大節(jié)約推廣費(fèi)用,這對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來說尤為寶貴。

c) 產(chǎn)品賣點(diǎn)聚焦,唯一!即使你的產(chǎn)品功能賣點(diǎn)超級(jí)多,你也必須“痛下殺手”,就是只做一個(gè)賣點(diǎn),唯一的一個(gè)賣點(diǎn),然后自始至終地堅(jiān)持推廣這個(gè)賣點(diǎn)!創(chuàng)業(yè)和營(yíng)銷推廣,最忌的就是三心二意、左右搖擺、處處留情。選擇好一個(gè)賣點(diǎn),即使這是一個(gè)錯(cuò)誤的決定,也遠(yuǎn)遠(yuǎn)好過同時(shí)推廣多個(gè)賣點(diǎn)、或者隨時(shí)變更主要賣點(diǎn)!

d) 產(chǎn)品定位和目標(biāo)客戶群體明確,簡(jiǎn)單,聚焦!“越聚焦,越有力!”然后,你和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持圍繞著這個(gè)定位、目標(biāo)去做!

2、 價(jià)格統(tǒng)一。

a) 價(jià)格是每個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的核心要素。能否賺錢、賺多少錢,與價(jià)格體系息息相關(guān)。

b) 價(jià)格是公司制定、針對(duì)客戶(包括合作客戶和最終購(gòu)買客戶)適用的。

c) 從心理學(xué)的角度來說,客戶對(duì)價(jià)格有兩種心態(tài):第一種是“占便宜”的心態(tài)。就像很多營(yíng)銷策劃公司推崇的是“讓客戶占便宜”的價(jià)格策略,就屬于這種心態(tài),這屬于“戰(zhàn)術(shù)”,“小道”!第二種是“不吃虧”的心態(tài),就是每個(gè)客戶的購(gòu)買價(jià)格都是“公平、一致”的,客戶自認(rèn)為“自己不吃虧”,別人也是同樣的價(jià)格。只要大家都是同樣的價(jià)格,那么客戶也會(huì)很開心,因?yàn)椤白约翰怀蕴潯?自己沒有當(dāng)“冤大頭”?！安换脊讯疾痪闭f的就是這個(gè)道理。這是“戰(zhàn)略”,大道!

d) 創(chuàng)業(yè)公司,天生就適合做統(tǒng)一的價(jià)格!統(tǒng)一的市場(chǎng)零售價(jià),統(tǒng)一的合作商供貨價(jià),統(tǒng)一的團(tuán)購(gòu)價(jià),明碼標(biāo)價(jià)、光明磊落。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)公司一切從零開始,沒有歷史負(fù)擔(dān);而且創(chuàng)業(yè)公司沒有多的人手和時(shí)間來天天耗在客戶的討價(jià)還價(jià)上!

e) 賣貨要找識(shí)貨人!創(chuàng)業(yè)公司的客戶,就是能夠接受公司價(jià)格的客戶;否則,寧可放棄。

3、 宣傳,聚焦、堅(jiān)持!

a) 宣傳的作用會(huì)越來越大。再小的創(chuàng)業(yè)公司,即使是光桿司令,也要高度重視和加強(qiáng)宣傳工作,現(xiàn)在的新媒體、自媒體、頭條、抖音、微信微博等太發(fā)達(dá)了,只要一部手機(jī),各種宣傳都可以開起來!

b) 宣傳要聚焦。聚焦產(chǎn)品的賣點(diǎn)、聚焦產(chǎn)品的定位、聚焦產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群體,不但要有好的標(biāo)題,還要有好的內(nèi)容。原創(chuàng)內(nèi)容最好,次之就是模仿借鑒別人的內(nèi)容,再次就是摘錄、匯總整理。

c) 宣傳還要聚焦到某個(gè)平臺(tái)、某種宣傳媒介。聚焦到某一家媒介,然后集中精力,做深做透,做出名氣來;后期再說其他媒介平臺(tái)的推廣。不要一開始就是四面開花、每個(gè)平臺(tái)都想大干一場(chǎng),做不到!

d) 聚焦之后,就是堅(jiān)持!比如說,你要是在頭條號(hào)發(fā)文章,那就每天至少1篇,不管節(jié)假日,你堅(jiān)持3個(gè)月、6個(gè)月、12個(gè)月,你再回頭看看!或者你做短視頻,選擇一個(gè)平臺(tái),每天至少1個(gè)視頻,說不定哪天你就火了。

4、 創(chuàng)業(yè),簡(jiǎn)單化!

a) 少說,多做。公司內(nèi)外,都是“少說多做”,行勝于言!

b) 不墊資,現(xiàn)金流暢通。先款后貨,現(xiàn)款現(xiàn)貨,寧可少賺點(diǎn),不墊資、不做“先貨后款”的事情!

c) 公司制度流程,簡(jiǎn)單化!

d) 公司管理和團(tuán)隊(duì)搭建,扁平化、即時(shí)反饋!

e) 公司營(yíng)銷政策,一以貫之、長(zhǎng)年不變,員工和客戶都熟知!

f) 少一些模式創(chuàng)新,少一些捷徑,少一些公關(guān),絕大部分創(chuàng)業(yè)公司都達(dá)不到這個(gè)階段!

創(chuàng)業(yè),越簡(jiǎn)單,越賺錢!

當(dāng)我們的創(chuàng)業(yè)公司在B/C輪融資,或者上市后,我們同樣可以按照上述原則來指導(dǎo)我們的創(chuàng)業(yè)工作!

因?yàn)?很多大型創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展起來后,仍然一直在追求“簡(jiǎn)單極致”的模式;因?yàn)?這是“大道”!