有意思的線上營銷方案(今天聊聊如何做好成功的產品營銷)。這是一個最好的時代,也是一個最壞的時代,似乎每個時代我們都能聽到這句話。

眼下是一個什么時代?線上產業飛速發展,直播電商井噴式爆發的年代!

也正是伴隨著這種趨勢被眾人所熟知和了解,愈來愈多的人也開始加入新媒體傳播創作領域,想靠著這股風、這種趨勢,收獲到自己想要的成功。

但我們看見的都是行業中最光鮮亮麗的一面,背后的營銷策略又有幾人能夠了解呢?

成功總是來之不易的,即便是順水,也需要推舟。

最近,在后臺陸續收到幾個讀者的留言,說自己磨了好幾個月的營銷方案,執行之后收效甚微,明明各方面的因素都考慮到了,卻還是沒有產生預期的效果,反而白白耗費了大量的營銷成本。

今天,我們就來聊聊怎么做營銷。

市面上大部分的營銷方案都是計劃式的大綱,僅僅是把一些渠道資源、營銷策略、投放計劃進行羅列,動輒幾十頁PPT的體量。

卻絲毫不提客戶關心的關鍵問題以及問題如何解決;所以這類方案就是無“靈魂”的,那么如何讓營銷方案體現出客戶關心的關鍵問題,使之有“靈魂”呢?

“每一個有靈魂的營銷方案,一定不是計劃大綱的堆積和羅列,而是一個從客戶需求出發的真正幫助客戶去解決關鍵問題的解決方案。

昨天在朋友圈看到這樣以下這句話,作為“PPT”專業從業者,表示又好氣又好笑。

氣的是這樣片面的評價,仿佛在嘲笑我們所付出的勞動都是沒有價值的,這顯然不公平。

笑的是這句話仿佛又在某種程度上戳中了我們的痛點,我們確實做了很多的方案、寫了很多的PPT,但又有多少真正打動了客戶呢?

當然方案不完全都以PPT的方式呈現,只不過PPT確實是目前客戶更為樂意接受的表達方式;因此本文所述的方案場景以PPT為例子居多。

如果仔細回想一下,會發現市面上大部分“正常”的營銷方案都是計劃式的大綱,僅僅是把一些渠道資源、營銷策略、投放計劃進行羅列,動輒幾十頁PPT的體量,真的好“厲害”。

但絲毫不提及客戶關心的關鍵問題是什么以及問題如何解決,所以這類方案幾乎無法落地,更無法有效指導任何一個人的具體工作。

舉個“栗”子:

某母嬰品牌“雙十一大促”營銷方案

線上傳播:制作短視頻、H5互動頁面、公眾號文章等,KOL(意見領袖、名人大V等),阿里站內資源推廣,通過微信、微博、抖音等媒體擴散,形成千萬級傳播;

線下傳播:地鐵、公交、樓宇等全面覆蓋,目標覆蓋人群100W;

體公關:XXXX等多家媒體,全方位覆蓋報道;

乍一看,沒毛病啊,該有的都有了。

但實際上客戶還是會有疑問:我該怎么落地這個方案,如何讓企業快速推出產品,建立品牌市場地位,保持可持續的競爭力?

你不要過于自信,以為客戶什么都不懂,就把所有資源和玩法列個遍。

其實恰恰相反,客戶比你想象中的懂得多、做得多、踩過的坑也多,他不關心你能做什么,而是關心你能幫我做什么?

因此,在制訂營銷策劃書之前,首先要做到這幾點:

一.市場狀況分析

(1)市場宏觀分析

一般來說,市場分析需要分析產品銷售所在區域的政治、經濟、文化這三個要素,比如說產品銷售地區的經濟水準如何,政治制度是否穩定,是否對外來資本有良好的政策與態度,所銷售產品與當地居民的文化是否抵觸,這都是需要認真調查并好好分析的。

(2)行業狀況分析

行業這一部分的分析可以延伸很多,簡單地舉幾個分析的例子:所營銷的行業發展是否成熟、行業內有無新技術、行業內的競爭對手多還是少、強大還是弱小等,這部分調查是為了我們的產品更好的進入市場做準備。

(3)受眾分析

產品最終是為了服務受眾的,所以受眾的分析是重中之重,可以分析受眾的消費習慣、消費水準高或是低、消費意愿強還是弱,受眾的相關屬性(比如年齡、性別、學歷、家庭狀況等)。你也可以快速用「上線了」sxl.cn做一個網站,添加“自定義表單”版塊來調查用戶喜好與意向。

二、確定營銷策略

營銷策略包括產品定位、價格策略、營銷渠道以及具體行動方案這幾個方面的內容。

(1)產品定位:為產品的目標消費者進行定位,明確該產品針對的是男性還是女性,針對哪個年齡階層的人群。

(2)價格策略:為產品制定價格,在成本價位基礎上上下波動,確定最高和最低銷售價,以及價格優惠規則。

(3)營銷渠道:確定此次營銷的渠道,是開展線上營銷還是線下營銷,其中線上營銷開展方式是APP還是微博等。

具體行動的方案:行動方案要對每個策略細節進行說明。

(4)營銷預算:營銷預算需要計算整個營銷過程的所有費用,包括總費用、階段費用、項目費用,營銷開展所要實現的目標就是公司所要實現的利潤。

(5)管理策略:管理策略需要寫明活動開展的主要負責人,以及開展期間的監督人,營銷活動結束后的檢查人。不同的額項目需要安排具體負責的人。

三、提煉核心課題,確立命題

通常來說,“理解需求、整理資料、研究和調查” 這三塊前期工作可能會耗費我們一半的時間,卻還沒有正式進入方案撰寫的階段。

為什么前面需要花費如此多的時間和精力?是為了精確提煉整個方案的核心課題,一擊致命!

就好比醫生給病人問診,會先讓病人做一些檢查、詢問身體的癥狀,診斷清楚之后才能對癥下藥,給出合理的治療方案。

美國通用汽車管理顧問查爾斯·吉德林,提出過一個著名的吉德林法則:把難題清楚地提出來,便已經解決了一半。說明在任何工作當中,認清核心問題是非常關鍵的一環。

最后給你分享一個營銷策劃案的目錄大綱,希望對你有所幫助:

一.執行概要

二.企業介紹

(一)品牌歷史

(二)產品賣點

(三)產品系列

三、市場分析

(一)一般環境分析

(二)杭州市市場分析

(三)消費者需求分析

(四)競爭者分析

四、SWOT分析

(一)優勢

(二)劣勢

(三)機遇

(四)威脅

五、營銷戰略STP分析

(一)市場細分

(二)目標市場

(三)市場定位

六 .營銷目標

(一)市場目標

(二)財務目標

七.營銷策略

(一)產品策略

(二)定價策略

(三) 渠道策略

(四)促銷策略

(五)包裝策略

八.營銷執行及預算

(一)微電影拍攝

(二)懸賞****元征集最新宣傳語

(三)展銷會

(四)經費預算

九.營銷控制

(一)產品質量控制

(二)促銷監控

(三)公共關系監控

(四)消費群體監控

十.附錄

市場營銷方案的任務是為將朦朧的“將來時”漸變為有序的“現在進行時”提供行動指南,由此而形成的營銷策劃方案則是商業銀行開展市場營銷活動的藍本,因此它的重要性無可置疑,需要認真對待。

一份好的營銷方案應注重方案的條理清楚與實際操作性,方案分析應該有理有據,側重用數字說話,方案的核心是指標與費用分析與預測。

如果實在不知道如何下手

小編為大家準備了

【50份公關傳播及數字營銷方案】

包含汽車、電商、金融、母嬰、食品、餐飲、藥妝、運動八大行業

有意思的線上營銷方案(今天聊聊如何做好成功的產品營銷)，私信解鎖完整資料哦