區(qū)塊鏈項(xiàng)目如何推廣(如何精準(zhǔn)推廣區(qū)塊鏈網(wǎng)絡(luò)推廣方案)

一、推廣用戶定位

從目前看到的資料分析某區(qū)塊鏈網(wǎng)客戶主要以手里有閑錢并易接受新生事物的20—39歲人群為主,如都市白領(lǐng)、金融行業(yè)人士、IT類行業(yè)人士、商家及投資人士等。

網(wǎng)站初期,用戶是決定因素,此批用戶最主要的貢獻(xiàn)是產(chǎn)品方向的確定。初期用戶又稱種子用戶,產(chǎn)生種子效應(yīng),決定用戶是否親自體驗(yàn)網(wǎng)站,對(duì)網(wǎng)站平臺(tái)反饋,所以種子用戶的累積對(duì)于網(wǎng)站整條線發(fā)展特別重要。

二、內(nèi)容把控很重要

推廣內(nèi)容、主題先確定好,保證與初期目的主題一致。內(nèi)容把握好,才能吸引到想要的精確種子用戶,而種子用戶才愿意幫忙轉(zhuǎn)發(fā)分享。

注:組建專門寫作人員把控內(nèi)容質(zhì)量及方向。

三、推廣渠道分析選擇

1. 在各大城市招兼職地推團(tuán)隊(duì),主要針對(duì)街道商家老板進(jìn)行直面推廣,對(duì)接告知推廣團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人,所有數(shù)據(jù)必須經(jīng)過我方驗(yàn)證后才算有效。

負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì):線上推廣組

估計(jì)用戶:3.6萬

花費(fèi)預(yù)算:72萬

2.利用微信群,貼吧,知乎等這些都是非常好的口碑曝光平臺(tái),用好這些平臺(tái)的前提是知道如何玩,目的在于吸引潛在客戶討論并轉(zhuǎn)化,甚至考慮建立專門團(tuán)隊(duì)來利用此渠道。

注:組建專門團(tuán)隊(duì)主攻此渠道,是獲取真實(shí)用戶最有效的。

負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì):網(wǎng)銷組及線上推廣組配合

估計(jì)用戶:2.6萬

花費(fèi)預(yù)算:0

3、傳統(tǒng)渠道,傳統(tǒng)渠道不能忽略,特別是金融行業(yè)人士,因?yàn)殛P(guān)系到錢,客戶可能會(huì)覺得傳統(tǒng)方式會(huì)更安全些。傳統(tǒng)渠道首選百度競價(jià)推廣。

負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì):線上推廣組

估計(jì)用戶:1萬

花費(fèi)預(yù)算:12萬

4. 自媒體發(fā)布、互聯(lián)網(wǎng)財(cái)經(jīng)、IT或品牌媒體,如36kr這種網(wǎng)絡(luò)媒體,及時(shí)投稿,只要某區(qū)塊鏈網(wǎng)在行業(yè)優(yōu)勢突出還是可以得到免費(fèi)報(bào)道的而且也能引起行業(yè)知名人士轉(zhuǎn)發(fā)的。

負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì):線上推廣組、內(nèi)容組

花費(fèi)預(yù)算:0

5.網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)綜合媒體及行業(yè)垂直媒體,主要是品牌的積累,也很重要,雖然沒有直接體現(xiàn)出注冊(cè)量效果,但卻可以讓潛在客戶獲得安全信任,并達(dá)成交易成功獲得收入的關(guān)鍵。

負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì):線上推廣組

花費(fèi)預(yù)算:12萬

6、QQ群以及微信群,是精準(zhǔn)用戶的聚集地,如果做得好,可以獲得一批種子用戶。但要把它與微信群、微博分開來寫,因?yàn)镼Q群用戶相對(duì)來說活躍度要低些,話術(shù)等是有區(qū)別的。而且可以更偏向品牌推廣建立方向。

負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì):線上推廣組、網(wǎng)銷組

7、站點(diǎn)資源互換。與同行財(cái)經(jīng)、金融網(wǎng)站互換廣告位友鏈等,或者某區(qū)塊鏈網(wǎng)目標(biāo)客戶較集中平臺(tái)合作互推,把對(duì)方用戶吸引到某區(qū)塊鏈網(wǎng)上來轉(zhuǎn)化。

負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì):線上推廣組

花費(fèi)預(yù)算:0

8、問答知乎等推廣,堅(jiān)持在知乎等問答網(wǎng)上與用戶互動(dòng),可以積累了大量同行潛在用戶關(guān)注著。而且用戶很精確。

負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì):線上推廣組

花費(fèi)預(yù)算:1萬

9、補(bǔ)貼營銷,案例可參某滴打車等,但注冊(cè)控制量與成本。對(duì)于某區(qū)塊鏈網(wǎng)適用,可結(jié)合兼職地推一直聯(lián)合做推廣,效果較明顯,要另出詳細(xì)方案。

負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì):線上推廣組

10、廣告平臺(tái):新媒體,直投,貼吧feed等,試點(diǎn)推廣,根據(jù)效果定是否要持續(xù)做后期推廣。

負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì):UI組、線上推廣組

花費(fèi)預(yù)算:1萬

11、事件營銷或借勢營銷,借助同行事件炒作,通過對(duì)比突出某區(qū)塊鏈網(wǎng)的優(yōu)勢,取得潛在用戶信任并注冊(cè)。

負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì):內(nèi)容組、線上推廣組

花費(fèi)預(yù)算:與第5點(diǎn)聯(lián)合協(xié)調(diào)推廣

12、大V或者說網(wǎng)紅營銷,可獲得不少精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)用戶。只要保證大V或網(wǎng)紅的行業(yè)性與平臺(tái)客戶性一致即可。

負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì):內(nèi)容組、線上推廣組

花費(fèi)預(yù)算:6萬

13.ASO優(yōu)化:每個(gè)做APP運(yùn)營推廣必須具備的基礎(chǔ),至少需要一個(gè)人以上專門負(fù)責(zé)此塊工作,包括首發(fā)、專題、活動(dòng)等,通過篩選優(yōu)化關(guān)鍵詞等提升某區(qū)塊鏈網(wǎng)APP在各大應(yīng)用市場搜索排名。

負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì):線上推廣組

花費(fèi)預(yù)算:0萬

14.創(chuàng)新推廣:客戶相關(guān)行業(yè)平臺(tái)整合推廣,與某區(qū)塊鏈網(wǎng)潛在客戶較多的平臺(tái)合作,或付費(fèi)合作把客戶吸引到平臺(tái)注冊(cè)。如與某共享APP車平臺(tái)談合作,把城市白領(lǐng)引到APP上注冊(cè)轉(zhuǎn)化。如發(fā)紅包方式。

負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì):線上推廣組

花費(fèi)預(yù)算:需要具體討論才能確定,另外出合作方案

四、數(shù)據(jù)監(jiān)控調(diào)整

每周做區(qū)塊鏈網(wǎng)及APP的點(diǎn)擊率,跳出率,轉(zhuǎn)化率,留存率等詳細(xì)數(shù)據(jù)表格報(bào)表,部門討論分析數(shù)據(jù),優(yōu)化推廣渠道,挖掘新有效渠道。

五、員工業(yè)績考核

對(duì)各個(gè)部門業(yè)務(wù)量評(píng)估,分別對(duì)各個(gè)部門業(yè)績最好員工實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì),保持團(tuán)隊(duì)活躍及激情狀態(tài)。對(duì)業(yè)務(wù)極差同事制定相關(guān)懲罰制度。

六、人員配置

部門布置:推廣組,網(wǎng)絡(luò)營銷組,內(nèi)容編輯組,客服組,UI組,共20—30人。UI暫定2人。

七、推廣預(yù)算

總共預(yù)算,在200萬以內(nèi)(因時(shí)間問題暫時(shí)不詳細(xì)列出每個(gè)渠道花費(fèi))

八、效果統(tǒng)計(jì)

預(yù)測注冊(cè)真實(shí)有效用戶為10萬+,并且平臺(tái)用戶開始有交易給平臺(tái)帶來手續(xù)費(fèi)等的收入。

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