很多人想通過抖音、視頻號來賺錢,但是大家往往覺得先應該學剪輯視頻,其實這個認知有誤差,其實視頻帶貨成功的第一關鍵因素是選品,選對品是帶貨賺錢的前提,選品錯誤,那么再好的視頻剪輯技巧和運營都難以成功。所以做帶貨視頻應該先做的事情是選品,那怎么選品呢?

在抖音、視頻號選品的底層邏輯是怎樣的?

其實選品的底層是選擇需求,選需求的底層是選擇目標用戶。

所以在抖音選品上最底層的邏輯是:

1. 先確定一個自己想要做的目標用戶人群

2. 找這個目標用戶人群他們的需求

3. 然后細分類目,根據各種方法找到匹配高的產品。

選品的第一步是選人,先選你的品對應的目標人群。

那如何挑選適合自己,又適合在抖音上賣貨出單的目標人群呢?

我有3個經驗,分享給大家。

經驗 1:從自己的愛好出發,由單一個體投射出目標人群,然后做減法

比如我,有個愛好是喜歡綠植,愛養花養草,后面驗證這個人群出單還不錯。

那我是怎么選到這個人群的。我還原一下這個過程。

1.從自身愛好出發,找需求

那時我剛做抖音電商不久,當時在選品時,其實也是想了很久,不知道選什么品。最后我采取了一個方法,就是先從我自身愛好出發,喜歡看書、喜歡養點小綠植、喜歡聽民謠,當然也喜歡吃美食、喜歡打乒乓球。羅列出來這些愛好后,這些愛好也代表著我買書、買綠植、聽音樂、買零食、打乒乓球的需求。

2.做減法

但是,5個需求太多了,于是我開始做減法,認真審視我在這5個需求里的實際掌握情況。

書、綠植、美食、乒乓球這4個適合我在抖音上做,民謠音樂這個因為自己唱歌跑調做不來。

3.分析市場的供需關系和競爭對手的情況

確定自己的優勢過后,我繼續做減法。這個時候我采取一種方法:分析市場的供需關系和競爭對手的情況。

【好的戰略選擇是,你找到了一件打得過的事,上去打。】

書和美食這兩個類目,市場需求大,但市場的競爭也比較大,很多做書單的,也很多做美食,內容生產也相對很成熟,這個時候,我一個剛入行的新手,估計很難在短視頻打的過這些競爭對手,所以書和美食,就被我排除了。

剩下乒乓和綠植,乒乓的需求挺大的,但我查了一下在抖音上,做的號的乒乓賬號變現方式都是廣告為主,然后做乒乓帶貨很少,哪怕有帶貨的,但他們的帶貨賬號銷量很低的,頭部乒乓產品都是月銷售額才幾千元,頭部乒乓帶貨變現的都這么少,那么對于新入局的新手來講,那么就更難賺到錢了,所以乒乓因為天花板太低,就被我排除了。

4.查看大盤數據

剩下最后一個綠植,我緊接的做法不是因為剩下綠植這個選項,我就腦袋一拍就做綠植這個品了。

而是我接著去看綠植這個類目的大盤,我通過飛瓜(其他工具比如抖查查、蟬媽媽登也可以)去查綠植這個類目的大盤數據。

發現大盤數據還不錯,記得當時7月的綠植這個在抖音上銷售額大盤就已經達到了2億了!

月銷售額2個億的這個蛋糕對于新人,還有初創團隊來說算是不錯的了,而且當時看到的數據,每月綠植的漲幅還不錯,近3個月月漲幅在20%,也就是說綠植這個類目在抖音上是越做越大的。

現在是2個億,以后可能每月5個億了,等我1月28號查到的數據,綠植類目已經由2個億上升到3.19億了。

到這里,我就敲定下來能賺錢的類目了:綠植。目標人群是18-35歲喜歡綠植的人群。

1、遞進式活動起號玩法

(私信回復“抖音玩法”獲取原圖)

遞進式活動起號玩法,通過迎合直播算法,遞進式拉動直播權重,平衡性獲得直播推薦流量,目前遞進式在個人直播間單月貢獻量級1000萬GMV。

2、短視頻測爆款玩法

(私信回復“抖音玩法”獲取原圖)

短視頻測爆款玩法,相比較傳統的短視頻測爆款,這套玩法能獲得更高的精準自然推薦,普遍應用在服裝、食品直播間,單月貢獻量級2000萬GMV。

3、單品千川投放玩法

(私信回復“抖音玩法”獲取原圖)

千川單品玩法,單品單投放策略,極大降低混品投放門檻,目前在我的直播間月貢獻量級超過5000萬GMV,是我個人應用最多的直播間玩法。

4、三駕馬車混合流量玩法

(私信回復“抖音玩法”獲取原圖)

三駕馬車玩法,三駕馬車的流量結構是未來直播形式中最穩定的模式,但操作過程較為復雜,目前占有月GMV不足1000萬,新手團隊不推薦。