8月22日消息,抖音電商今日以線上直播的形式舉辦了抖音921好物節的招商大會。據悉,此次抖音921好物節是抖音電商所打造的獨有活動,以“懂你所愛”為主題,希望樹立商家、創作者、消費者對抖音電商的全新心智認知。

據介紹,抖音921好物節自9月1日即進入蓄水期,至9月8日止;9月9日進入大促正式期,一直延續到21日。這其中,9日、10日、17日和21日為官方Big Day,品牌及商家可以提前預熱。

“從去年平臺的歷史數據來看,我們發現9月份的電商業務增長非常明顯,是一個不錯的承接消費者和商家需求爆發點的時間點。”抖音電商產品負責人嵇鵬飛從消費者、商家、平臺三個角度,分享了抖音電商推出921大促的原因。

他提到,傳統電商618和雙11大促之間相隔5個月,這期間積蓄的強烈消費需求需要被滿足,而921大促可以承接。同時,商家自第三季度開始商品產能開始回升,需要大促來釋放產能。從平臺自身發展情況看,抖音電商的興趣屬性將更好的激發潛在消費需求。此外,抖音電商完成了從興趣電商到全域興趣電商的升級,抖音商城將帶來更大的經營陣地。

抖音方面表示此次921大促的三個核心目的為幫助商家、達人生意爆發、打造平臺心智和沉淀商家達人用戶資產。

在助力商家達人生意爆發方面,面向頭部品牌和達人,平臺推出了品牌嘉年華、大咖直播間等玩法。此外,此次大促還新增了921店鋪榜單,會根據店鋪大促GMV、銷量及直播間人氣情況進行綜合排名。

面向更廣泛的商家和達人,抖音電商推出了好物直播間、巔峰任務賽、全民任務賽和短視頻任務等玩法。在好物直播間,平臺會通過官方運營扶持、會場資源曝光,提升頭部創作者的流量轉化。在巔峰任務賽中,平臺面向L4級以上的創作者,設置了不同行業賽道相關的任務玩法,完成開播等任務的創作者,有機會獲得對應的流量補貼。全民任務賽是針對L3級以下的創作者推出的,創作者在活動期間可以通過每日開播帶貨或發掛車短視頻動作,完成相應的任務。

商家達人用戶資產沉淀上,主要通過直播間拉新任務賽和平臺提供的工具等實現,如利用購物紅包、超級福袋、直播間福利任務促進漲粉互動,通過滿贈、新人禮金、驚喜券促進成交轉化。

此次大促的營銷IP方面除了有921抖音電商超級品牌日外,還首次設置了921抖音電商開新日,平臺針對重點新品提供覆蓋新品成長全周期的扶持,同時提供新品測款的平臺功能,精準定位新品賣點和目標人群,培養新的爆款。

值得注意的是,平臺還重點提到了泛商城這一大促期間的重要轉化陣地,建議商家在921大促中重點投入抖音商城和搜索。據介紹,抖音商城作為抖音電商中心化的流量陣地,DAU已經突破了1億。

嵇鵬飛表示,搜索代表了用戶非常真實、迫切的需求。這里的需求可以分為三類,其中包含強電商心智的搜索,即消費者直接搜索達人、商品、品類、品牌店鋪、品牌直播間等;還包括種草心智類的搜索,在消費者搜索測評、開箱、排行等相關內容時會關聯到商品。最后為非電商的熱點搜索,平臺會提供多樣的場景點位和承接形式,將用戶的搜索需求引導到對商品信息、電商短視頻和直播間的瀏覽上,進而提升商品曝光和成交效率。

在包括抖音商城、抖音搜索、店鋪/櫥窗在內的泛商城場景中,抖音電商官方會提供泛商城品牌專屬扶持,如重點品牌搜索資源扶持、短視頻導流進店鋪、品牌爆品中心化流量激勵等。此外,平臺還在抖音商城設置了多頻道多玩法,如通過滿99減15的跨店滿減來提高客單價、促進轉化;利用超級秒殺沖單量等。

在剛剛結束不久的抖音818發現好物節中,活動期間,抖音電商直播時長累計達3180萬小時,掛購物車的短視頻播放了832億次。在泛商城場景中,13天內商城場景帶動銷量同比增長達359%,搜索場景和店鋪櫥窗場景同比增幅分別為153%和239%。

數據顯示,2023年7月,抖音電商購買用戶數同比增長63.4%,抖音電商動銷商家同比增長165%。同時,抖音電商GMV增長為同期的3.2倍,抖音商城GMV同比增長661%。