從文旅行業(yè)項(xiàng)目類型、達(dá)人如何選文旅產(chǎn)品、文旅類短視頻如何起量三方面分享了諸多干貨技巧和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。

一

多年酒旅行業(yè)經(jīng)驗(yàn)

帶你破解拍攝難題

首先概括了文旅短視頻的流量特點(diǎn)和達(dá)人市場(chǎng)現(xiàn)狀。

文旅熱門視頻的特點(diǎn)是生命周期長,能夠重復(fù)獲得搜索流量,有機(jī)會(huì)多次被推熱。他以一條丹泉峽谷短視頻為例,發(fā)布當(dāng)天只有一兩百個(gè)點(diǎn)贊,一個(gè)月后由于景區(qū)推廣運(yùn)營,視頻收獲了火爆的流量。原因是,用戶搜索文旅視頻的習(xí)慣取決于出行需求,因此排名靠前的視頻能夠重復(fù)獲得搜索流量。文旅達(dá)人認(rèn)識(shí)到這一特點(diǎn),對(duì)規(guī)劃長遠(yuǎn)業(yè)務(wù)方向十分有幫助。

目前文旅達(dá)人市場(chǎng)中,腰部達(dá)人資源缺口很大,但市場(chǎng)需求旺盛。王模超總結(jié)了做文旅達(dá)人“四大難”。

第一,短視頻制作難,旅游景區(qū)動(dòng)輒有十多個(gè)重要景點(diǎn),選擇拍攝單個(gè)景點(diǎn)可能不吸引人,視頻過長又會(huì)拉低數(shù)據(jù)。

第二,對(duì)設(shè)備要求高,一般來說,拍攝風(fēng)景需要專業(yè)度更高的單反相機(jī)、甚至無人機(jī)攝影。

第三,難以選品,相比較餐飲探店視頻,文旅類短視頻需要成倍增加拍攝制作時(shí)間和投入,達(dá)人選品的壓力增大。

第四,要價(jià)難,對(duì)粉絲量少或等級(jí)低的達(dá)人來說,一開始難以要到心儀的一口價(jià)。

總結(jié)到,雖然做文旅達(dá)人相對(duì)復(fù)雜,但文旅短視頻的生命周期更長,視頻內(nèi)容也夠延伸拓展到室外,達(dá)人的職業(yè)生命也就更長。在后面的分享中,他針對(duì)文旅達(dá)人“四大難”問題逐一提供了實(shí)操破解辦法。

隨后,歸納出文旅行業(yè)產(chǎn)品的六大類型和各自適合的帶貨短視頻類型。

一是好山好水的風(fēng)景型景區(qū),如黃山、峨眉山、九寨溝。這類項(xiàng)目的特點(diǎn)是品牌影響力足,家庭游、親子游居多,有關(guān)于它們的熱門視頻一般是攻略類視頻。

二是兩小時(shí)都市圈周邊游景區(qū),如北京的古北水鎮(zhèn)、西安的白鹿原影視城等。這類產(chǎn)品的特點(diǎn)是需要大量“種草”推廣,適合它的是營銷類視頻,攻略型視頻次之,但最近出現(xiàn)一種比較新穎的,效果較好的熱門視頻是比價(jià)攻略型視頻。

三是娛樂型景區(qū),如迪士尼。抖音核心用戶為年輕人,因此這類產(chǎn)品在抖音平臺(tái)上也賣得很好。

四是應(yīng)季型文旅產(chǎn)品。王模超認(rèn)為,“到什么地方唱什么歌”,即春天踏青、夏日玩水、秋天賞葉、冬季滑雪,應(yīng)季型文旅產(chǎn)品提前做好準(zhǔn)備,一般銷量不錯(cuò)。

五是酒店產(chǎn)品,六是人文景區(qū)。這兩類產(chǎn)品銷售各有難度。王模超建議,親子類酒店拍攻略;網(wǎng)紅酒店拍美女;高端酒店拍體驗(yàn);一般酒店民宿拍性價(jià)比。而做過導(dǎo)游的達(dá)人則可以嘗試具有一定文化屬性、流量大的人文景區(qū)產(chǎn)品。

二

銷售目的or漲粉目的

如何選品視頻效果佳

以銷售為目的的文旅達(dá)人選品要遵循三個(gè)原則,規(guī)避三個(gè)誤區(qū)。

原則一,再次強(qiáng)調(diào)應(yīng)季型產(chǎn)品,尤其是要為水上樂園、滑雪這兩個(gè)超級(jí)能打的產(chǎn)品提前儲(chǔ)備素材。

原則二,選擇“不大不小”的景區(qū)。因?yàn)橄癖R俑華清池、故宮長城、黃山等中外馳名的大景區(qū)是不愁賣的,達(dá)人傭金也少。而周邊游、親子產(chǎn)品不僅好賣,且可以長期賣。

原則三,可以永遠(yuǎn)相信親子產(chǎn)品,無論何時(shí),帶孩子出門旅行都是家庭剛需。

而三個(gè)選品誤區(qū),一是品牌大的景區(qū)一定好賣。二是便宜的文旅產(chǎn)品一定好賣。三是拍不好的景區(qū)就不去了。針對(duì)三個(gè)誤區(qū),王模超解釋道,例如眾所周知的迪士尼,網(wǎng)絡(luò)上攻略一搜一大把,且產(chǎn)品傭金很低,達(dá)人在這類產(chǎn)品中難以突破。而景區(qū)為了引流設(shè)置的低價(jià)產(chǎn)品,由于用戶對(duì)文旅產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣會(huì)退出視頻,和家人商議好再進(jìn)行購買,未必是從同一入口。做文旅達(dá)人有一定門檻,投入和準(zhǔn)備都是必須的,要做好前期不掙錢的準(zhǔn)備。

而以漲粉為目的的文旅達(dá)人選品要講求天時(shí)、地利、人和。

天時(shí),即提前規(guī)劃應(yīng)季產(chǎn)品。提前一個(gè)月規(guī)劃選品,提前兩三天看天氣預(yù)報(bào),規(guī)劃拍攝內(nèi)容。

地利,即城市周邊小眾景區(qū),拍照好看,出行便利,最好是地鐵能夠直達(dá)的景區(qū)。

人和,即趕上第一波商家降價(jià)吸引游客的早鳥票。

以學(xué)員的實(shí)操經(jīng)歷給出第四個(gè)建議,即攻略能做多詳細(xì)就做多詳細(xì),包括地鐵、公交怎么走,開車在哪停等等,細(xì)致周到的攻略將會(huì)吸引垂類粉絲。

三

干貨落地的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)分享

揭秘文旅短視頻如何起量

爆款短視頻實(shí)操拍攝經(jīng)驗(yàn)

第一,設(shè)備方面的建議。使用后期發(fā)揮空間大,能夠展現(xiàn)出前、中、后景層次和景深的單反攝像機(jī)。他特別提示,拍攝風(fēng)景時(shí)要檢查鏡頭,把鏡頭擦干凈。

第二,拍攝技巧,使用三等分線網(wǎng)格拍攝手法,將成倍提升作品效果。

第三,別嫌麻煩,和景區(qū)要一些航拍素材剪輯到自己的作品中,提升視頻品質(zhì)。

第四,加強(qiáng)普通人人設(shè),例如寶媽、大學(xué)生,作為普通人和用戶拉近關(guān)系,建立信任,進(jìn)而增加“種草”成功率。

第五,作品成功與否的核心問題是達(dá)人準(zhǔn)備程度,即如果想要更高的回報(bào),達(dá)人需要在拍攝前做更充足的準(zhǔn)備——準(zhǔn)備拍攝腳本、設(shè)置吸引人的開頭、學(xué)會(huì)使用口播或人物等過場(chǎng)技巧。

最后一條建議是,多拍多發(fā),一定有一條數(shù)據(jù)好的短視頻。

1、遞進(jìn)式活動(dòng)起號(hào)玩法

(私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖)

遞進(jìn)式活動(dòng)起號(hào)玩法,通過迎合直播算法,遞進(jìn)式拉動(dòng)直播權(quán)重,平衡性獲得直播推薦流量,目前遞進(jìn)式在個(gè)人直播間單月貢獻(xiàn)量級(jí)1000萬GMV。

2、短視頻測(cè)爆款玩法

(私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖)

短視頻測(cè)爆款玩法,相比較傳統(tǒng)的短視頻測(cè)爆款,這套玩法能獲得更高的精準(zhǔn)自然推薦,普遍應(yīng)用在服裝、食品直播間,單月貢獻(xiàn)量級(jí)2000萬GMV。

3、單品千川投放玩法

(私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖)

千川單品玩法,單品單投放策略,極大降低混品投放門檻,目前在我的直播間月貢獻(xiàn)量級(jí)超過5000萬GMV,是我個(gè)人應(yīng)用最多的直播間玩法。

4、三駕馬車混合流量玩法

(私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖)

三駕馬車玩法,三駕馬車的流量結(jié)構(gòu)是未來直播形式中最穩(wěn)定的模式,但操作過程較為復(fù)雜,目前占有月GMV不足1000萬,新手團(tuán)隊(duì)不推薦。

作者:王模超,10年新媒體行業(yè)經(jīng)驗(yàn),抖音生活服務(wù)認(rèn)證講師 ,抖音生活服務(wù)酒旅服務(wù)商,多個(gè)百萬粉絲短視頻賬號(hào)策劃人,千萬、破億傳播事件營銷話題策劃執(zhí)行人,對(duì)賬號(hào)孵化、短視頻運(yùn)作有非常豐富的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。