洛克菲勒商業(yè)帝國(guó)的起步階段是從16歲時(shí)開始的。

在上過三個(gè)月短期的商業(yè)課程,學(xué)習(xí)了一些商業(yè)有關(guān)的基礎(chǔ),洛克菲勒就將自己投入到工作中。

洛克菲勒從小就有成為巨富的野心。他認(rèn)為工作是所有繁榮的來源和所有生意的基礎(chǔ),無論一個(gè)人的野心有多大,至少要有起步,一旦起步,繼續(xù)前進(jìn)就沒什么困難。

商業(yè)學(xué)校主要讓他學(xué)會(huì)復(fù)式簿記和一些商業(yè)的基本原則。不過在洛克菲勒還小的時(shí)候,他就有記賬的習(xí)慣。他將自己的小本子叫做“記賬本A”里面記錄著他的收入和開支,還有定期捐款的款項(xiàng)。

偉人的成功往往歸功于他們幼小時(shí)候某些特質(zhì)的存在,并且在他們不斷成長(zhǎng)的過程中將這種特質(zhì)完善和升華。

從洛克菲勒的傳記當(dāng)中可以看出做記賬這件事似乎賦予了他某些別人無法感受到的特質(zhì),他能從記賬這件事當(dāng)中把握到別人難以把握到的細(xì)節(jié),這一才能為他往后商業(yè)帝國(guó)的建立帶來了很好的管理。

完成學(xué)業(yè)后,因?yàn)樯虡I(yè)不景氣,沒有人愿意雇傭童工。洛克菲勒沒能馬上找到工作,他跑遍城里每一家公司,不停地推薦自己,但是沒有人愿意聽他說,就不耐煩地將他打發(fā)走。

終于,1855年9月26日,16歲的洛克菲勒在經(jīng)過六個(gè)禮拜的求職后,在赫維特-塔特爾公司開始了第一份工作:簿記員。他往后終身都將9月26日視為重要紀(jì)念日,重視它超過自己的生日。

赫維特-塔特爾公司主要代理農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)和運(yùn)輸這是公司的主要業(yè)務(wù)。這份工作為他以后從事商業(yè)活動(dòng)提供了深遠(yuǎn)的影響。這家公司業(yè)務(wù)眾多,經(jīng)營(yíng)范圍廣泛。從日常的整理賬單、收租金和運(yùn)輸過程索賠以及談判事宜當(dāng)中,讓他對(duì)商業(yè)的實(shí)際把握能力得到了很大的提高。

洛克菲勒從小時(shí)候起就有很強(qiáng)的自律性,他認(rèn)為從事一個(gè)行業(yè)就必須對(duì)它有充分的了解,并且盡自己最大的努力將它做到最好,這樣的約束性讓它將來成立的標(biāo)準(zhǔn)石油公司獨(dú)霸石油業(yè)成為了可能。

洛克菲勒是一個(gè)非常認(rèn)真的會(huì)計(jì)人員,每當(dāng)水電工來提款,老板大都是批多少就給多少,而他卻要把每一項(xiàng)目仔細(xì)查清后再付款,他不會(huì)讓對(duì)方占便宜,也不會(huì)去占對(duì)方的便宜,這樣的做事能力得到了老板休威極為的欣賞。老板不但為他加了薪水,并且將他定為自己的得力助手。

洛克菲勒在公司工作期間時(shí),偶然聽到一則新聞報(bào)道,說英國(guó)即將發(fā)生饑荒。于是利用職務(wù)之便收購了一批糧食用品。老板休威對(duì)此很不理解.但洛克菲勒有他的遠(yuǎn)見,他對(duì)董事長(zhǎng)說:“趁現(xiàn)在的時(shí)機(jī)把貨運(yùn)到紐約再出口,一定可以賺錢。” 不久,英國(guó)真的發(fā)生了饑荒,公司將洛克菲勒圍積的貨物向欣洲出口獲得巨大的利潤(rùn)。

從以上可以看出洛克菲勒富有遠(yuǎn)見、敢于把握機(jī)會(huì),勇于開拓商機(jī)的性格特點(diǎn)。這時(shí)的洛克菲勒還不足20歲,卻已經(jīng)初步具備了成功商人的特性。

在公司三年后的1858年,因?yàn)榧有揭蟊痪?他離職與克拉克合伙成立克拉克-洛克菲勒公司開始獨(dú)立經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)的高風(fēng)險(xiǎn)生意。

洛克菲勒的伙伴克拉克是個(gè)愛擺架子的家伙,在洛克菲勒面前總是擺出一副國(guó)際人士的樣子。克拉克那種優(yōu)越感讓洛克菲勒有些受不了,不過已經(jīng)合伙,為了事業(yè)洛克菲勒還是忍下來了.

公司經(jīng)營(yíng)不久就遇到經(jīng)營(yíng)不善.。中西部的農(nóng)業(yè)遭到了霜害,農(nóng)作物遭霜害幾乎沒有收成,農(nóng)民用明年的谷物作抵押要求他們付定金。

克拉克根本不愿付出定金,與他們同行業(yè)的公司這時(shí)很多都倒閉了。克拉克本人可能也拿不出錢了。這時(shí)洛克菲勒出手了。他在教會(huì)時(shí)認(rèn)識(shí)一個(gè)朋友,一家銀行的總裁漢迪,請(qǐng)求他幫助,他從銀行貸得2000美元回來。

在他們的用心經(jīng)營(yíng)下,第一年?duì)I業(yè)純利4000美元。

洛克菲勒一直在關(guān)注著美國(guó)經(jīng)濟(jì)的問題。一次洛克菲勒去女友父親史皮爾曼家,史皮爾曼是州議員,在聊天過程中史皮爾曼聊到南方和北方總有一天要打起來。

在回到公司之前他就在想如果戰(zhàn)爭(zhēng)打響經(jīng)濟(jì)會(huì)有什么影響。他想到如果戰(zhàn)爭(zhēng)一旦發(fā)生物價(jià)必然會(huì)飛漲。于是洛克菲勒就開始從其它地方進(jìn)購物資。在他進(jìn)貨不久南北戰(zhàn)爭(zhēng)就開始爆發(fā)了,這時(shí)歐洲正好發(fā)生寒害,農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格飛漲。洛克菲勒因他的遠(yuǎn)見在這次南北戰(zhàn)爭(zhēng)發(fā)了大財(cái)。

1859年,賓夕法尼亞州開挖出世界第一口油井,無數(shù)人瘋狂涌進(jìn)西北,數(shù)以千計(jì)的油井被胡亂開挖出來,其中自然也包括了鄰近的克利夫蘭。

洛克菲勒憑直覺意識(shí)到. 石油將有不可估量的前途,他幾次去產(chǎn)油區(qū)實(shí)地考察,密切注視著石油的行情。他認(rèn)為現(xiàn)在動(dòng)手為時(shí)尚早。不看行情,只顧瘋狂地開采石油,行情只會(huì)往下跌。隨著時(shí)間原油價(jià)格必將大跌,真正能賺到錢的是煉油,而非鉆油。

時(shí)間證明了他的想法是正確的。數(shù)年間原油暴跌,煉油速度遠(yuǎn)不及鉆油速度,許多鉆油商必須賤價(jià)拋售原油以避免破產(chǎn)。1863年,兩人終于行動(dòng),轉(zhuǎn)向石油提煉投資,并攬入了另一位合伙人,化學(xué)家安德魯斯,安德魯斯是石油生產(chǎn)的主要負(fù)責(zé)人,他掌握了用硫酸凈化原油技術(shù)。

1865年,洛克菲勒和克拉克在經(jīng)營(yíng)方針上出現(xiàn)了嚴(yán)重糾紛。其結(jié)果,洛克菲勒大量借債籌措現(xiàn)金,在拍賣會(huì)上以72500美元成功將克拉克股權(quán)全數(shù)買下,而公司名亦改為洛克菲勒-安德魯斯公司,克拉克從此離開標(biāo)準(zhǔn)石油。

徐新曾說過。不少人選擇創(chuàng)業(yè),可能是一時(shí)沖動(dòng),可能是想賺錢改善生活。但成功的人,往往都非常熱愛他的事業(yè),一心想把事業(yè)做大。如果沒有事業(yè)心,創(chuàng)業(yè)者很難堅(jiān)持,也難以感染團(tuán)隊(duì)。

她一針見血地說:”你想想,如果老板只想著賺點(diǎn)錢,團(tuán)隊(duì)也只是短期考慮,賺一票就走。他們的行為方式就變了,不會(huì)有長(zhǎng)期發(fā)展的胸懷,可能連游戲規(guī)則也不遵守了。所以單純?yōu)橘嶅X,趁早打消創(chuàng)業(yè)念頭,還不如去炒房產(chǎn)、賣保險(xiǎn)。洛克菲勒認(rèn)為克拉克就是這樣的人,要想在事業(yè)上走得更遠(yuǎn)他必須要跟克拉克這種人決裂。

與克拉克分手后,洛克菲勒擴(kuò)大了他的生產(chǎn)規(guī)模。克利夫蘭大小煉油廠共有50 多家,但以洛克菲勒·安德魯斯公司規(guī)模最大,它雇用了37 人,僅 1865 年銷售總額就高達(dá)120萬美元. 這一年洛克菲勒剛滿26 歲。

剛開始石油行業(yè)極具吸引力,很多平民和商人都躋身到這一行業(yè)。由于原油凈化并不復(fù)雜。不過隨著時(shí)間成品油就供大于求,市場(chǎng)瀕臨崩潰。

洛克菲勒想到了海外市場(chǎng),于是洛克菲勒想讓弟弟威廉去紐約再開一家洛克菲勒公司,目的是開拓石油出口業(yè)務(wù)。歐洲的石油需求一直在遞增,洛克菲勒想盡快打開歐洲市場(chǎng)。

石油產(chǎn)地是在賓州亞利加尼河和產(chǎn)油河的上游,所以當(dāng)時(shí)把探勘石油、采油等工作稱作上游工業(yè),精煉和銷售則為下游工業(yè),洛克菲勒的最終意圖是控制下游行業(yè)。洛克菲勒兄弟公司有煉油廠16家,洛克菲勒清楚,他遲早會(huì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爆發(fā)激戰(zhàn),所以他先走壟斷 “下游”產(chǎn)業(yè)的這一招。

此后幾年,洛克菲勒選擇高風(fēng)險(xiǎn)的極端方法,大量舉債增資,大量轉(zhuǎn)投資,大量開發(fā)副產(chǎn)品,并大獲成功。于1868年,洛克菲勒-安德魯斯-弗萊格勒公司已在克利夫蘭擁有兩塊煉油區(qū),并在紐約設(shè)有一交易據(jù)點(diǎn),并已是世界上最大的煉油商。

為了大規(guī)模經(jīng)營(yíng)來取代原有分散的小規(guī)模經(jīng)營(yíng),使企業(yè)更有競(jìng)爭(zhēng)力,就必須聯(lián)合原有分散的小規(guī)模經(jīng)營(yíng)模式的技術(shù)和資金,洛克菲勒又通過籌集到100萬美元,1870年1月10日,洛克菲勒將煉油公司洛克菲勒-安德魯斯-弗萊格勒公司重組為標(biāo)準(zhǔn)石油公司,設(shè)于克利夫蘭。