本文將從一般意義上關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的組合，并給出階段目標(biāo)和注意事項(xiàng)，以及作者如何提高投資回報(bào)率的經(jīng)驗(yàn)。前提仍然是做好市場定位，明確目標(biāo)用戶和廣告創(chuàng)意。

商品目錄如下:

營銷六主要分階段目標(biāo)

營銷組合五方法

提高投資回報(bào)率的兩個核心點(diǎn)

部分

01

第一階段:在線廣告試用

推廣渠道:在線廣告(搜索、互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟、信息流、導(dǎo)航...)

促銷策略:精準(zhǔn)營銷，通過及時(shí)有效的廣告，衡量單個用戶獲得的成本是否在目標(biāo)范圍內(nèi)，并不斷提高數(shù)量級，找出哪個渠道最適合目標(biāo)用戶群。

優(yōu)化策略:渠道協(xié)商，獲得最低價(jià)格；初級產(chǎn)品總分類；；優(yōu)化時(shí)間段；優(yōu)化材料；消除效果最差的頻道。

注意事項(xiàng):在線廣告是最忌諱的。關(guān)鍵既不是品牌，也不是內(nèi)容。核心是通過了解每個信道的流量分配機(jī)制來找到核心目標(biāo)用戶，并最大化其數(shù)量。通過數(shù)量級最大化，覆蓋了足夠多的目標(biāo)用戶。注意，足夠多的用戶。因此，我們必須找一個專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來進(jìn)行操作，否則很容易因操作不當(dāng)而造成不良結(jié)果，最后被認(rèn)為是通道不好，食物會因窒息而被丟棄。

stage 二:主要口碑

推廣渠道:社交廣告(微信、微博、論壇)

推廣策略:分享傳播和制作高質(zhì)量內(nèi)容。通過與各種KOL的合作，吸引了用戶的普遍關(guān)注和分享。

優(yōu)化策略:產(chǎn)品色調(diào)與KOL的匹配度；社會化內(nèi)容的改進(jìn)與文案創(chuàng)作；優(yōu)化每個副本的轉(zhuǎn)發(fā)和評論；效果最差的KOL被消除。

注:科爾合作很麻煩，并非所有科爾都能合作。另外，文案的創(chuàng)作要求也很高，所以需要測試來找到用戶的關(guān)注點(diǎn)，然后需要進(jìn)一步的實(shí)現(xiàn)。

stage三:event

推廣渠道:BD聯(lián)盟(路演、商務(wù)活動、主題活動、跨行業(yè)合作)

促銷策略:策劃了這起事件并引起媒體報(bào)道。以進(jìn)一步提高用戶的注意力。

優(yōu)化策略:執(zhí)行頻率；實(shí)施效果；事件已經(jīng)得到控制。

注意:在線活動和活動營銷操作相當(dāng)困難。如果您想提高執(zhí)行效率和活動頻率，最好與三公司合作。不同行業(yè)的合作可以盡可能從一些品牌中受益。

stage 四:可信度

推廣渠道:來自媒體+媒體渠道

推廣策略:官方輸出內(nèi)容，媒體和記者報(bào)道，詳情見系列3。

優(yōu)化策略:媒體關(guān)系優(yōu)化；獨(dú)立記者之間的良好合作；內(nèi)容吸引力。

注意事項(xiàng):信譽(yù)建設(shè)需要發(fā)揮自我媒體的作用，尤其是內(nèi)容營銷。企業(yè)需要通過視頻、拷貝和圖片的方式，不斷輸出有價(jià)值的故事，闡述企業(yè)理念、用戶故事和產(chǎn)品新理念。

舞臺五:能見度

推廣渠道:媒體廣告+戶外廣告

推廣策略:明星代言用于在黃金時(shí)段與大眾媒體、公共交通、地鐵、電影院、機(jī)場等戶外廣告合作，推廣央視和衛(wèi)星電視節(jié)目的受歡迎程度。

優(yōu)化策略:廣告創(chuàng)意；游戲時(shí)間；回放頻率。

注意事項(xiàng):把握廣告的重復(fù)性，重復(fù)它，讓人們記住你。

階段六:成熟階段

推廣渠道:完整聯(lián)系人、在線廣告和t類廣告

推廣策略:官方網(wǎng)站、APP和WAP將在封閉品牌流量方面做得很好，同時(shí)，他們將主動購買T型和導(dǎo)航型節(jié)日廣告，以提高投資回報(bào)率。

優(yōu)化策略:品牌交通保護(hù)；產(chǎn)品總分類被最小化。

注意事項(xiàng):品牌化之后，品牌流量應(yīng)該得到很好的保護(hù)。詳情請見此公開號碼前的文章:“你為了成為一個品牌如此努力，我偷偷偷了流量”。

部分

02

1。首先做口碑，然后名聲

通過網(wǎng)上廣告試水，驗(yàn)證市場合理性，找到目標(biāo)用戶，進(jìn)一步明確市場推廣方向。

然后，通過社交渠道和事件的結(jié)合，引起了用戶的普遍興趣，尤其是KOL，這大大加快了產(chǎn)品的導(dǎo)入周期，使產(chǎn)品能夠迅速獲得用戶的普遍關(guān)注。在線和在線渠道的結(jié)合增加了用戶的粘性，降低了用戶的流失率。

然后依靠媒體渠道進(jìn)行公關(guān)，通過三方的獨(dú)立觀察和評論獲得用戶的信任，從而形成產(chǎn)品的可信度。

然后利用大眾媒體、名人代言+頂級電視廣告+戶外媒體來徹底引爆市場。

最后，利用數(shù)字廣告牢牢鎖定目標(biāo)用戶，使投資回報(bào)率最大化，并結(jié)合節(jié)日進(jìn)行營銷，進(jìn)一步擴(kuò)大效益。

2、復(fù)制

在每個階段，如在線廣告，我們找到渠道的運(yùn)作方法，并以統(tǒng)一的方式復(fù)制到其他渠道，使整個在線廣告系統(tǒng)的效益最大化。在其他階段也是如此，在這些階段，最好的方法被不斷復(fù)制以最大化效果。

3、在線廣告是最關(guān)鍵的

同時(shí)，在整個階段，在線廣告是重中之重。由于大多數(shù)最終購買結(jié)果將落在網(wǎng)上廣告上，如搜索和應(yīng)用商店，網(wǎng)上廣告占很大比例。

4、精確數(shù)據(jù)操作

由于每個階段產(chǎn)生的效果最終都將落入網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)際效果中，因此需要對整個過程進(jìn)行詳細(xì)分析，從而為每個階段的實(shí)施提供最佳參考:

分析和優(yōu)化每個階段的關(guān)鍵渠道；

區(qū)分在線廣告的效果，例如品牌流量的比例、自愿分享邀請的用戶比例以及直接推廣的用戶比例，包括保留各類用戶。

5、創(chuàng)造力是王

在整個過程中，傳統(tǒng)的用戶洞察力仍然是關(guān)鍵十并且找到產(chǎn)品興趣點(diǎn)和用戶興趣點(diǎn)二之間的聯(lián)系并形成創(chuàng)造力是非常重要的。

部分

03

如何提高投資回報(bào)率？

也許你已經(jīng)在許多文章中看到了許多優(yōu)化技術(shù)，比如通過協(xié)商獲得高折扣和降低成本；另一個例子是優(yōu)化材料和廣告方向，以避免無效點(diǎn)擊廣告。

事實(shí)上，折扣是透明的，優(yōu)化是困難的。也許你很難找到很多注冊用戶，但是在回訪之后，你發(fā)現(xiàn)他們中的很多人都沒有這個打算，所以你想，你能不能不要那些不購買的用戶？

換句話說，只有超級計(jì)算機(jī)才能滿足你的要求。

事實(shí)上，用戶很難找到。即使數(shù)字信號處理器達(dá)到了它的宣傳效果，也不能達(dá)到絕對的準(zhǔn)確性。廣告浪費(fèi)是不可避免的！此外，即使廣告觸及了所有的高意愿購買者，用戶也不一定會購買它，但是用戶做出購買決定是非常復(fù)雜的。我們要做的是通過覆蓋足夠多的目標(biāo)用戶來抓住真正的買家。

在我看來，要提高投資回報(bào)率，核心在于兩個方面。第一件事是找到目標(biāo)用戶。二模塊用于提高轉(zhuǎn)化率。

1，如何找到目標(biāo)用戶

1)用戶是如何進(jìn)入的？

研究用戶的購買行為，找出影響用戶的關(guān)鍵點(diǎn)。找到用戶的搜索決策、粉絲決策、場景決策、品牌決策，根據(jù)不同的用戶行為，布局在核心頻道。

2)哪些渠道可以全面影響用戶？

例如，用戶通過新浪閱讀新聞，看到廣告，并開始感興趣。用戶不會做出草率的決定。下一步將是搜索或查看百科全書、知識等。，并最終建立購買決策。因此，我們可以結(jié)合渠道和目標(biāo)用戶。

3)單通道用戶。

對于大型渠道，我們需要深入研究渠道的特點(diǎn)，找出用戶的位置和數(shù)量。如果該渠道每天在該行業(yè)中分配10億次流量，我可以獲得多少份額？我被鎖住了

有多少目標(biāo)用戶？

4)渠道的互補(bǔ)性。

這可以歸結(jié)為廣告的互補(bǔ)性，盡量不要重復(fù)，因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)是最大化投資回報(bào)率，而不是品牌，品牌滯后，所以評估不會通過。因此，所有渠道都需要形成用戶互補(bǔ)。

2、如何提高轉(zhuǎn)化率

1)自我媒體戰(zhàn)略:通過自我媒體建立企業(yè)信譽(yù)。

2)內(nèi)容政策:包裝、包裝、包裝。它可以是一個大品牌包裝策略或差異化包裝策略。包裝一些明星人物，明星事件，如央視代言，整個網(wǎng)絡(luò)覆蓋。這個故事必須有趣、深刻和真實(shí)。

3)設(shè)計(jì)策略:視覺設(shè)計(jì)應(yīng)該有影響。不要看起來像假的，要有品牌意識。

4)按鈕策略:注冊按鈕，購買按鈕，人性化，用戶懶惰，你知道。

5)指導(dǎo)政策:內(nèi)容指導(dǎo)、鏈接指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)。

以上是今天分享的內(nèi)容。如果你有任何問題，請留言。

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