說(shuō)到數(shù)據(jù)分析，目的實(shí)際上非常簡(jiǎn)單，就是發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題。

在進(jìn)行SEM數(shù)據(jù)分析之前，我們必須首先了解數(shù)據(jù)。為什么我們要分析這些數(shù)據(jù)？我能通過(guò)數(shù)據(jù)分析得到什么？因此，正常的數(shù)據(jù)分析過(guò)程應(yīng)該是確定分析目的→收集所需數(shù)據(jù)→整理數(shù)據(jù)→分析數(shù)據(jù)→獲得優(yōu)化意見(jiàn)。
數(shù)據(jù)是我們調(diào)整賬戶(hù)的基礎(chǔ)。對(duì)于新成員競(jìng)價(jià)來(lái)說(shuō)，數(shù)據(jù)分析很難理解，因?yàn)橛刑喔?jìng)價(jià)數(shù)據(jù)，如關(guān)鍵詞報(bào)告、廣告創(chuàng)意報(bào)告、搜索詞報(bào)告等。新手通常不知道從哪里開(kāi)始。此時(shí)，有必要冷靜下來(lái)，整理每份報(bào)告，篩選并找出有效的數(shù)據(jù)進(jìn)行比較。

在管理了這么多客戶(hù)之后，借助我們團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在讓我們來(lái)談?wù)勅绾慰焖僬莆誗EM數(shù)據(jù)分析。

首先，你需要理解SEM數(shù)據(jù)名詞的含義。

命中率是多少？轉(zhuǎn)化率是多少？跳躍率?和一系列專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)的含義是什么，比如賬戶(hù)點(diǎn)擊率的降低，你應(yīng)該清楚地知道什么因素會(huì)導(dǎo)致點(diǎn)擊率的降低，接下來(lái)該如何操作；調(diào)整賬戶(hù)后，你應(yīng)該清楚地知道哪些數(shù)據(jù)會(huì)改變，否則一切都將是浪費(fèi)時(shí)間。以下是一個(gè)為期兩個(gè)月的教育行業(yè)數(shù)據(jù)案例。

教育行業(yè)數(shù)據(jù)案例

點(diǎn)擊查看大圖。

在整理出復(fù)雜的數(shù)據(jù)后，它將變得清晰明了。經(jīng)驗(yàn)豐富的SEMER將知道對(duì)上圖所示賬戶(hù)進(jìn)行了哪些調(diào)整:這組數(shù)據(jù)屬于典型營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的效果分析，點(diǎn)擊率增加15.99%，注冊(cè)量增加37.50%，注冊(cè)成本增加21.82%，轉(zhuǎn)化率增加18.55%。這意味著流量更精確。競(jìng)價(jià)員工優(yōu)化了關(guān)鍵詞匹配方法，加強(qiáng)了有效關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)優(yōu)化，刪除了無(wú)效關(guān)鍵詞，增加了負(fù)面關(guān)鍵詞等。點(diǎn)擊率上升了12.68%，點(diǎn)擊費(fèi)下降了7.34%。由此可見(jiàn)競(jìng)價(jià)會(huì)員整理了賬戶(hù)的框架，增加了新的廣告創(chuàng)意。結(jié)果，關(guān)鍵詞的質(zhì)量提高，點(diǎn)擊率增加，點(diǎn)擊費(fèi)用降低。

如上所述，賬戶(hù)通過(guò)時(shí)間維度進(jìn)行分析。此時(shí)，我們應(yīng)該注意選擇一個(gè)相對(duì)較長(zhǎng)的時(shí)間段進(jìn)行比較，這樣數(shù)據(jù)才會(huì)有意義。選擇較短的時(shí)間進(jìn)行比較，得到的數(shù)據(jù)是不準(zhǔn)確和偶然的，不能反映網(wǎng)站的真實(shí)情況。經(jīng)驗(yàn)豐富的SEMER還將通過(guò)不同的維度(如促銷(xiāo)計(jì)劃、交付區(qū)域、關(guān)鍵詞和其他維度)分析客戶(hù)，以?xún)?yōu)化競(jìng)價(jià)客戶(hù)。

如果你對(duì)SEM很快就不熟悉，不要擔(dān)心數(shù)據(jù)分析，也不要感到無(wú)助。首先，你需要做的是理解SEM專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)(微信回復(fù)的“專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)”和“思維導(dǎo)圖”可以學(xué)習(xí))，理解它們之間的關(guān)系，然后學(xué)會(huì)整理賬戶(hù)數(shù)據(jù)，而不是盲人觸摸圖像，或者閉著眼睛去戰(zhàn)場(chǎng)；親自進(jìn)行分析，不要被復(fù)雜的數(shù)據(jù)弄糊涂。最后得出優(yōu)化策略，達(dá)到事半功倍的效果。

這樣，你很快就會(huì)成為一名優(yōu)秀的SEMER。如果你正在學(xué)習(xí)如何成為一名優(yōu)秀的SEMer，歡迎與我們交流，一起成長(zhǎng)。