競價最重要的事情是什么？許多人SEMer認為這是一個預算，充足的預算可以確保賬戶的競爭力。事實上，預算并不能決定一切，低預算賬戶有自己的生存方式。今天我們將用游擊戰思維來談論中小企業的生存。

讓我們把當前的市場賬戶分成三幾類:防御型、進攻型和游擊型。所謂防御賬戶是指那些有足夠投入和預算的大賬戶。競價員工只需保持賬戶的穩定性，這也是我們最喜歡的賬戶。攻擊性是指有競爭力的客戶，尋找突破的機會。此類賬戶的預算將逐漸增加，而競價工作人員的工作量相對較大且具有挑戰性。

游資賬戶是本文的主要特點，即預算低、競爭力差、最難操作的小賬戶。如何操作這樣的賬戶？

我們知道游擊戰的本質在于“合理選擇作戰地點，快速部署部隊，合理分配部隊，合理選擇作戰時機”。對競價賬戶操作的應用可總結如下:

1。選擇戰斗地點

加深對行業特征的理解，細化行業類別。以作者所在的醫療行業為例，經營小賬戶的競價員工需要全面了解疾病情況，細化疾病類型，抓住最小的疾病類型作為賬戶推廣方向，從“大而全”到“小而精”。只有把“戰場”從整體拉下到局部，與我們所關注的“子部門”和擁有大客戶的“整體部門”作戰，我們才能有所作為。

2。快速部署部隊

完善賬戶結構。競價會員應建立“黃金賬戶”結構，計劃-單位-關鍵詞結構清晰，賬戶操作簡單，投標價格調整，匹配方式，隨時開放和暫停，關鍵詞、創意和登陸頁面持續優化，轉化率提高。當競價成員清楚地知道該賬戶時，他可以自然地“快速部署”以隨時調整該賬戶。

3。部隊的合理分布

充分利用“二八原理”和“長尾理論”。簡而言之，大部分預算被分配給幾個關鍵詞十以確保產生轉換的主要關鍵詞具有排名。同時，利用長尾理論，大量關鍵詞被擴展，低價+大量詞積累成大量，從而提高了呈現率。一方面，該操作確保了賬戶主要關鍵詞的排名；另一方面，它可以改進演示文稿，確保帳戶的健康發展。合理的預算分配和不浪費賬戶中的每一分錢將使“脫穎而出”成為可能。

4。戰斗時機的合理選擇

優化促銷周期。這是很好理解的。我們應該注意競爭對手的促銷期。每一個機會都是可以利用的。當我們的競爭對手不投入或投入很少的努力時，我們應該投入更多的努力并選擇一個強有力的時間來推廣。

最后，除了上述幾點四，我認為還有一點更重要，即競價的責任。心態要穩定，不要主觀認為小賬不能用，要加倍努力，小心操作。總之，運營此類賬戶將進一步考驗競價的責任。

"有錢人玩，沒錢就沒錢"。制定競價預算非常重要，但這不是決定性因素。經營小賬戶的同志們競價不應該氣餒。小賬戶是磨練個人能力的最佳方式。我相信，當有機會經營大客戶時，他們會做得更好。