畢竟從目前來看,獨(dú)立站在跨境電商企業(yè)的銷售額中,占比往往是很小的,甚至是賠本買賣。

不過流量大的平臺(tái)交易模式趨向快餐化,不僅競(jìng)爭(zhēng)激烈,而且客戶流動(dòng)性很大。

相比之下,獨(dú)立站其實(shí)也有著很實(shí)在的優(yōu)點(diǎn):

第一、有利于產(chǎn)品宣傳和品牌形象塑造。

獨(dú)立站是企業(yè)自身的對(duì)外展示窗口,可以提升客戶的信賴度。

第二、用戶數(shù)據(jù)安全穩(wěn)定,有利于客戶的沉淀積累

畢竟獨(dú)立站上面的用戶數(shù)據(jù)是完全在企業(yè)自己手里的,想要開發(fā)維護(hù)都很方便。

第三、沒有平臺(tái)規(guī)則的制約

獨(dú)立站是企業(yè)自主的平臺(tái),不用時(shí)時(shí)擔(dān)心規(guī)則變動(dòng)帶來的影響,產(chǎn)品價(jià)值設(shè)計(jì)也完全自主把握。

第四、不需要像入駐平臺(tái)那樣投入昂貴的費(fèi)用。

所以相對(duì)于沒做獨(dú)立站的賣家來說,擁有獨(dú)立站相當(dāng)于擁有了一個(gè)將投入產(chǎn)出沉淀的平臺(tái),真正的外貿(mào)獲客還需要多渠道全面進(jìn)行,例如AB客的詢盤速遞產(chǎn)品,多渠道精準(zhǔn)獲客,配合一體化建站和優(yōu)化運(yùn)營,最快17天就能收到首個(gè)詢盤。

所以建站引流,必須要對(duì)運(yùn)營思路有所了解。

籌備階段:關(guān)鍵詞

1. 前期市場(chǎng)調(diào)研及產(chǎn)品關(guān)鍵詞分析

這是必不可少的一步準(zhǔn)備,在B2B貿(mào)易中,營銷關(guān)鍵詞的獲取是很重要的運(yùn)營基礎(chǔ),而且真正符合你需求的關(guān)鍵詞,并不只是產(chǎn)品詞,而是帶有manufacturer、factory、wholesale等的關(guān)鍵詞,采購商更多的會(huì)搜索“plastics cup factory”這種詞組來找供貨商。

所以作為準(zhǔn)備,最好先通過第三方平臺(tái)或者社交媒體平臺(tái)等收集一些搜索量高的關(guān)鍵詞,做好這一步也是獲得流量的基礎(chǔ)。

也可以使用一些工具進(jìn)行收集分析,例如使用賣家精靈收集亞馬遜站內(nèi)相同行業(yè)、產(chǎn)品的信息或利用 ShopiStores 等工具進(jìn)行競(jìng)對(duì)調(diào)研。

2、渠道引流

這是為了保證你的網(wǎng)站會(huì)出現(xiàn)在客戶的眼前,例如谷歌SEO或者SEM優(yōu)化,直觀理解就是SEO做得好的話,相關(guān)關(guān)鍵詞被搜索時(shí)就更容易看到你的網(wǎng)站,再或者就是花錢買點(diǎn)擊,買到搜索的曝光度。

SEO搜索引擎優(yōu)化是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程,需要具備良好的判斷力和足夠的耐心。

它包含了網(wǎng)站自身結(jié)構(gòu)的優(yōu)化,優(yōu)化外在展示形象,以及引流文本及鏈接的設(shè)置,對(duì)于高搜索量關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)應(yīng)用等。

獨(dú)立站的引流是多方面的,各方面有一個(gè)比較健康的占比結(jié)構(gòu):

直接流量(35%-40%),也就是客戶直接搜索到網(wǎng)站

搜索流量(10%-15%),谷歌的SEO或者付費(fèi)運(yùn)作的成果

社交流量(5%-15%),通過社交媒體平臺(tái)推廣獲得的流量

外鏈流量(5%-10%),網(wǎng)站外鏈引流

郵件引流(1%-3%),郵件營銷

3、網(wǎng)站優(yōu)化運(yùn)營

有了流量,接下來需要的是轉(zhuǎn)化。

網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化能力,是依靠網(wǎng)站的主頁設(shè)置、布局和引導(dǎo)實(shí)現(xiàn)的。

網(wǎng)站運(yùn)營的核心在于優(yōu)化用戶體驗(yàn),首先要讓對(duì)方觀感好,才會(huì)有繼續(xù)看下去的意愿,購買體驗(yàn)才會(huì)更好,繼而引導(dǎo)持續(xù)采購,成為穩(wěn)定客戶。

商品展示和促銷活動(dòng)也是其中重要的一環(huán),商品展示要布局清晰,活動(dòng)要有吸引力但不流于套路。

設(shè)計(jì)布局要注意層級(jí),做好引導(dǎo),在上一層級(jí)吸引客戶逐漸深入了解,最終讓客戶獲得完整而又連貫的認(rèn)知,直到提交詢盤。

有了這些充足的建站準(zhǔn)備,才能發(fā)揮出獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì),效率地建成一個(gè)優(yōu)秀網(wǎng)站。