其中,原本快要面臨破產(chǎn)的鴻星爾克,直接捐出了價值5000萬的物資來志愿河南。也正是這樣的“破產(chǎn)式捐款”,讓鴻星爾克在一夜之間爆火出圈。

那幾天,微博熱搜上基本全是關(guān)于鴻星爾克的,網(wǎng)友們?yōu)榱瞬蛔岠櫺菭柨似飘a(chǎn)倒閉,也是開啟了瘋狂買買買模式。

那時候最流行的事,就是沖到鴻星爾克的線上直播間和各大線下店進(jìn)行“野性消費”了。

1. 日漲粉百萬,商品被搶購一空

要說有多野性呢?在鴻星爾克的線上直播間當(dāng)中,原本在線觀看人數(shù)只有數(shù)千。

爆火之后,鴻星爾克的一場淘寶直播,在線觀看人數(shù)200多萬人次,點贊數(shù)也高達(dá)到2000多萬,銷售額更是直接過百萬,并沖上淘寶熱搜主播榜第一。

抖音上的一場直播,在線觀看的人數(shù)同樣過百萬,另外光粉絲就增長了近1500萬。甚至連帶著鴻星爾克總裁@吳榮照的賬號也增長了千萬的粉絲。

在捐款消息沒爆出來之前,鴻星爾克的官方抖音賬號僅有30多萬粉絲,在之后的兩天時間里,該賬號直接增長了200多萬,之后更是以每天數(shù)十、數(shù)百萬的速度在增長著,到了8月14日,該賬號的粉絲數(shù)已經(jīng)來到了1560萬。

除了粉絲量增長很野性外,網(wǎng)友們的購買力度也是相當(dāng)野性的,主播上架完商品之后,直接就被網(wǎng)友們秒下單買空;主播勸網(wǎng)友們要“量力而行,理智消費”,網(wǎng)友們則在評論區(qū)刷屏“大家野性消費”。

就這樣,在網(wǎng)友們的“野性消費”下,短短的幾天內(nèi),鴻星爾克的銷售業(yè)績,一度猛翻了52倍,很多產(chǎn)品甚至脫銷。

到最后,店鋪里實在是沒有產(chǎn)品可以上架了,直播間的主播開始賣起了才藝,能把一個品牌店鋪中的產(chǎn)品買空,這樣的情況也是不多見。

截圖自淘寶

而這只是線上網(wǎng)點的情況,全國線下的門店同樣火爆,不管幾線城市,只要有鴻星爾克的門店,都人滿為患。

衣服,不分款式;鞋子,不論大小,只要是店里有的,都被搶購一空。有的店甚至連模特身上展示的衣服、鞋子都被搶光。

那兩個月的時間里,鴻星爾克可謂是風(fēng)光無限,可實際上這種盛況并沒有持續(xù)多久。

2. 每日掉粉1萬

在8月份的時候,無論是鴻星爾克的線上直播間還是線下門店都慢慢出現(xiàn)了頹勢。

線下門店開始從之前的人來人往,變成了門可羅雀,不管店里準(zhǔn)備了多么齊全的貨品,也沒見多少人再來。

即便是周末,店內(nèi)掛著各種打折的活動牌子,也沒能吸引太多的顧客,顯得很是冷清。

同樣,鴻星爾克的線上各個平臺都開始出現(xiàn)了大面積的掉粉情況。8月14日,鴻星爾克的抖音官方賬號還有著1560萬的粉絲,第二天,該賬號粉絲數(shù)只有1552.2萬了,直接是掉了近8萬的粉絲數(shù)。

截圖自禪媽媽

從圖中我們可以看到,再此之后,該賬號一直呈現(xiàn)筆直的下滑,基本每日的掉粉數(shù)都維持在1萬左右,多的時候甚至有3-4萬左右。到了11月12日,該賬號粉絲數(shù)只有1451.3萬了。前后算下來,已經(jīng)掉粉過百萬了。

截圖自抖音

前面提到之前的爆炸式漲粉為鴻星爾克的董事長@吳榮照的賬號也帶來了近千萬的粉絲,官方賬號在掉粉,他的賬號也沒有幸免,同樣是以每日過萬的粉絲數(shù)在掉。

截圖自禪媽媽

這僅是一個抖音平臺上的情況 ,快手上,也以平均每天2000人的速度在掉粉。粉絲數(shù)掉是一方面,銷量也相比之前少了很多。

最近一個月,鴻星爾克在抖音開了58場直播,銷售額是1719.6萬元。

但與同樣是國產(chǎn)品牌的李寧對比,他的粉絲僅有189.8萬,數(shù)量還不及鴻星爾克的零頭,近一個月53場直播銷售額卻有4583.3萬元,遠(yuǎn)超鴻星爾克。雖說產(chǎn)品單價可能存在差異,但總體也不至于差距這么大。

3. 打鐵還需自身硬

從快要倒閉,到一夜之間被網(wǎng)友拯救爆火出圈,再到日均掉粉數(shù)萬,鴻星爾克可謂是經(jīng)歷了大起大落。

那又是為什么以致于在爆火之后,又慢慢變成以往那般呢?

其根本原因還是因為自身實力不夠硬!鴻星爾克的鞋子雖然質(zhì)量過硬,價格美麗,但鞋子的整體設(shè)計,總感覺差了點。相比其他運動品牌,確實沒有足夠的吸引力。

鴻星爾克其實也意識到了這點,爆火之后的鴻星爾克也是與當(dāng)下較為流行的動漫《銀魂》、《一人之下》等推出了各種聯(lián)名款。同時還與河南推出了一件聯(lián)名款的衣服。

截圖自淘寶

雖然是針對一些年輕群體做了改變,但怎么說呢,相比之下,大多數(shù)年輕人還是優(yōu)先會選擇那些國外品牌。

再加上鞋子本來就不是易耗品,前面網(wǎng)友們的野性消費都買完了,短期內(nèi)肯定不會再買的。

一次意外,知名度雖然上去了,但根本的設(shè)計、品質(zhì)、品牌形象等問題,還是沒有解決。

可對于一個品牌來說,產(chǎn)品的本身質(zhì)量恰恰是最關(guān)鍵的。說白了,這次鴻星爾克爆紅是偶然,現(xiàn)如今的人氣消散,是必然。

但總的來說,相比之前都快破產(chǎn)了,現(xiàn)在的情況好的太多了。鴻星爾克想要紅的長久,那么他還有很長的路要走,打鐵還要自身硬。