據統計,在美國新創公司存活10年的比例為4%。第一年以后有40%破產,5年以內80%破產,活下來的20%在第二個5年中又有80%破產。哈佛商學院的研究發現,第一次創業的成功率是23%,而已成功的企業家再次創業成功的比例是34%。

大家千萬不要相信那些一年創立兩年融資三年上市的故事,更不要相信有人在廁所用6分鐘搞定永遠也花不完的錢的故事。這些故事,幾乎肯定是吹噓的,即便不是吹噓的,故事的主人公也是1%或者0.1%的幸運兒,即便跟你吹牛的那個人就是那個幸運兒,也不等于你會是下一個幸運兒。

如果說2023年創業公司很難,那么2023、2023年創業公司則是難上加難。

年初,正當許多熬過2023年的創業公司準備摩拳擦掌、大干一番的時候,一場始料未及的疫情打亂了整盤計劃。緊接著,在2、3月份,一些現金流緊缺的創業公司應聲倒下,其中不乏老牌創業公司,也不乏一些新經濟創業公司。

為什么創業公司會失敗?這是每一位創業者最可怕的噩夢。雖然你沒有辦法消除創業的風險,但是有一種方法可以增加成功的概率,那就是學習其他人犯的錯誤并始終對之保持警惕,這樣你就不會重走他們的彎路。

美國硅谷風險投資數據智庫CB Insights組織了一項研究,在這項研究中,他們分析了100家以上最終失敗的創業公司,并得出了導致創業公司失敗的20種最常見的原因。其中很多公司都提到了多種不同的原因,所以統計數據中的百分比加在一起并不等于100%。

另外還需要注意的是,這是一個從創業公司創始人自身的觀點和角度所做的自我分析,所以它并不完美。盡管存在著個人的傾向性,但這份分析依然對于創業公司為什么會失敗,以及該如何避免出現這樣的失敗提供了非常有價值的洞見。

◎ 42%的創業公司無法找到與市場相匹配的產品——這些創業公司的目標客戶并不需要或者并不想要使用它的產品。這是導致創業公司失敗的首要原因。創業者在推出了一款創新的、開創性的產品后卻發現沒有什么人對他們的產品感興趣,而這種情況實在是太普遍了。

◎ 29%的創業公司缺乏足夠的現金——很多創業公司在建立起相關的業務后就遇到了困難,常常不得不在缺少現金的情況下支付薪金或者還貸。如果創業公司無法及時獲得現金注入,即使它的長期前景很被看好,也依然有可能不得不關門大吉。

◎ 23%的創業公司沒有一個合適的團隊——團隊的質量可以決定你創業的成敗。導致創業失敗的一個很常見的原因是創業者的團隊沒有執行力,以及有時候缺乏關鍵的技能或者對于不斷改變的環境的適應能力。這是一個完全可以解決的問題,但是很多創業者并沒有在團隊建設上投入足夠的時間,之后在公司的發展過程中就不得不付出代價,浪費了寶貴的資源和時間。

◎ 19%的創業公司在競爭中被擊敗——這是一個競爭非常殘酷的世界。今天或許你的創業公司一馬當先,但第二天它就可能被一大堆捕食者團團包圍。這些捕食者也許是擁有無限資源的大型企業,或者是在市場上傾銷廉價產品的低毛利抄襲者。無論對手是誰,這對于一家毫無抵抗能力的初創企業來講都很可能意味著公司的破產。

◎ 18%的創業公司會出現定價以及成本方面的問題——很多創業者是基于他們的感覺來設定產品價格的,他們會順著自己的情緒,而不是依賴數據以及經驗豐富的專家來確定最優價格點。把產品的價格定得很低是一件很容易的事情,但這樣做的后果是你必定會成為成本超支、質量控制問題以及生產延遲的犧牲品。

當然有時候創業者還會把產品的價格定得過高,但他們很快就會發現他們的客戶并不愿意支付更高的價格。一家創業公司如果能事先進行更多的市場調研和測試,它的產品定價就會更加精確。

◎ 17%的創業公司缺少一款好的產品——制造出一款杰出的產品并不是一件容易的事,但這也正是一家創業公司在競爭中能夠勝出的關鍵。在技術領域,通常來講都是贏者通吃,只有最好的才有可能生存下來。

◎ 17%的創業公司缺乏一個好的商業模式——正如我們在前面討論過的,一家創業公司需要找到它自己的商業模式,并不是所有的商業模式都是完全適合它的。有些能讓你賺很多錢,有些可能根本就行不通。

◎ 14%的創業公司缺乏良好的市場營銷能力——一家創業公司也許擁有世界上最好的產品,但如果沒有人了解這款產品,它就不可能獲得成功。市場上的產品實在是太多了,其中有一半以上的產品并不為人所知,尤其是那些小公司生產的產品。

◎ 13%的創業公司忽視了它們的客戶——創業公司忽視它們自己的客戶是肯定要付出代價的。接觸客戶、收集反饋以及收集和分析相關的數據對于企業的發展是至關重要的。沒有這些,任何創業公司就好像在夜間不開燈行車,早晚它會一頭撞在樹上。

◎ 13%的創業公司沒有把握住一個好的時機——時機意味著一切。如果一家創業公司推出產品的時間不是太早就是太晚,那么它很可能會錯失機會。

◎ 13%的創業公司缺失業務發展的焦點——同時做太多的事情要比你幾乎不做任何事情還要危險。專注于解決客戶最為關心的問題才是創業公司獲得成功的關鍵。我曾經看到有很多創業公司想同時完成五六件不同的事情,但沒有例外的是,最終所有事情都失敗了。只有專注才能讓一家創業公司在某個特定的方向上獲得對問題更加細致和深入的認識,也只有這樣才能讓一家創業公司超越其他所有的競爭對手。

在Salesforce創業的早期,有一家大型電信公司為了給自己的客戶定制解決方案從而給了他們一份價值數百萬美元的訂單。這在他們短暫的歷史上可以說是一份最大的訂單,但他們最終還是拒絕了,因為當時他們正集中精力想盡一切辦法構建出一個最好的CRM(客戶關系管理)平臺,他們不想為此分散自己的注意力。

◎ 13%的創始人和投資人或者創業團隊的關系不佳——我曾經看到過企業創始人之間的意見不合是如何扼殺一家初創企業的。同樣的情況也會發生在創始人和投資人之間。如果兩人之間的溝通有問題,而且每個人在工作中都帶有自己的目的,距離公司內部矛盾的爆發就已經不遠了。

◎ 10%的創業公司會在調整公司方向的過程中失敗——對于一家初創企業來講,調整企業的方向并不是一件容易的事,大多數這樣做的企業都會失敗。很多時候,調整方向意味著重新開始,只是在需要這樣做的時候,大多數創業者往往會缺乏資金、資源以及堅持到底的決心。

◎ 9%的創業公司缺乏激情——如果創始人對他們的企業缺乏激情,當企業陷入低谷的時候他們就很難再走下去了。

◎ 9%的創業公司因地理位置的原因而失敗——地產行業關乎成敗的最重要的三個因素是:位置、位置、位置。而對于有些企業來講位置同樣是非常重要的因素,尤其是零售行業。

◎ 8%的創業公司缺乏來自金融機構或者投資人的興趣——了解投資人想要投資什么樣的公司,是非常有價值的。當某一個行業或者技術在市場上失寵的時候,絕大多數的風險投資公司甚至都懶得再仔細看一眼你的企業。相反,如果你所在的行業非常熱門,投資人對你卻根本沒有任何興趣,通常來講這家創業公司肯定存在著某些非常嚴重的問題。

◎ 8%的創業公司會面臨法律方面的挑戰——了解相關的法律肯定是有好處的。有時候政府會對某些類型的企業進行嚴格的控制,甚至完全禁止。在其他的時候,專利引發的訴訟或者由員工提起的訴訟都有可能扼殺一家創業公司。所以,在早期和最好的律師簽署相關的服務合約是一件非常重要的事。

◎ 8%的創業公司沒有充分利用他們的人際關系網絡或者所聘用的顧問——絕大多數的創業者不懂得如何充分地利用他們的人際關系網。另外,一個顧問委員會以及一個相應的深層關系網絡是不夠的,創業公司還需要知道該如何有效地利用這些關系來達成他們的目標。

◎ 8%的創業公司因為精力消耗過度而無以為繼——創業團隊干到筋疲力盡是一個經常會出現的問題。正確的思維框架以及平衡的生活才是獲得成功的關鍵。創業不是一場短跑比賽,而是一場馬拉松。請確保你有時間去散步、鍛煉、冥想,并且能花一些時間和朋友、家人在一起。一種很好的方式是每周指定一天專門用來在公司以外安排活動,絕不要讓任何公司的業務干擾這些活動。沒有這些似乎是浪費時間的安排,你不可能有一個平衡的生活。

◎ 7%的創業公司在轉向時失敗了——有太多的創業公司在同一條路上走了太長的時間,以至已經無法看出他們正在做的事情實際上是行不通的。當他們承認自己犯了錯誤的時候,往往已經太晚了。他們已經沒有了現金、時間以及繼續走下去的意愿。請時刻準備好不斷地改變企業的方向,當你感到是時候該轉變方向時,也許這就是最恰當的時機。

如果你能夠避開以上這20種錯誤,那么你的企業肯定會處于一個相當不錯的狀態。但正如我們所有人都知道的那樣,單單嘴上說很容易,真要做到卻很難。你往往根本就不會意識到你正在犯錯,更遑論在這種情況下采取果斷的行動了。

有時候你會意識到某個地方出了問題,但你最終還是會選擇忽略,因為你實在太忙了,或者你會感到不知所措,無法想出一個可行的解決方案。這就是為什么從來自外部的顧問那里獲得反饋非常重要,他們能夠指出一些你甚至不想承認的問題。

定期和這些顧問接觸并得到他們誠實的反饋能夠幫助你避開那些扼殺了很多初創企業的短視行為。不要諱疾忌醫,通過這樣的方法你就能認清現實。