進入2023年,已經是接觸銷售第7個年頭了,這既是分享,也是對自己7年來的一個總結。分享一下,我是如何從當初上大學時候渾渾噩噩、一無所有,到如今超越大部分同學,有車有房。這是人人可以復制的方法,如果你能夠看明白,那你的月收入不會低于1萬元,而且沒有上限。從2023年剛剛上大學時候,線下打工第一個月賺了1300元,互聯網第一筆200元的成交單,我一共涉獵了3個行業,每個行業里都用自己的一套思路,賺取了第一桶金。

對女孩子而言,奧迪沒有抵抗力。

我的第一份副業,是通過互聯網達成的。

那時候大多數同學只知道開個淘寶店,賣賣水果、內衣內褲,或者去附近商場KFC打工,一個月也不過賺個500到1000元。還有的站柜臺做銷售,能賺個2000元。一開始我也去一家化妝品店應聘了,店家嫌棄我長得不夠好看,讓我去后面幫打包發貨。我心里想,我能說會道,我就是來賣貨鍛煉自己的。讓我去打包,在這個三線城市能有啥出息?不干!堅決不干!店家看我態度堅決,還是安排我去賣貨了。不過如果干不好,讓我馬上走人。

女孩子的能力和顏值無關

說是賣貨,其實就是看貨,都是一些小物件,除了化妝品,還有飾品、圍巾、擺件什么的。現在看來,這絕對是一份沒什么出息的工作。但當時我不那么認為,畢竟是我人生第一份工作,我必須鼓起十二分的勇氣。每天一大早,我就到了我的“小賣部”。這家店的地勢不差,每天來逛逛的人不算少。

努力,是給自己最好的通行證

剛開始,我每天的工作就是盯著顧客。別人看貨,而我在看人。觀察人,本就是一門學問。別說,這工作一開始還挺愜意。但是幾天下來,就有點枯燥了。這生活,就跟退休大爺的生活一樣,重復勞動,沒有挑戰性。

或許我天生就喜歡冒險和挑戰。那顧客不找我,我就主動去找客戶。再有看到客客戶來閑逛,我就上去搭話?？吹剿弥缹毶彵葎?我就上去一頓講,我們這里在做活動,商品多好多便宜。別的地方同樣的產品,賣的貴的多。反正講啥也不知道,勇敢去講就是了。

講了幾次后,發現問題了。很多人要問,如果貨還是賣不出去,那怎么辦?咱得講到點子上。那怎么講到點子上呢?自己多學習!學產品相關知識。這些知識店家并不會告訴你。

自己擴充知識面,笨鳥先飛

客戶上妝,那肯定是搭配衣服的,那我就得從化妝手法入手。我就每天從網上看美容類的相關搭配,當時手機那網絡還沒這么快,4g剛剛普及,我記得手機還是用的爸爸淘汰給我的iPhone4。不像現在,各大社交媒體咨詢一個不缺。那時候,搜索出來的,基本上比較片面,還得自己整合?？晌襾碚卟痪?花時間去研究。這就奠定了我后來做新媒體的基礎。來客戶的了,我就勇敢去講述自己知道的東西。講著講著,有點感覺了。好幾個客戶聽了我的講解,還真下單了。

互聯網上啥都有,關鍵是自己如何去找

這我的勁頭更大了!飾品怎么賣、擺件怎么賣、圍巾,帽子,筆記本怎么賣!我都上網查了一下,每一樣產品的賣點。不過那時候,我沒人帶,都是自己琢磨。

就這樣做了一個月,到了發工資那天,除了底薪800,加上提成500,一共拿到了1300元!對于當時的我來講,可是一筆巨款啊!人生中的第一份工作,發完工資當天,兜里揣著1300塊錢,那種自信油然而生,瞬間感覺同齡人都弱爆了。

這個feel倍兒爽!

揣著這些錢,我馬上上某寶給我媽媽買了一支染發劑,因為我看到她的有了白發,我想媽媽變得更好看一點。剩下的錢,我請室友吃了一頓火鍋,隨便她們點。那時候一頓100元的火鍋很不錯了,室友都看呆了。

我的室友都在打工,然而沒有我賺的多。其實有對比就有動力,當你的思維和同齡人不一樣時候,你就有更高的視野,你就能得到更多的尊重。世界不會看你多努力,贏了就是贏了,輸了就是輸了。

通過不斷的摸索,不斷思考如何搞定客戶,我明白了一個道理:我得不斷提升自己。

砥礪前行,只為走更遠

我把這段經歷寫進了我的微博,沒想到很快得到了30個點贊,大家都說這個大學生好聰明,以后一定能夠有出息。這事情給了我動力,發現在自媒體平臺上,能夠得到共鳴。分享的快樂是真正的快樂。我就是從那時候開始,保持了日更動態的好習慣。

記錄每一個點點滴滴,整理成文字

寫得多了,發現后來沒多少人看,我就反思自己,是不是內容不夠完善?是不是我的文筆不夠好?

我就開始觀察大咖寫的內容,每天不斷地復盤,模仿人家再加入一點自己的內容。

慢慢的,很多人對我的營銷思維感興趣,我擁有了第一波粉絲。

網絡帶來了共鳴

與此同時,店家配給我了兩個小跟班,讓我傳授傳授經驗,說每個月多給我200塊補貼。我想好哇,帶徒弟這事有意思。我就把自己的銷售思維、方法統統告訴他們。

然而實踐過程中,他們兩個發現很困難、努力也模仿不了我,漸漸的泄氣了,開始一天天的混日子。我說這樣不行的。

我開始反思自己,是不是我帶人的方法有問題。當別人做的不夠好時候,指責和辱罵是沒用的,只能自己找自己的問題。

我就自己上百度搜索,學習帶團隊方法,結合著課堂上學習的工商管理知識。由于他們兩個文化不高,再次系統性地對他們說,他們聽得兩眼放光,我知道他們聽進去了。想想看,你們帶人時候是不是也遇到過這種問題?

學習,不斷地學習

他們逐漸疲憊以后,我又想到了,網絡上很多成功學大師的演講視頻可以看。我就挨個打開來,挨個去研究,找到精髓。然后我帶著他們模擬場景,鉆研話術,一些話術如果學不會,那就用筆記下來。好記性不如爛筆頭,這樣能促進記憶。

天天催著哄著,好不容易背誦得差不多了。終于,他們開的單也變多了。店家相當滿意,夸我是個銷售人才。

第二個月我自己拿到了2000元,因為店家認識到必須給我提成了,這樣能夠挽留我。后面我光依靠徒弟給我帶來的提成,就可以瞎晃悠了。

這次帶給我的啟迪是,做老板多舒服,可以引導手底下人干活,自己輕松多了。然而當好老板哪有這么容易?可是,難道因為困難就不去研究了嗎?人的認知局限,往往是因為自己所處的環境,無法做出最優的選擇。

成績都是自己一步步做出來的

后來我微博粉絲緩慢地增長了,我就開始學著多平臺發展,在每個平臺發展自己的粉絲,混圈打開名氣。第一次成交就是因為粉絲覺得我靠譜,一下子給我轉了兩百紅包,成了!

我熱愛鉆研的性格,把很多平臺的規則研究得很透徹,自己養了很多賬號,試著做矩陣賬戶。那時候還沒矩陣的概念,不過我已經超前了。

懂的人自然懂,五年前玩新媒體“托”的重要性

后面我一直執著做互聯網,做自媒體,利用自己的技術和人脈,做過不少短期項目,賺得不少。后來還是因為自己社會經驗不足,用人不當,吃了大虧,負債百萬。

開始接觸信息流后,因為自己的知識體系穩固,不斷鉆研,逐漸有了效果。有句話說,得流量者得天下,有了客戶,加上產品優秀,自然不愁銷量?，F在是知識付費時代,找對方法,就打開了格局。這個行當很暴利,讓我花了大量精力。

聰明的人總是搶占先機

其實我更想從人性角度出發,談談一些更加核心的東西。無利不起早,大家都想賺快錢。然而為何我只是虧了百萬,很快又站起來了,而我很多網絡上的同行已經墮入深淵,沒法回頭。

穩中求進,才是長治久安的取勝之道?？戾X來的快,去得快。如果做不好一個老板,把控不住大局,不如一輩子安穩地做個銷售。

我對我的行業把握特別謹慎,把風險降到最低,也叮囑身邊人一定要穩一點,千萬別步了別人的后塵。

穩中求進,合作共贏