1。請接受這個營銷慣例！

腓特烈大帝讓德國人愛上了土豆，凱末爾·阿塔圖爾克讓伊斯蘭婦女摘下頭巾。這兩個故事都告訴我們一個事實:為了在做生意、銷售甚至日常生活中說服他人，不妨試試這個-

比你好的人都在某某，比你差的人都沒有某某。或者相反。

2。消費者在你的產品上花錢，大部分時間他們購買“感覺”。

他認為這個產品很好，有時比事實更重要，也就是說，感覺比事實更重要。就像是一個在線美食家，拍照需要幾個小時，而這個美食家十分鐘。

這種感覺必須被感知。以前的牙膏是為了凈化口氣、清潔口腔和牙齒而發明的，但當時它是無味的，所以沒人注意它，因為感覺刷牙和不刷牙沒有區別。

然后有人在牙膏中加入薄荷，當它嘗起來的時候，人們心里覺得他們的牙齒和口腔確實是干凈的(事實上，它們都是一樣的)。然后牙膏成了必需品。

所以你看，人們經常受到感情的影響，但是這種感情的價值也應該被感知。

3。沒人看的時候溜下來！這是最好的失敗！

最好的失敗是在沒人看見的時候偷偷跌倒——這句話真的很精辟。

每個人都害怕失敗，所以為什么不提前排練，提前測試，提前小規模驗證，提前“溜”下來呢？當有人看到這種下跌時，這種下跌不是成功的原因嗎？

這也證明了一句話:誰不能摧毀我，誰就能讓我變得更強大。

4、你的精力超乎想象！這是真的！

美國社會心理學家菲斯廷格有一個著名的理論，即“菲斯廷格定律”(Fistinger's Law):生命的10%由發生在你身上的事情組成，而另外90%由你對發生的事情的反應決定。

也就是說，我們生活和工作中有10%的事情超出了我們的控制范圍，而另外90%的事情在我們的控制范圍之內或者有我們自己的主動性。顯然，盡管你無法控制之前會發生的10%，但你可以完全決定剩下的90%將如何通過你的心態和行為發展。

5。沒有比較，就沒有傷害！這是科學！

一件東西值多少錢，人們甚至不知道它什么時候值多少錢。人腦中沒有“內部估價系統”來直接告訴我們某樣東西值多少錢，他通過比較來估算它的價值。

例如，當我們想賣一輛二手推車時，我們不知道我們能賣多少，所以我們經常問我們周圍的朋友當時他賣了多少二手推車，然后我們可能會有一個底部。

所以，沒有比較就沒有害處。你認為這句話沒有根據嗎？它也有科學依據。

6。非常可怕的一段！

《暴民》有一段思想非常恐懼:

一旦一個人成為一個團體的一員，他將不再為他所做的事情承擔責任。在這一刻，每個人都會顯露出他無拘無束的一面。這個團體追求和相信的從來不是真理和理性，而是盲目服從、殘忍、偏執和狂熱，只知道簡單和極端的感覺。

這難道不是網絡暴力的真實寫照嗎？

7。解決這四個問題，少讀半年書！

我想問你四個問題:

問題1:頂級戰略思維和互聯網意識正在堆積各種新名詞？還是拋棄各種時尚概念？還是充滿了高達尚的學術評論？

問題2:你知道各種營銷理論、心理效應、新的互聯網詞匯，但你的老板和領導都不知道。這是否意味著他們是無知的？

問題3:這可能嗎？他們只是不知道你對這種時尚和專業的說法怎么說，但他們已經徹底研究了它背后的本質，你還遠遠不能完美地使用它。

問題4:是一個非常好的概念。如果你記得它并深刻理解它的含義，你只能二選擇一個。你選擇哪一個？

8，解決你拖延的方法！

大多數時候，我們的拖延和懶惰是由太多或太復雜的目標造成的。在這點上，你可以把這個目標分解成小目標，你可以接受這些小目標并平行前進，這樣你就可以看到具體和實際的希望。

例如，如果你想要八腹肌，并且一直拖延不鍛煉，你可以把它分解成每天做5個俯臥撐，慢慢地你將開始每天做20或50個俯臥撐...

9、知識差距導致痛苦！

當我們寫一個產品的拷貝時，我們總是希望用戶在閱讀拷貝時會不斷點頭同意，但是他有沒有在幾個地方揚起眉毛說"嗯？"“哦？”聲音？你讓他們覺得不舒服了嗎？

美國行為經濟學家洛溫斯坦認為知識差距會導致痛苦。當我們想知道一些無法實現的事情時，我們會對進一步的理解更感興趣。

因此，我們必須在副本中創建一些知識空白，以便用戶能夠閱讀或理解您的產品，否則他們會感到不舒服。然而，這個填補知識空白的過程會讓用戶感到舒適和滿意。在這個過程中，我們也將對產品的功效和亮點有更深的了解。

10，警惕自我視角的思維陷阱

我們不改變消費者的認知，我們不教育消費者，我們只是想辦法找到并利用消費者頭腦中的事實，聯系我們想要關注的需求，用他的大腦打敗他的大腦。

我希望你能在心里種下一顆種子，拒絕自視陷阱的種子，并提醒自己陷阱無處不在。

11、好的內容本質上是解決這個問題！

好的內容沒有秘密，本質上是為了解決焦慮而生的。馬東對Kippa的評論現在非常適合新媒體內容。

想想看，我們寫內容的關鍵是什么？它應該幫助用戶解決問題和焦慮，而不是制造焦慮。

因此，我總是建議:1)描述細節以減少困難的焦慮；2)創造場景，減少不焦慮和焦慮；3)講述熟悉的事情，減少焦慮。

12。你被知識詛咒了嗎？

所謂“知識的詛咒”是指一旦你獲得了一些知識，當你不知道的時候，你很難想象。

然而，很容易在“已經獲得某些知識的人”和“沒有獲得這些知識的人”之間制造認知和交流障礙，因為無論你如何改變你的觀點，你已經被你所知道的知識“詛咒”。

我該怎么辦？我們不妨找更多的中間人來看和聽。

13、你真是一頭牛，不值得任何人搭理你！

人們應該有批判性思維，懷疑某些東西，并尋找它背后的本質。

然而，我越來越發現過多的批判性思維或盲目的批判性思維確實是一件非常自我重要的事情。我不知道是要找到一種存在感還是提升自己。

換句話說，你是個好騙子。

14。當你想提高自己的時候，你是充分發揮你的優勢還是彌補你的劣勢？

你選擇充分發揮自己的優勢，讓自己像子彈一樣更加突出嗎？還是為了彌補劣勢，成為一個全能的人？

事實上，著名的戰略咨詢公司蓋洛普已經為100多萬人做了這個問題的研究。因此，大多數人的答案是彌補缺點，他們認為這更有利于自我提高。只有少數人回答說，更重要的是充分發揮他們的優勢，這些人往往在事業和生活中更成功。

根據蓋洛普的研究，那些更有可能專注于自身優勢的人更有可能成功，或者那些已經變得更加成功的人，傾向于更加關注自己的優勢。

有人說我的回答也是一個突出的優勢，什么時候會成功？問題是-你回答什么并不重要，重要的是你實際上是怎么做的！

15，消費升級背后的見解

許多人說，消費者退化意味著消費者越來越愿意購買更便宜的東西，而消費者升級意味著消費者開始喜歡購買越來越貴和更高檔的東西。

我不這么認為。買便宜又貴只是你看到的表面現象。它是貴還是便宜取決于消費者的判斷。最重要的問題是他為什么買了昂貴的和便宜的?

原因是當前消費升級和消費下降應該表現在生活水平的提高和消費者對理想生活的追求上。

16。你為什么說同一個問題有兩個影響？

有時候，當你說同一個問題時，別人會懷疑，而當別人說的時候，每個人都會同意。此外，你會發現其他人喜歡問那個人的意見，而他每次都變化不大。

這是工作中的個人信念和權威。有時對方并不認為你的工作不好，但他不太信任你，或者你的權威不夠。

不要認為別人不專業，應該相信你。這是一個童話。對你或你的團隊來說，最好的方法是打三場以上的勝利，讓別人失明來證明你自己和你的團隊，同時你從別人那里獲得更多的信任。

17。試著找到你的拷貝的節奏！

撰稿人自己必須保持節奏。如果作者不進入這種節奏，無論多少技巧都無法發揮作用。

這很簡單。閱讀你的文章，放棄逐字逐句的檢查，放棄默讀，大聲朗讀。

你會發現哪里有障礙，哪里有問題，哪里有不適，哪里沒有節奏，甚至哪里沒有閱讀...問題會出現的。

以上，你有什么靈感嗎？

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