我想跟大家分享關(guān)于創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人素質(zhì)修煉，簡單點(diǎn)就是你是否具備了老板該有的品質(zhì)以及如何擁有這些品質(zhì)。 之所以先說這個(gè)，主要是因?yàn)槲铱催^很多關(guān)于營銷，品牌，賺錢等等方面的書籍，也聽過很多培訓(xùn)師講各種課程。 但是，很多人回去之后，好像并沒有什么變化，即使是用上了老師教的那些招數(shù)，效果也不明顯。 然后我就想，這里面的根本原因在哪呢?為了搞清楚，我還專門花了一段時(shí)間跟幾個(gè)創(chuàng)業(yè)做項(xiàng)目的朋友聊天。 這些人里面有做的比較好的，也有做的不是很好的，甚至有些很差勁。 說差勁可能聽起來不太舒服，但結(jié)果就是如此。 我們不得不承認(rèn)，我們所賺的每一分錢都一定是別人花的錢，同樣，我們所花的錢一定會(huì)有人從中賺錢。 既然沒賺到錢，甚至還賠著錢，我認(rèn)為這里面一定是有問題的，有問題就要說出來，不能自欺欺人。 畢竟，批評(píng)是假的，銀子才是真的。我們不能打腫臉充胖子，不能為了情懷，讓自己，讓家人每天過的緊巴巴的，每天都活在焦慮之中。 解決辦法只有一個(gè)，那就是正視問題，想法解決! 我和他們聊了之后，就發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，方法的效果大小，結(jié)果好壞，跟方法本身并沒有太大關(guān)系。 跟什么有關(guān)系呢?就是個(gè)人素質(zhì)。 這個(gè)素質(zhì)不是說我們品德高尚，善良等等。而是能量和看待問題的角度。 打個(gè)比方，同樣的一句話，馬云說出來和我說出來，即便是對(duì)著同一個(gè)人，效果也會(huì)大不一樣。 最后，我就總結(jié)了一句話：強(qiáng)大自己才能搞定外界，強(qiáng)大不了自己，一定搞定不了外界。 所以這節(jié)就想跟大家聊一下，如何才能從根本上強(qiáng)大自己，然后搞定外界! 首先，你想一下，你有沒有遇到或者自己就是這樣一個(gè)老板。 員工說好話你愛聽，員工說真話你不愛聽。 賺錢了只顧自己享樂，不給員工分或者只分很少的一部分。 覺得自己比員工高貴，動(dòng)不動(dòng)就批評(píng)員工，指指點(diǎn)點(diǎn)。 這樣的老板你見過嗎? 那如果你是員工，你愿意跟著這樣的老板嗎?肯定不會(huì)吧。 我們大家都聽過一個(gè)木桶理論，說的是一個(gè)木桶能裝多少水，取決于最短的那塊板。 那如果咱們是創(chuàng)業(yè)做項(xiàng)目，一塊一塊的板是什么? 有一塊是團(tuán)隊(duì)，有一塊是渠道，有一塊是產(chǎn)品，有一塊是文案，有一塊是品牌等等。 那如果我們這些都做好了，如果缺了一個(gè)東西，我保證你這個(gè)事照樣做不起來。 是什么?木桶的底板! 老板就是這個(gè)底板，很多公司是沒有這個(gè)底的。所以，才會(huì)有一句話：沒有不好的項(xiàng)目，只有做不好項(xiàng)目的人。 所以要想創(chuàng)業(yè)成功，配得上老板這個(gè)頭銜，第一點(diǎn)承受力強(qiáng)化。

承受力強(qiáng)化

你要承受得了成功，還要承受得了失敗。 我們選擇了創(chuàng)業(yè)，誰也不能保證就一定能賺錢，一定能成功，但是，即使我門虧損，答應(yīng)員工的工資一定得發(fā)，答應(yīng)合作伙伴的事情一定得做好。 下一次你再創(chuàng)業(yè)，他們還有可能跟著你干。 為什么史玉柱當(dāng)時(shí)破產(chǎn)的時(shí)候只有很少的幾個(gè)人離開，核心團(tuán)隊(duì)一個(gè)都沒走。 就是因?yàn)樗呐陆桢X也把工資發(fā)了下去，哪怕暫時(shí)發(fā)不了也不為難員工，保證欠的錢一定會(huì)還，包括老百姓買樓花的錢。 結(jié)果，大家都知道的，他確實(shí)是又站起來了。然后他在一次采訪中說一句話：只要有好的團(tuán)隊(duì)，跌倒了也能再爬起來。 承受得了成功，也承受得了失敗，這句話看起來很好理解，實(shí)際上，很多人做不到。 成功是什么?是鮮花，是掌聲，是高朋滿座，是百萬雄兵。 恰恰是這個(gè)時(shí)候，很多人栽了跟頭，得意忘形嘛。誰也看不起了，覺得全天下自己最牛了，什么大話假話空話套話都敢說了，本身一個(gè)小公司，硬要去玩什么資本杠桿，搞8大產(chǎn)業(yè)，搞生態(tài)鏈。 這就是典型的暴發(fā)戶心態(tài)，承受不了成功，那摔下來也是遲早的事。 那失敗了呢?失意現(xiàn)形，對(duì)吧。蔫了，一蹶不振了。 所以真正強(qiáng)大的創(chuàng)業(yè)者一定是得意不忘行，失意不限行。不僅是創(chuàng)業(yè)者，任何領(lǐng)域的高手你去觀察，都具備這一個(gè)素質(zhì)。 劉邦，毛主席，任正非等等，你去研究他們的歷史，都有著非常強(qiáng)的承受力。 但是再看項(xiàng)羽呢，因?yàn)榇蛄艘淮螖≌蹋蜑踅载亓耍X得對(duì)不起江東父老。 這是成功和失敗，作為創(chuàng)業(yè)者，我們要能承受。 第二個(gè)，要承受的了現(xiàn)在，還要能承受的了未來。 現(xiàn)在是看得清的，未來是看不清的。 你看在職場工作的朋友，去應(yīng)聘的時(shí)候，肯定會(huì)問到一句話：底薪多少或者薪資怎么算。 但是我們既然選擇創(chuàng)業(yè)，誰給我們發(fā)工資啊?沒有人發(fā)，那如果你還想著每個(gè)月必須得有個(gè)穩(wěn)定的收入，如果沒有，你心就慌了。 這是不是就是在不確定的未來中要找到一個(gè)確定的結(jié)果呢?顯然是不現(xiàn)實(shí)的。 我們只能通過我們的努力去增加成功的可能性，但誰也不敢保證百分之一百能成功。 所以為什么那么多人，工作幾年之后，你再讓他創(chuàng)業(yè)，再讓他換工作，他就會(huì)有很強(qiáng)的抵觸感。 還有一些人整天刷抖音，看電視劇，你讓他做一點(diǎn)事他都覺得很困難。 就是因?yàn)樵诂F(xiàn)有的狀態(tài)下呆慣了，害怕?lián)Q一個(gè)生活方式就會(huì)打破自己的穩(wěn)定，缺乏面對(duì)不確定未來的素質(zhì)。 但是作為創(chuàng)業(yè)者，作為老板，我們必須得面對(duì)這種不確定性。 說白了，誰做項(xiàng)目不是摸著石頭過河?即使有前輩已經(jīng)趟過路了，他們成功了，但是成功能復(fù)制嗎?我們只能借鑒，但不能照搬。 我見過一些創(chuàng)業(yè)者，沒做之前，看別人的成功故事覺得熱血沸騰，自己干一定也能成功。 結(jié)果，干了之后發(fā)現(xiàn)各種困難，根本不像他們說的那樣，于是就開始打退堂鼓。 所以我想說的是，沒有面對(duì)未來不確定的素質(zhì)，千萬不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)當(dāng)老板。 中國古代有一句哲學(xué)語錄叫：過往不戀(過去的事情不要留戀)，當(dāng)下不雜(對(duì)當(dāng)下做的事情不要有雜念)，未來不懼(對(duì)未來的東西不要害怕)。 另外就是，承受得了過去，也承受得了巨變。 你看互聯(lián)網(wǎng)三巨頭BAT，占了多大版圖，多少個(gè)領(lǐng)域。 但是短短幾年時(shí)間，字節(jié)跳動(dòng)，也就是抖音，快手和今日頭條的母公司。 為什么騰訊會(huì)在2021年年末推出視頻號(hào)，然后在2021年對(duì)微信進(jìn)行大規(guī)模的整改，因?yàn)樗查_始害怕了。 淘寶，曾讓一群人賺的盆滿缽滿，但是拼多多以極短的時(shí)間瓜分了它多少市場呢? 這就叫趨勢，叫變化，變化一旦來臨，就像這些巨頭曾經(jīng)讓傳統(tǒng)企業(yè)恐慌一樣，他們也會(huì)感到恐慌。 所以有什么是一成不變的呢?世界只會(huì)變得更加復(fù)雜，作為我們創(chuàng)業(yè)者，既然選擇了這條路，就必須學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)這種復(fù)雜，應(yīng)對(duì)各種巨變。 最后就是，承受得了正確，也承受得了錯(cuò)誤。要允許員工犯錯(cuò)，允許有改錯(cuò)的機(jī)會(huì)。

理念強(qiáng)化

第二個(gè)理念強(qiáng)化，老板一定要有一個(gè)理念，就是將成功建立在問題的基礎(chǔ)上。 就拿過年時(shí)候的疫情來說吧，是不是有些人害怕，有些人卻靠賣口罩和一些周邊產(chǎn)品賺了不少錢。 暫且不論這種錢是不是道德，至少這些人把問題變成了機(jī)會(huì)。 大問題大成功，小問題小機(jī)會(huì)，如果沒有問題，那肯定就沒有機(jī)會(huì)了。 這實(shí)際上也可以叫矛盾，毛主席說過：沒有矛盾就沒有世界。 頭發(fā)長了是不是要修剪?天氣熱了是不是要降溫?小孩是不是需要玩耍?所以才有了各種產(chǎn)品。 我們做生意，一定是以市場為導(dǎo)向，以解決人們的問題為出發(fā)點(diǎn)。如果沒有人需要，這個(gè)產(chǎn)品肯定是賣不出去的。 需求就是問題，問題就是機(jī)會(huì)。

思維強(qiáng)化

第三個(gè)思維強(qiáng)化：用未來決策現(xiàn)在。 蒙牛創(chuàng)始人牛根生說過一段話： 不問我的一雙手能干多少事，惟問移泰山需要多少雙手;不問我的一口鍋能煮多少斤米，惟問勞千軍需要多少口鍋;不問我的一盞燈能照多少里路，惟問亮天下需要多少盞燈。 這就是結(jié)果導(dǎo)向的思維方式。 電視劇《天道》里面，丁元英為什么被人稱為鬼才?其實(shí)沒什么深?yuàn)W的，按他自己說的那句話：把被人類顛倒的世界再顛倒回來。 去年的時(shí)候，我在一個(gè)群里分享，有幾個(gè)老板加我。 其中有個(gè)老板都是做衛(wèi)浴的，年?duì)I業(yè)額大概在1000萬左右。 然后說想提升營業(yè)額，問我有沒有什么辦法。我說最簡單的辦法就是拿出營業(yè)額的20%到30%打廣告。 他就說：這不現(xiàn)實(shí)。除去成本之后，我利潤也才這么多，都打廣告不就是賠本賺吆喝了嗎，一年到頭白忙活。 我就跟他算了一筆賬，你現(xiàn)在是營業(yè)額1000萬，利潤20%。那如果你把這20%拿出去打廣告，是不是不賠本，剛好收支平衡? 但是，你打出去廣告被更多人看到，明年的營業(yè)額是不是會(huì)高于1000萬，而且你的市場份額是不是擴(kuò)大了? 不僅沒有賠錢，而且賺的更多，比競爭對(duì)手更有優(yōu)勢了。 還有現(xiàn)在那么多搞各種培訓(xùn)的，搞引流的。是不是很多都是99塊錢，然后就算你不買課，都可以免費(fèi)推廣，只要有一個(gè)人通過海報(bào)購買這個(gè)課程，這個(gè)99塊錢全部給到推廣人員。 接下來他們做了一個(gè)什么動(dòng)作?加他們總部的微信，為什么呢?其實(shí)這就是一個(gè)用未來決策現(xiàn)在，用后端的利潤來沖抵前面的成本。 客戶聽了99元的課，又加了他們的微信，是不是后續(xù)有可能被成交999，甚至9999元呢? 就這一個(gè)簡單的動(dòng)作，就得到了一大批免費(fèi)的推廣員。 還有你看那些炒股的，哪些人虧得最多?散戶虧得最多。 尤其是沒有什么經(jīng)驗(yàn)的，總是看著一個(gè)股票一直漲的時(shí)候去買入，結(jié)果投進(jìn)去的錢全部打水漂了。 真正的高手都是冷廟燒香，低買高賣，就算虧也虧不了多少錢，因?yàn)橘I入的時(shí)候價(jià)錢很低嘛。 還有男女之間很多時(shí)候也是這樣，有些女孩子一看這個(gè)人太窮，那個(gè)人有錢，于是就跟了有錢人，過了幾年，發(fā)現(xiàn)風(fēng)水倒過來了。 就是因?yàn)樗X得這個(gè)人現(xiàn)在有錢，未來一定還有錢。那個(gè)人窮，一輩子都會(huì)很窮。 用現(xiàn)在決策未來是很多人終其一生都跳不出來的錯(cuò)誤的思維框架。所以我們要想成功，一定要反過來，用未來決策現(xiàn)在。

第四個(gè)：高度強(qiáng)化

我們要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，前期可能是一個(gè)人或者和兩三個(gè)小伙伴一塊，那做大了之后是不是要建立團(tuán)隊(duì)，管理團(tuán)隊(duì)? 也就是用一個(gè)簡單的詞：是不是要學(xué)會(huì)統(tǒng)治? 所以必須有足夠的高度，能夠看到別人看不到的東西，能夠看到硬幣的另一面，看到事物的本質(zhì)。 那第一點(diǎn)就是：讓有錢人折騰錢，讓沒錢人折騰自己來賺錢。 《資本論》里有一句話，大致意思就是：資產(chǎn)者靠自己的資本為自己賺錢，無產(chǎn)者則通過進(jìn)行社會(huì)化勞動(dòng)為自己賺取薪水。 所以資本家通過自己的資本，為社會(huì)培養(yǎng)很多人才，高科技人才啊，技術(shù)型人才，教育型人才，藝術(shù)型人才等。 那什么是社會(huì)化勞動(dòng)呢?其實(shí)就是進(jìn)行高科技研究，技術(shù)開發(fā)，教育培訓(xùn)，藝術(shù)表演等等。 實(shí)際上，如果你往深處想一下，我們?nèi)诉@一生做的多少事有意義，多少事沒有意義，多少事只是人類賦予它意義呢? 奧運(yùn)會(huì)有意義嗎?聽歌看電視有意義嗎?玩游戲刷抖音有意義嗎? 可以有，也可以沒有。但是如果有一部分人甚至大部分人都認(rèn)為它們有意義，這件事就有了市場價(jià)值。 于是，就有人愿意花時(shí)間，花精力，花錢在這些事情上，消耗掉自己的一生。 我們每個(gè)人其實(shí)都是在消耗自己的生命，只是選擇的事情不一樣而已，很有可能在你看來很有意義的事情，在一些人看來根本不值得花一秒鐘時(shí)間去做。 所以想賺錢，就要懂人性，讓有錢人愿意折騰錢，讓窮人愿意折騰自己來賺錢。和諧社會(huì)嘛。 統(tǒng)治學(xué)第二點(diǎn)：利用人的榮譽(yù)感 拿破侖我們都知道，戰(zhàn)神。 一次大戰(zhàn)之前，經(jīng)過偵察知道對(duì)方有三萬士兵，而自己只有一萬士兵。 力量懸殊還是比較大的，大概率上會(huì)輸。 夜里呢，拿破侖將軍就想了一個(gè)辦法，把所有士兵召集到一塊，宣布：所有將士軍銜直升三級(jí)。 然后派人去把附近方圓三十公里以內(nèi)的鐵匠全部叫起來，連夜打造肩章。 凌晨早早的就起來頒發(fā)肩章。 授勛完畢，拿破侖就回去了。副官過來之后就問他：將軍，你明明知道他們明天早上就要去送死了，為什么這么折騰他們呢? 拿破侖說了一句極為震撼的話：我的人民，永遠(yuǎn)為這些破銅爛鐵送命。 結(jié)果，第二天開戰(zhàn)，竟然打贏了。這也是士氣高漲而帶來的意想不到的奇跡吧。 所以，公司為什么要有總裁，副總裁，總監(jiān)，副總監(jiān)，大區(qū)經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理，業(yè)務(wù)代表等等。 其實(shí)就是一個(gè)榮譽(yù)，剛進(jìn)公司，你是業(yè)務(wù)代表，然后我告訴你，好好努力，三個(gè)月后你就能升到區(qū)域經(jīng)理，工資會(huì)漲30%，那這個(gè)員工是不是會(huì)更賣力的工作呢? 普通人一生都為規(guī)則所困，再高級(jí)一點(diǎn)的懂得利用規(guī)則，而最高級(jí)的就是制定規(guī)則。 在一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)公司里面，老板永遠(yuǎn)是制定規(guī)則的那個(gè)人，所以一定要懂得用人類與生俱來的弱點(diǎn)管理團(tuán)隊(duì)，統(tǒng)治員工。 包括，很多人為什么老是想自己創(chuàng)業(yè)做老板呢?也是為了榮譽(yù)嘛，不愿意受人指使，就一直往上爬，殊不知，在不知不覺中，也已經(jīng)進(jìn)入了折騰自己的循環(huán)里面。 總結(jié)：老板一定要學(xué)會(huì)分錢，大膽的用錢，重視使用權(quán)而不是所有權(quán)，要利用榮譽(yù)和職位來管理員工。 這四個(gè)強(qiáng)化，是對(duì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，一個(gè)老板底層邏輯的強(qiáng)化，是看不見摸不著但是又極為重要的，這是木桶的底板。

還有三個(gè)強(qiáng)化，是看得見的，能夠立刻讓你強(qiáng)大起來的三個(gè)方面。

第一個(gè)：夢想。 這里我們說的夢想不是那種空洞的，改變世界，改變社會(huì)什么的。我覺得太虛了，沒意思。 直接具體一點(diǎn)，比如：我的夢想就是通過文字成交社群幫助1000位老板打造營銷閉環(huán)系統(tǒng)。 我覺得就是，夢想不只是想做成什么事，而是通過什么路徑達(dá)到什么目的，這才是一個(gè)夢想的完整的表達(dá)方式。 你想想看，今天你跟朋友說：我要做一家上市公司。 別人肯定心里想：你憑什么? 那如果你說：我要通過8年的時(shí)間在定制家具行業(yè)做一家上市公司。 這是不是聽起來就可靠的多了? 這是能夠立刻強(qiáng)化一個(gè)人的最簡單最快速的辦法，每個(gè)想成功的人一定要花時(shí)間思考一下，畢竟，如果你自己都不知道要往哪去，誰也幫不了你。 夢想等于路徑加結(jié)果。 第二個(gè)：理論體系 毛主席為什么能夠戰(zhàn)無不勝?為什么能夠得到全國人民的跟隨?就是因?yàn)樗莆樟笋R克思的立場，觀點(diǎn)和方法。 馬克思主義就是毛主席早期指導(dǎo)革命的理論基礎(chǔ)，然后逐步發(fā)展成毛思想。 任何一個(gè)偉大的企業(yè)都是有理論體系的，比如華為是什么呢?以奮斗者為本，以客戶為中心，價(jià)值為綱。 包括我現(xiàn)在也有自己的體系就是文字成交系統(tǒng)，雖然現(xiàn)在還很渺小，不過我相信而且正在逐步完善。 富人都是靠系統(tǒng)賺錢的，窮人是靠時(shí)間和精力賺錢的。 所以想做老板，一定要有自己的理論體系和系統(tǒng)。 第三個(gè)：專注 有了夢想，有了理論，剩下的就是專注了。 必須每天按部就班的按照自己定下的目標(biāo)和指導(dǎo)理論嚴(yán)格執(zhí)行，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一塊執(zhí)行。 學(xué)習(xí)的目的全在于應(yīng)用，任何的理論如果只是知道了之后束之高閣，那跟沒學(xué)是沒什么區(qū)別的。 正如馬克思所說：哲學(xué)家們都在解釋世界，問題在于改造世界。 只有行動(dòng)才能把我們頭腦里面的那個(gè)畫面，那個(gè)場景變成現(xiàn)實(shí)。 這個(gè)過程是充滿坎坷和困難的，根本不像有些培訓(xùn)師所說，多么多么簡單。 有時(shí)候真的，連自己都開始懷疑自己，那個(gè)時(shí)候就只能靠信念去支撐著，如果不專注，怎么可能有成就呢? 創(chuàng)業(yè)路上有很多陷阱，最大的挑戰(zhàn)就是：誘惑太多。 有些誘惑，幾乎無法拒絕，讓你全然忘記自己最初的夢想。但是，一旦踩了這個(gè)坑，可能就萬劫不復(fù)了。 專注聚焦，是所有創(chuàng)業(yè)者的第一課! 作者：劉熒鑫（大魚號(hào)）