今天給大家分享的是:一位92年小伙,利用“空手套白狼”,一年開20家分店的案例邏輯。

這位92年小伙是一家快餐店的小老板,他的快餐店當時投資了20萬左右開的,這家小店的裝修簡單中透著奢華,古色古香特別有江湖氣息。

快餐店的生意也屬實很不錯,其原因就是他的經營方式很特別,讓他的店從來不缺顧客,雖然顧客很多,店面的利潤也很不錯,但是小伙能從這家店獲得的利潤非常的少,其原因下文會講,但盡管這樣小伙的人生卻很精彩,他只用了一年時間就開了20家分店,而且這些分店沒用他花一分錢。

用自己的錢幫別人開店

如題所意用自己的錢幫別人開店,怎么理解呢?

這家店原始投資的錢確實是老板自己花錢投資的,這也就給了他一個能擁有20家店的資本。

推出店面活動:尋找投資人

這場活動是這樣的,老板對外宣傳現在店面需要投資人,這家店會出讓80%的股權,每一股3000元,繳納股金的人擁有店面的實際股權將參與店面的分紅,但不能干澀店面的管理。

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剖析一般的股權模式為什么不會成功

這種股權模式很多企業都會做,我們讀者也大概能明白其中的道理,但是怎么讓顧客愿意掏錢,這個事最難做到的,也是很多公司做不成功股權模式最大的難題。

那么其實問題的核心就是,作為股東他們會覺得收益是未知的,損失是已知的,損失大于收益所以一般人不會出手。

那么也就代表,只要老板能做到讓所有的顧客在獲得上,收益大于損失,而且成倍的大于,那么所有的難題就變的不是難題了對吧?

所以老板為了讓顧客心甘情愿的掏錢,對活動的內容進行了策略性升級,而這個升級就是為什么顧客愿意掏錢的主要原因。

讓顧客搶著成為股東的理由

方案一:

你出錢購買的股權,只是一個押金,什么時候不想參與了,這個錢全款退還,而且老板會送你和股權金相同的店面消費金額,并且店面的分紅你照常拿,直到退股為止。

比如:你出資3000,老板會送你3000的店內消費,并且送你1%的店內分紅。

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方案二:

你購買的股權有期限性,比如1年、2年之類的,簽訂合同以后,老板會送你2倍金額的店面消費金,店內分紅正常拿,知道退股為止。

舉個例子:你出資3000,老板會送你6000的店內消費,并且送你1%的店內分紅。

相信這樣的2個方案,不管是哪一個一定能吸引到顧客,并且沒有顧客能夠拒絕,其中有兩個原因。第一:金額比較少,幾千塊也就一個月的工資而已,而且有合同為證,加上獲得的東西大于失去的損失,所以成功是一定的。

做為老板他能獲得什么

其實做為老板所能獲得的東西,超出你的想象,而且甚至你從未敢想過。

80%的股權全部出讓,能收上的錢就是這家店的投資款,和余下的20%的利潤。

老板利用同樣的策略,用收上來的錢去開第二家分店,開第三家分店,直到20家分店的開啟。

80%股權金除了開店,每家店會有幾萬塊錢的余額作為流水資金,來撐起店面的專長運作。

每家店20%的股份,20家店加起來就有400%的股份利潤,所以會比以前獲得更高的收益,而這個背后做為老板只用了原始的20萬的投資而已。

這些店怎么獲利

其實所有的店,所有的股東,所獲得的店面消費金,都有說法的。

3000的店面消費金,被分成了10張儲值卡,這些儲值卡如果1個人來用根本不可能用的完,所以擁有這會把他們送給朋友們來用。

其原因就是,第一:儲值卡不是一次性抵扣的,每次只能抵扣20%,也就想當于打了8折。第二:儲值卡的主人也是店面的股東,這些卡送出去后,如果有人來用,那么就會產生所謂的利益,這樣股東就有了分紅可拿,所以他們樂意這樣去做。

6000的消費金,也被分成2部分,一部分是40%的抵扣優惠,另一部分是20%的抵扣優惠。

這樣的做法就能讓這家店重來不缺客戶,等于除了多了股東這些業務員以為,還多了更多的消費者。

PS:這里還有一種做法就是無門檻抵扣,但無門檻抵扣必須得做合約期,比如1年合約、2年合約那種,至于怎么獲利請看下文。

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不要忘了還有廣告

平常一家店被做廣告,費用是非常低的,可能一年也就幾萬塊錢,但是如果我們的店多了起來,而且還是連鎖店,那么你想象一下。

20家快餐店掛同一個牌子,去做同一個廣告,這樣的影響力是非常大的,所以店面的廣告費絕對是一筆可觀的收益。

這里收益包括門頭、墻面、X展架、新品借助出售等等之類的。

而且為了增加股東們的分紅,以及讓他們愿意長久的持股,廣告費用也是按照上面的條件來分,并且不用再花錢。

這時候你再想一想,每個人投資都非常的小,得到的卻非常的大,會有人愿意退股嗎?

而對于老板來說集少成多,以前是一家店的收益,現在變成了20家店的收益,雖然每家店占股比較少,但是總的加起來是以前的好幾倍還多。