接下來，營(yíng)銷經(jīng)理將每天更新每個(gè)人的SEM基本知識(shí)，以幫助每個(gè)人改進(jìn)SEM知識(shí)系統(tǒng)。

01。搜索引擎營(yíng)銷SEM

搜索引擎營(yíng)銷(Search engine marketing)是指以搜索引擎為平臺(tái)，調(diào)整搜索結(jié)果頁面上網(wǎng)頁的排名，為網(wǎng)站帶來流量的針對(duì)搜索引擎用戶的營(yíng)銷活動(dòng)。其中包括:

搜索引擎廣告(百度、360、搜狗、神馬、谷歌等競(jìng)價(jià)推廣)

互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟廣告(百度互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟、360RTB、搜狗晨星、谷歌站長(zhǎng)等)。)

搜索引擎優(yōu)化

問答營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、博客營(yíng)銷等依靠搜索引擎的營(yíng)銷活動(dòng)

……

事實(shí)上，目前對(duì)SEM的定義還沒有嚴(yán)格定義。它基本上取決于搜索引擎的營(yíng)銷活動(dòng)，可以歸入SEM類別。目前，這個(gè)詞最常用的場(chǎng)景是搜索引擎競(jìng)價(jià)廣告，所以狹義上可以理解為競(jìng)價(jià)促銷。

02。搜索引擎優(yōu)化搜索引擎優(yōu)化

搜索引擎優(yōu)化，也稱為搜索引擎友好設(shè)計(jì)，是搜索引擎的營(yíng)銷方法之一。主要是指調(diào)整網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)和設(shè)計(jì)，以達(dá)到使網(wǎng)站對(duì)搜索引擎更加友好的目的，使搜索引擎能夠清晰、全面地了解網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容，從而使搜索引擎在用戶查詢相關(guān)內(nèi)容時(shí)能夠更合理地評(píng)估和判斷網(wǎng)站滿足用戶需求的程度，并在相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中排名靠前。

說白了，通過總結(jié)搜索引擎的排名規(guī)則，合理優(yōu)化網(wǎng)站，你的網(wǎng)站將在百度、谷歌等搜索引擎中排名更高，這樣搜索引擎就可以為你帶來客戶。

目前分為:

白帽搜索引擎優(yōu)化:一個(gè)公平的方法是使用符合主流搜索引擎指南的搜索引擎優(yōu)化方法。被業(yè)界認(rèn)為是最好的搜索引擎優(yōu)化方法，它是為了避免所有風(fēng)險(xiǎn)，避免與搜索引擎分銷政策的任何沖突。

黑帽搜索引擎優(yōu)化(Black hat SEO):所有使用欺騙或可疑方法的人都可以被稱為黑帽搜索引擎優(yōu)化。搜索引擎優(yōu)化黑帽是一種不被搜索引擎支持的非法行為。因?yàn)楹诿彼阉饕鎯?yōu)化挑戰(zhàn)了行業(yè)道德底線，它被大多數(shù)白帽搜索引擎優(yōu)化鄙視并有風(fēng)險(xiǎn)。

灰帽子SEO:指白帽子和黑帽子之間的中間地帶。對(duì)于白帽子，將采取一些技巧。這些行為是灰色地帶，因?yàn)樗鼈儾贿`法，但也不遵守規(guī)則。它關(guān)注優(yōu)化的全部和部分方面。

03。關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞是從事搜索引擎商業(yè)推廣的企業(yè)選擇的具有商業(yè)價(jià)值的詞，用于滿足潛在客戶的搜索需求。

關(guān)鍵詞由推廣企業(yè)選擇和設(shè)置，可以說是搜索推廣廣告的核心點(diǎn)，因?yàn)檎麄€(gè)搜索推廣都是通過企業(yè)選擇的關(guān)鍵詞來進(jìn)行的。

例如，一個(gè)進(jìn)行英語培訓(xùn)的組織選擇了“英語培訓(xùn)”作為關(guān)鍵詞，因此當(dāng)網(wǎng)民在搜索引擎上搜索英語培訓(xùn)相關(guān)內(nèi)容時(shí)，他們可能會(huì)顯示該組織的推廣信息。

04。搜索詞搜索查詢

對(duì)應(yīng)于關(guān)鍵詞，搜索詞是網(wǎng)民在使用搜索引擎時(shí)進(jìn)入搜索框的詞。

05。搜索請(qǐng)求查詢

搜索請(qǐng)求，也稱為搜索查詢，是指用戶在搜索引擎中搜索關(guān)鍵詞并試圖獲得返回結(jié)果的過程。搜索請(qǐng)求代表搜索者的搜索意圖。坦率地說，這是在搜索框中輸入單詞并按回車鍵的過程。

06。每日平均搜索次數(shù)

每日平均搜索量是指每天在搜索引擎上搜索關(guān)鍵詞的請(qǐng)求總數(shù)。它反映了網(wǎng)民搜索關(guān)鍵詞的情況。

平均每日搜索量可以通過百度索引(index.baidu.com)查詢，據(jù)說一般低于實(shí)際搜索值。

07。創(chuàng)意廣告文本

創(chuàng)意是由推廣企業(yè)編寫和建立的。向網(wǎng)民展示的推廣內(nèi)容可以理解為廣告詞。下圖:

08。展覽

展覽是指促銷信息在統(tǒng)計(jì)周期(日、周、月等)內(nèi)顯示在搜索結(jié)果頁面上的次數(shù)。)。

09。點(diǎn)擊

點(diǎn)擊量是指用戶在統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)點(diǎn)擊促銷信息鏈接的次數(shù)。

10。ctrl

點(diǎn)擊率是指統(tǒng)計(jì)期內(nèi)每次促銷信息展示的平均點(diǎn)擊率。

計(jì)算公式為:命中率=(點(diǎn)擊率/顯示率)×100%。

該指標(biāo)可用于衡量促銷信息與用戶意圖的相關(guān)性以及促銷創(chuàng)意的吸引力。畢竟，在正常情況下，用戶點(diǎn)擊促銷信息是因?yàn)樗麄儗?duì)促銷內(nèi)容有需求或者被促銷信息所吸引。

11。點(diǎn)擊平均價(jià)格CPC

平均點(diǎn)擊率是指每次點(diǎn)擊促銷信息的平均消費(fèi)。

計(jì)算公式為:平均點(diǎn)擊價(jià)格=消耗量/點(diǎn)擊次數(shù)。

同時(shí)，這是一種效果廣告的計(jì)費(fèi)形式，基于點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)(click billing)，即免費(fèi)展示，每次點(diǎn)擊收取點(diǎn)擊費(fèi)。

12。CPM

一千次消費(fèi)展示是指促銷信息被展示一千次的平均價(jià)格。計(jì)算公式為:每千個(gè)展覽的消耗量=(消耗量/展覽量)×1000。

與此同時(shí)，這是一種對(duì)展示廣告收費(fèi)的形式，它是基于曝光率，與點(diǎn)擊無關(guān)。

13。交通

流量是指網(wǎng)站的訪問量。在不同的情況下，它可以用不同的指標(biāo)來衡量，如訪客數(shù)量、訪問量或?yàn)g覽次數(shù)。反映目標(biāo)網(wǎng)站的訪問量。

14。紫外線

獨(dú)立訪問者的數(shù)量，通常簡(jiǎn)稱為訪問者的數(shù)量，是指在一個(gè)統(tǒng)計(jì)周期中訪問計(jì)數(shù)對(duì)象(網(wǎng)站或頁面)的不重復(fù)訪問者的總和。統(tǒng)計(jì)周期中同一個(gè)人的多次訪問被視為獨(dú)立訪問。坦率地說，在一定時(shí)間內(nèi)有多少人訪問過你的網(wǎng)站。

15。頁面視圖PV

頁面瀏覽量，簡(jiǎn)稱頁面瀏覽量，是指統(tǒng)計(jì)期間獨(dú)立訪問者訪問的頁面總數(shù)。訪問者瀏覽器打開和加載網(wǎng)站頁面的次數(shù)。如果訪問者進(jìn)入網(wǎng)站的第一頁，并點(diǎn)擊網(wǎng)站中的鏈接進(jìn)入兩個(gè)站點(diǎn)的其他頁面，那么訪問者的PV數(shù)為3。光伏指數(shù)可以衡量網(wǎng)站對(duì)用戶的吸引力和粘性。

16。訪問

訪問量是指在一個(gè)統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，獨(dú)立訪問者對(duì)統(tǒng)計(jì)對(duì)象的訪問量之和。例如，同一訪問者進(jìn)入網(wǎng)站瀏覽后，他關(guān)閉網(wǎng)站頁面，然后進(jìn)入網(wǎng)站頁面，因此算作2次訪問；如果訪問者在網(wǎng)站上保持不活躍超過一段時(shí)間，下一次有另一個(gè)活動(dòng)，即使這是一個(gè)新的對(duì)話，也算作2次訪問。

17。平均單次訪問持續(xù)時(shí)間Avg。時(shí)間花費(fèi)

平均單次訪問持續(xù)時(shí)間是指統(tǒng)計(jì)期間訪問者與被計(jì)數(shù)對(duì)象之間的平均對(duì)話時(shí)間。計(jì)算公式為:平均單次訪問時(shí)間=總訪問時(shí)間/總訪問時(shí)間。該指標(biāo)反映了網(wǎng)站對(duì)訪問者的吸引力。

18。流失率

流失率是指從對(duì)應(yīng)于指定路徑的步驟到下一步驟的訪問者丟失的百分比。計(jì)算公式為:這一步的流失率= [(這一步的條目數(shù)-下一步的條目數(shù))/這一步的條目數(shù)]×100%。

例如，有10個(gè)人進(jìn)入了網(wǎng)站的主頁，而只有5個(gè)人進(jìn)入了網(wǎng)站的產(chǎn)品頁面，那么這個(gè)鏈接的周轉(zhuǎn)率是50%。

19。轉(zhuǎn)型目標(biāo)目標(biāo)

轉(zhuǎn)換目標(biāo)(Conversion target)，也稱為轉(zhuǎn)換目標(biāo)頁面或目標(biāo)頁面，是指商家希望訪問者在網(wǎng)站上完成的任務(wù)，如注冊(cè)、下單、付款等需要訪問的頁面。

例如，對(duì)于電子商務(wù)網(wǎng)站，轉(zhuǎn)換目標(biāo)通常是客戶付費(fèi)的頁面，而對(duì)于有客戶的游戲網(wǎng)站，轉(zhuǎn)換目標(biāo)是訪問者點(diǎn)擊“下載”按鈕后跳轉(zhuǎn)的頁面。

20。路徑

路徑(Path)是指訪問者在最終到達(dá)商家根據(jù)目標(biāo)網(wǎng)站上設(shè)置的步驟設(shè)置的目標(biāo)頁面之前需要經(jīng)過的一系列關(guān)鍵頁面。例如，電子商務(wù)網(wǎng)站的常見路徑是:產(chǎn)品頁面-購(gòu)物車頁面-支付頁面-支付完成頁面。

21。轉(zhuǎn)換

轉(zhuǎn)型是指潛在客戶完成一項(xiàng)提升商戶期望的行動(dòng)。轉(zhuǎn)型可以指潛在客戶的以下行為:

1.在網(wǎng)站上停留了一段時(shí)間；

2.瀏覽網(wǎng)站上的特定頁面，如注冊(cè)頁面、“聯(lián)系我們”頁面等。

3.在網(wǎng)站上注冊(cè)或提交訂單；

4、通過網(wǎng)站信息或網(wǎng)站在線即時(shí)通訊工具進(jìn)行咨詢；

5.電話咨詢；

6.現(xiàn)場(chǎng)參觀、咨詢和談判；

7.實(shí)際支付和交易(尤其是電子商務(wù)網(wǎng)站)。

22。轉(zhuǎn)換次數(shù)

轉(zhuǎn)換次數(shù)是指獨(dú)立訪問者到達(dá)轉(zhuǎn)換目標(biāo)頁面或完成轉(zhuǎn)換行為的次數(shù)。

23。轉(zhuǎn)換CVR

轉(zhuǎn)換率是指統(tǒng)計(jì)期間完成的轉(zhuǎn)換率與促銷信息點(diǎn)擊總數(shù)的比率。計(jì)算公式為:轉(zhuǎn)化率=(轉(zhuǎn)化率/點(diǎn)擊次數(shù))×100%。

例如，10個(gè)用戶看到搜索推廣的結(jié)果，其中5個(gè)用戶點(diǎn)擊推廣結(jié)果并跳轉(zhuǎn)到目標(biāo)網(wǎng)址。之后，2個(gè)用戶有后續(xù)的轉(zhuǎn)換行為。然后，該推廣結(jié)果的轉(zhuǎn)化率為(2/5) ×100%=40%。

24。轉(zhuǎn)換成本注冊(cè)會(huì)計(jì)師

轉(zhuǎn)換成本是指每次轉(zhuǎn)換消耗的促銷成本。計(jì)算公式為:換算成本=(促銷成本/換算次數(shù))* 100%。這也是大多數(shù)SEM ers的評(píng)估指標(biāo)。

25。投資回報(bào)率

投資回報(bào)(ROI)是指應(yīng)該通過投資回報(bào)的價(jià)值，即企業(yè)從投資活動(dòng)中獲得的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。計(jì)算公式為:投資回報(bào)率=利潤(rùn)/總投資×100%

投資回報(bào)率實(shí)際上應(yīng)該作為每個(gè)人的最終評(píng)估指標(biāo)SEM。畢竟，脫離利潤(rùn)、談?wù)摵蠊男袨槭橇髅バ袨椤?/p>

SEM明天知識(shí)演講廳預(yù)測(cè):“數(shù)據(jù)指標(biāo)的解釋”SEM