隨著時代和互聯網的發展，任何企業或產品要想為消費者所熟知，“營銷”已經成為人們關注的基本焦點。營銷中的“網絡營銷”是這個時代的必然產物。當手機成為人們交流和理解實時信息不可或缺的工具時，“移動互聯網營銷”已經成為一個世紀的產品。

我們都知道新事物的誕生是由一種人類行為意識驅動的。那些具有市場領導者地位的人已經掌握了人類的行為意識，進行了有針對性的創新，成為了市場領導者，包括馬云的阿里巴巴、京東的劉董強、順豐的王偉等。

通過大量的性格分析，你會發現他們都有一個共同點，那就是抓住人類的“惰性、貪婪”。如果這兩個詞更好說，他們需要“快速服務和低價格”。有人說懶惰是人類的光明，貪婪是人類進步的動力和源泉。沒錯。

回到醫療網絡營銷，從去年下半年開始，很多從事醫療網絡營銷的人都會有一個問題:我們如何突破現有的固定營銷思維，使投入產出比更加理想？

就在那時，我開始擔心。

醫藥行業的營銷模式早已固定:搜索引擎競價、微信公眾號、QQ、站外免費推廣平臺。雖然這種固定模式已經成為每個醫院面對嚴峻市場環境的框架，但該框架中提到的渠道和模式的市場份額逐年下降。

以普藥部門為例，搜索引擎競價是其核心網絡營銷系統中最直接的數量，也是最昂貴的。然而，這樣的機構和企業可能會獲得暫時的利益，但它們會給自己的生產率帶來很大的壓力。消費比升天容易。這是任何醫療機構的經驗。

醫療營銷人員都知道，搜索引擎競價仍然在互聯網營銷中占據第一位，能夠達到1:3的生產比率是一種成功！與其他平臺相比，雖然搜索引擎給企業帶來了壓力，但它們可以立即取得成效，醫療機構必須關注它們！

那么，除了搜索引擎競價，新的醫療互聯網營銷還有什么？

01手機流量劫持

讓網民在任何相關的搜索頁面上看到你的產品或企業信息。

優點:移動端流量覆蓋范圍廣

缺點:價格稍高，你會遇到垃圾性質的流量知識產權。

02百度自己的產品信息推廣

百度知道，帖子，百度體驗，這些百度子產品有很高的權重，除了搜索引擎的位置競價之外，區域關鍵詞都在這些百度子產品中排名。

優點:精確的流速。

缺點:直接使用醫學相關信息詞容易被阻止或刪除

03主要門戶網站的博客和微博

天涯、新浪、網易、茅埔、西溪、琥珀等。

優勢:自由平臺有自己的操作權限。維護后，搜索引擎中的關鍵字排名會更高。

缺點:過于直接的醫療推廣廣告很容易導致微博和博客的標題。

04微信號組控制和粉化

50-100部手機由一臺終端設備控制，街道清掃軟件用于定位和粉化

優點:成本低，粉化后引入微信進行宣傳，粉化后具有商業價值

缺點:風扇通過率不高，容易密封

05站外關鍵詞組排名

通過party 三的優化平臺，提升了首頁和第二頁的區域關鍵詞覆蓋率

優點:區域關鍵詞可以在短時間內進行排名，由于排名具有一定的曝光率，可以用于搜索互聯網產品或企業產品，同時可以抑制企業或產品的負面信息。

缺點:效果緩慢。

06主要媒體平臺

今天的頭條，企鵝公共號碼，百度白家，加州大學自媒體，搜狐自媒體。通過這些自我媒體平臺建立專業的醫療框架。

優勢:讓企業或產品擁有自己的媒體空間，創造一個閉環，給網民一個專業和更好的形象

缺點:高質量的原創內容很難制作

以上可能是醫療行業的基本營銷框架。事實上，每一種營銷都依賴于產品信息量來引起互聯網上產品的質的變化，從而使網民真正有購買的欲望。

通用醫療互聯網營銷結構圖:

新型醫療網絡營銷結構圖；

了解這些促銷結構后，最重要的是要對產品本身進行深入分析，結合消費者對產品的需求意向，從消費者的痛點如價格、服務和效果入手，合理包裝產品，削弱消費者對產品的抵抗力，從而真正實現利益交易。

那么如何才能削弱消費者對產品的抵抗力呢？從醫院團隊的建設，到醫院環境，到醫院設備，這些都是吸引顧客參觀醫院的重要因素。到達醫院后，醫院服務是醫院聲譽的一個重要因素。

無論該產品是在網上銷售還是在網下推廣，都需要在消費者阻力點進行深入分析。只有弱化消費者的阻力點，消費者才有可能滿意地進入，滿意地消費，然后引入滿意。

做好營銷工作，關鍵在于內部營銷、產品包裝和弱化消費者的抵抗力。