案例背景:

這家店的老板是一位叫徐猴子的56歲大爺,大爺年輕的時候,走過越南闖過緬甸,坑買拐騙的事兒沒少過,連媳婦都是越南那邊領回來的。

大爺有個特點,精瘦精瘦的身體上按了兩顆漆黑如果的小燈泡,大晚上老喜歡直勾勾地盯著人,讓你后脊背發涼的那種。我懷疑大爺年輕的時候,一定有很多故事。

大爺回到國內將近快四十幾歲,帶著現在的老婆,以及一個熊孩子,坐了輛拖拉機就來了?；貋碇蟛坏絻赡陼r間,就開了現在這家超市,也就有了,大爺每天沒事老喜歡坐在門檻盯著路人。

剛開始大爺的小店,生意也還將就,而且大爺也不是個貪圖錢財的人,總是一副愛咋咋地,別耽誤他盯人就行了。

記得當時好像還鬧出一場烏龍,大爺被好事兒的居民給舉報了,說大爺一天賊眉鼠眼,一定是犯了事兒或者將要犯事兒。結果那段時間警察沒少往大爺家跑,最后一查才知道,大爺確實在憋著壞,不過不是違法犯罪,而是接下來要講的大爺憑借“借勢”營銷,一年盈利132萬的的操作方法。

活動介紹:

實體店有一個通病,就是同樣的生意永遠比自己好,同行的顧客永遠比自己的多,你要說原因咱很難說出個所以然來,但事實確實就是那樣,所以能不鞥呢想辦法把對手的顧客搶過來呢?

1:凡拿著隔壁永輝超市購物小票的顧客,進店可領取15斤大米。

2:凡拿著隔壁永輝超市購物小票的顧客,進店即可領取300、500、1000元購物卡一張。

錢可是個好東西,沒有有錢辦不到的事兒,搶顧客就得拿錢砸,錢到位了顧客也就到位了。但咱畢竟是做生意的,賺錢才是本職工作,虧錢的事兒多少有點秀之上,所以憑這場活動,想要年賺132萬,還得從長計議,得設計幾個門檻。

盈利分析:

上述內容節選自我的專欄,具體的實操和活動的幾個盈利點,看完你就知道老板有多“賊”了,我已經放在下方專欄里了,點擊下方專欄直接觀看,而且專欄還有而且專欄里還有300多套,當下市場流行的實戰案例。

1:拿大超市小票到本小店領禮品,作為顧客成本為0,肯定是愿意的。而且都是開超市的,對方的顧客一定是我們的精準顧客,所以玩得好絕對不會虧本。

第一個活動的門檻就是,這15斤大米,不是一次性領取,是每一次只能領取1斤,相當于讓顧客進店15次,天天往咱店里跑,培養顧客的消費習慣。

顧客跑得勤了,習慣就形成了,一有需求就會慣性地先往咱店里跑。一旦進店人數上升,店面的人氣也就聚集起來了,人氣就是財氣,稍微賣點東西,利潤也就來了。

2:第二活動剛好就是為了讓顧客能消費準備的,畢竟沒“便宜”,顧客可是寧愿多跑幾步路都會去到別家,所以拿幾張提貨卡,就是本場活動的重點。

提貨卡分為三種不同數額,所以怎么給顧客發才能顯示公平公正,以及本身提貨卡是為了刺激消費,那怎么發才能起到作用呢?

記得逆向思維課程里面有講過,刺激顧客消費的三大元素有講過,一是饑餓,二是激情,三是賭性。只要在做活動的時候,涵蓋了這三個元素,那這場活動絕對成功率百分之百。

當顧客來到店里領提貨卡的時候,柜臺放一大箱子,里面放著各種提貨卡,先到先得隨便抽,抽到什么金額完全憑運氣。

利用賭性獲得的大學,顧客絕對會倍感珍惜,因為他們付出的不僅僅是“勞動”,更多的付出是情感,所以抽到少得不服氣,扭頭攜家帶口繼續抽。抽到大的得意洋洋,同樣攜家帶口繼續抽。一場賭性活動完美謝幕。

而這張提貨卡,并不是一次性全部抵扣,是每一次只能抵扣10%,直到全部抵扣完了以后,憑空卡繼續到一次性再抵扣一邊,雙向活動力度優惠。

舉個例子,一張300元的卡,每次抵扣10%,等到花費了3000塊錢把這張卡抵扣完之后,還能憑空卡再一次性抵扣300元。

簡單來說就是,顧客稀里糊涂,認為反正超市購物必須要進行,而其他店又沒優惠,這家店的雙重優惠看著還挺便宜,可是他們就沒算過總賬,一共需要花費3000多塊錢。

作為老板喜聞樂見,鎖定一位顧客消費3000塊,鎖定1000人就是300萬,而且貨品進出又快沒庫存壓力,那感情賺的是盆滿缽滿。