【1】案例背景

這家超市的老板姓鄧,今年24歲,鄧?yán)习迥?就是今天要給大家介紹的案例主人公。說起這位鄧?yán)习?別看他只不過是一家小超市的老板,但人家的本事可是非常不俗的,愣是憑借這家超市年賺150萬。要知道,很多在大公司工作多年的老油條,都不一定有這個(gè)收入。而鄧?yán)习逡粋€(gè)剛畢業(yè)不久的大學(xué)生,卻做出了這樣的成績。

當(dāng)初鄧?yán)习宕髮W(xué)畢業(yè)的時(shí)候,不是沒有想過進(jìn)入一家大公司,成為職場精英。然而呢,鄧?yán)习逍愿癖容^直爽,在大公司實(shí)習(xí)的時(shí)候,適應(yīng)不了職場上那虛偽的一套,干了兩個(gè)月之后,實(shí)在是受不了了,索性提出了辭職。

當(dāng)時(shí)鄧?yán)习鍙拇蠊巨o職,班上很多同學(xué)都等著看笑話,畢竟鄧?yán)习瀹?dāng)初在學(xué)校的時(shí)候,成績一直是拔尖的,獎(jiǎng)學(xué)金拿了不少。結(jié)果呢?現(xiàn)在等到大家工作了,卻成為了“無業(yè)游民”,你說誰得知了之后,心里不爽快呢?

這種感覺就像你以前上學(xué)的時(shí)候,班上有一個(gè)樣樣都比你好的人,考試成績永遠(yuǎn)超過你。可沒想到等進(jìn)入社會(huì)之后,他工作沒你強(qiáng),老婆沒你老婆漂亮,這時(shí)候,你心里的爽快肯定是成倍增長的。

可讓大家沒想到的是,本來你一個(gè)名校大學(xué)生沒了工作也無所謂,換一份就行了。然而這鄧?yán)习迥?不僅再也不去找工作了,反而是自己創(chuàng)業(yè)開了一家超市。這名校大學(xué)生去開社區(qū)超市,這像什么樣呢?一群同學(xué)跑來和鄧?yán)习逭f,說他這是自甘墮落!

可你猜怎么著?人家鄧?yán)习褰?jīng)營這家超市不過一年時(shí)間,就狂賺150萬,直接把一眾同學(xué)給驚呆了。要知道,他們就算是奮斗20年,都不一定拿得出這份成績。所以說啊,聰明人不愧是聰明人,干什么都厲害!

【2】方案介紹

一、充多少送多少;

二、顧客進(jìn)店消費(fèi),享受免單福利。

以上兩招,都是鄧?yán)习逶诔型瞥龅幕顒?dòng),一看就是特別虧本的。可沒想到,人家愣是憑借這么兩個(gè)“虧本”活動(dòng)年賺150萬,你是離譜不離譜?那么問題來了,大家猜得到鄧?yán)习迨窃趺醋龅膯?

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分,如果你現(xiàn)在經(jīng)營困難,如果你缺少顧客,如果你的產(chǎn)品賣不出去,不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè),看看聰明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

在超市開業(yè)的時(shí)候,鄧?yán)习寰痛虺鰪V告:活動(dòng)期間,不管顧客進(jìn)店充值多少錢,都可以獲得雙倍的消費(fèi)額度。

大家說說,這年頭正常開超市的話,可是不怎么賺錢的,一個(gè)是因?yàn)橥兄g的競爭,還有一個(gè)就是利潤確實(shí)不高。鄧?yán)习逋瞥觥俺涠嗌偎投嗌佟被顒?dòng),這不就是給顧客打五折嗎?這肯定要虧錢啊。

然而事實(shí)并非如此,鄧?yán)习宓幕顒?dòng)啊,也是有套路的。比如你充值了1000塊錢,按照廣告來算的話,你就可以獲得2000塊錢的消費(fèi)額度,對(duì)吧?然而呢,這2000塊錢的消費(fèi)額度,鄧?yán)习褰o你分成了兩個(gè)部分,一個(gè)是1000塊錢無門檻消費(fèi),一個(gè)是1000塊錢的折扣消費(fèi),以后你去超市消費(fèi)的時(shí)候,都可以用折扣消費(fèi)來抵扣10%的金額,一直到這1000塊錢用完為止。打五折要虧錢,打九折那是不可能虧錢的,多少還能賺點(diǎn)兒!

除此之外呢,鄧?yán)习暹€告訴顧客:凡是充值過的顧客,都可以享受會(huì)員福利,那就是進(jìn)店消費(fèi)享受免單!

鄧?yán)习逶诘昀锔懔艘粋€(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng),每個(gè)月的1號(hào),都是超市的會(huì)員專享日。在這天,只要是上個(gè)月在超市消費(fèi)過的會(huì)員顧客,都可以參加這個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。中獎(jiǎng)?wù)吣?只有一位,只要是被抽中的顧客,都可以去鄧?yán)习迥抢?領(lǐng)取自己上個(gè)月所消費(fèi)的所有金額。比如你上個(gè)月消費(fèi)了300塊錢,那么你就可以去鄧?yán)习迥抢镱I(lǐng)取300塊錢現(xiàn)金。這不就相當(dāng)于,把你上個(gè)月所消費(fèi)的金額全部給免單了嗎?

正是因?yàn)檫@個(gè)活動(dòng),社區(qū)里的居民都喜歡去鄧?yán)习宓某邢M(fèi),都想著萬一下一位中獎(jiǎng)的人是自己呢?