故事營銷還是道理營銷？營銷技巧的分享
有句話說得非常好,事情發生在別人的身上,那叫故事,但是,如果發生在自己身上,那就是事故了。為了避免事故的發生,就得未雨綢繆,提前規劃。我們可以從別人的故事里,受到啟發,學到經驗教訓,避免自己少走彎路。
通過講故事,讓客戶認識到你的為人,是值得信賴的,通過講故事,讓客戶深受啟發,知道自己下一步該怎樣去走,通過講故事,可以讓客戶吸取經驗教訓,少走彎路,通過講故事,引發客戶的思考,怎樣才能讓自己成長更快,通過講故事,可以讓客戶知道最新的政策資訊,正所謂政策的方向就是財富的方向……
對于客戶來說,最不喜歡被別人教育,你一本正經地居高臨下,以一個教導者身份去跟客戶溝通觀念,帶去最新資訊,盡管他是需要這些資訊的,但一定不喜歡你這種方式的傳播,如果你能換種思路,換個方式,通過講故事的方式,尤其是身邊人的故事,他認識的人的故事,那效果一定會很棒,一定會激發起他想要了解的興趣。
我們可以把自己想要表達的觀點、資訊,通過故事的方式呈現給客戶,客戶不會反感,不會有很深的戒備心,處處設防,讓你無從下手。
要想做好業績,請學會用講故事的方式,表達自己想要說的內容,故事越精彩,成功簽單的概率就會越大,這一招,您學會了嗎?
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