場(chǎng)景一:

老板對(duì)車主說(shuō):我這輪胎是最好的,舒適、靜音、抓地力強(qiáng),安全性好!價(jià)格還便宜,性價(jià)比高!

場(chǎng)景二:

老板對(duì)車主說(shuō):周年店慶,輪胎買三送一,另外贈(zèng)送氣門嘴、四輪定位!

場(chǎng)景三:

老板沒(méi)給車主介紹,但車主被店里的裝修、服務(wù)等吸引,掏錢消費(fèi)。

場(chǎng)景四:

車主沒(méi)到過(guò)店里消費(fèi),但他身邊的所有同事、朋友都對(duì)該店盛贊有加,極力推薦。

各位老板,今天和大家聊的主題是推銷、促銷、營(yíng)銷和品牌的區(qū)別,那在文章開篇,小編特意給大家展示了四個(gè)不同的場(chǎng)景,這四個(gè)場(chǎng)景分別對(duì)應(yīng)我們今天主題里的四個(gè)方向,大家可以帶著問(wèn)題走進(jìn)接下來(lái)的探討,文章末尾會(huì)給大家揭曉答案…

一、什么是推銷:

推銷指的是以產(chǎn)品的特點(diǎn)或相關(guān)屬性,通過(guò)以“產(chǎn)品功能、直接利益”向人兜售而獲利的行為方式。即以一對(duì)一,或一對(duì)多的叫賣或硬式推廣從而達(dá)到產(chǎn)品銷售目的的手段。(目前此法已較難奏效,多被人所摒棄,效果也不理想)。

傳統(tǒng)的更多側(cè)重于“面對(duì)面法則”,即人與人間溝通“話術(shù)”和即有的產(chǎn)品,向面特定的人群,進(jìn)行技巧性溝通而達(dá)成銷售的商業(yè)行為。推銷是營(yíng)銷的一種形式,現(xiàn)在的推銷也包括利用互聯(lián)網(wǎng)比如朋友圈,要想推銷做得好,必須要進(jìn)行營(yíng)銷系統(tǒng)化工作比如比如營(yíng)銷文案、音頻、視頻等素材。

二、什么是促銷:

促銷就是營(yíng)銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,說(shuō)服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買其產(chǎn)品,以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的的一種活動(dòng)。

促銷能夠達(dá)到的目的有哪些呢?

援引《水煮三國(guó)》一書答案

一般而論,促銷能夠達(dá)到五個(gè)方面的目的。

“第一,有效地加速新產(chǎn)品進(jìn)人市場(chǎng)的進(jìn)程。因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品還不了解,通過(guò)一些必要的促銷措施,可以刺激廣大消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的興趣和積極反應(yīng)?！?/p>

“促銷的第二個(gè)作用,是通過(guò)最初的消費(fèi)者來(lái)帶動(dòng)連續(xù)購(gòu)買。某個(gè)家庭購(gòu)買了,如果他感到滿意,他就很可能帶動(dòng)鄰居、甚至整個(gè)社區(qū)或整個(gè)村都來(lái)購(gòu)買?！?/p>

“促銷的第三個(gè)作用,就是刺激成交,提高銷售額。這是商家的核心目的?！?/p>

“促銷的第四個(gè)作用是,有效地挑戰(zhàn)和擊敗競(jìng)爭(zhēng)者?！?/p>

“促銷的第五個(gè)作用,是帶動(dòng)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的銷售。”

“促銷活動(dòng)雖然有諸多作用,但畢竟只是一種短期的戰(zhàn)術(shù)行為。雖然在一段時(shí)間內(nèi)可以刺激顧客購(gòu)買,但很容易造成顧客對(duì)價(jià)格的敏感。一旦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以牙還牙,勢(shì)必掀起促銷大戰(zhàn),甚至是價(jià)格大戰(zhàn)。到那時(shí),拼的可是實(shí)力。誰(shuí)的資金雄厚,誰(shuí)就能堅(jiān)持到最后,誰(shuí)就能成為慘勝的贏家?！?/p>

三、什么是營(yíng)銷:

營(yíng)銷主要是指企業(yè)或品牌商通過(guò)各種營(yíng)銷策略、活動(dòng)策劃、跨界合作等不同方式達(dá)到企業(yè)/公司制定的各項(xiàng)市場(chǎng)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略之目的,以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)開拓、產(chǎn)品銷售、品牌聲量打造的效果。

傳統(tǒng)的營(yíng)銷的觀點(diǎn)是“發(fā)現(xiàn)需求,進(jìn)而滿足需求的商業(yè)過(guò)程”,在這個(gè)角度而言:營(yíng)銷包括了推銷、促銷等手段。但隨著商業(yè)模式的不斷迭代,全新的商業(yè)模式讓營(yíng)銷的觀念也發(fā)生了變化:

1、營(yíng)銷在人群的變化:以前的營(yíng)銷人群用目標(biāo)人群比如性別、區(qū)域、年齡、經(jīng)濟(jì)能力來(lái)劃分,而全新商業(yè)模式是用’族群理論’即“生活方式和精神特點(diǎn)”來(lái)劃分;

2、營(yíng)銷對(duì)群體特性變化:傳統(tǒng)營(yíng)銷的是旨在發(fā)現(xiàn)-解決-消費(fèi)者需求,而現(xiàn)在的是任何的消費(fèi)者都可以成為銷售者、也可以成為傳播者、甚至可以通過(guò)眾籌成為投資者和生產(chǎn)者,這種關(guān)系的改變,讓營(yíng)銷的思維也大大變化;

3、營(yíng)銷對(duì)傳播和社交方式的變化:以前我們習(xí)慣于營(yíng)銷策劃+廣告等手段,現(xiàn)在更多是依靠社群、和群體社交即品牌化超級(jí)社交電商等方式。

四、什么是品牌:

指通過(guò)各種營(yíng)銷策略、制定方針、競(jìng)爭(zhēng)策略、異業(yè)聯(lián)盟、優(yōu)勢(shì)嫁接等方式達(dá)到品牌聲量構(gòu)筑之效果。品牌就是你的公司和產(chǎn)品,在族群中的形象和精神定位。品牌是營(yíng)銷過(guò)程的核心工作,品牌也是營(yíng)銷成功的結(jié)果。

好了,以上就是他們四類的具體區(qū)別,那回到文章開始的話題,現(xiàn)在清楚四個(gè)場(chǎng)景分別對(duì)應(yīng)哪一類型了嗎?答案如下…

場(chǎng)景一:老板對(duì)車主說(shuō):我這輪胎是最好的,舒適、靜音、抓地力強(qiáng),安全性好!價(jià)格還便宜,性價(jià)比高!——這是推銷。

場(chǎng)景二:老板對(duì)車主說(shuō):周年店慶,輪胎買三送一,另外贈(zèng)送氣門嘴、四輪定位!——這是促銷。

場(chǎng)景三: 老板沒(méi)給車主介紹,但車主被店里的裝修、服務(wù)等吸引,掏錢消費(fèi)?！@是營(yíng)銷。

場(chǎng)景四: 車主沒(méi)到過(guò)店里消費(fèi),但他身邊的所有同事、朋友都對(duì)該店盛贊有加,極力推薦。——這是品牌。

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