供需營銷:有不足,有需要,有供需就有市場,所以需求越大供求關(guān)系越不平衡不需要營銷都有很好的生意。這種需求大于供應(yīng)的情況下,缺的不是生意而是產(chǎn)品和服務(wù)。但這種狀態(tài)往往是在一個(gè)特點(diǎn)的狀態(tài)下才會(huì)產(chǎn)生,如一些新事物新時(shí)代新開始的時(shí)候會(huì)產(chǎn)生。大到一個(gè)國家開新朝新國,小到一個(gè)新小區(qū)新景點(diǎn)新的開始的狀態(tài)下就會(huì)產(chǎn)生這種需求大于供應(yīng)的狀態(tài)。所以就算趕不上好時(shí)代,也可以趕個(gè)新開始的事物的狀態(tài)。這需要操作少或不操作就能形成相應(yīng)的流量池好生意。就看這個(gè)盤子有多大,利益就有多大。而營銷主要用在生意不好做供需平衡或是供大于求的時(shí)候。要以操作拉動(dòng)銷售。如下邊的幾種營銷方式都是在啃一塊塊硬骨頭。

欲望營銷:人的欲望是無止境的,喜好也是方方面在的,所以可以投其所好。充分地利用不同的人的相同的不同的一些喜好,愛好,嗜好等等進(jìn)行營銷。比如有圖便宜的,就用低價(jià)營銷,喜歡品牌的就用品牌營銷。喜歡服務(wù)的,愛面子的,愛各種各樣的就用相應(yīng)的手段進(jìn)行營銷。只要人還有一點(diǎn)欲望,就會(huì)有一點(diǎn)商機(jī)。這個(gè)是供求但主要是精神層面的供求。所以物質(zhì)上的事物必須滿足個(gè)人個(gè)人精神欲望上才能拉動(dòng)銷售。但是這種欲望喜好的拉動(dòng),是有限制的一些強(qiáng)烈欲望的事并不能觸及的所以只能是用一些還能拉動(dòng)欲望的力量拉一些適可而止的生意,比如物美價(jià)廉了。高性價(jià)比的服務(wù)了,相對(duì)周到的投其所好了等等各項(xiàng)都會(huì)成為具體的賣點(diǎn),賣服務(wù),賣品質(zhì),賣售后,都是具體的欲望營銷的方法。

文化營銷:個(gè)人的欲望有共同的有個(gè)體差異的,而社會(huì)的異動(dòng)也是這樣的,這時(shí)針對(duì)的就不是一個(gè)人而是一類人,以一種文化的形式切處,比如以姓氏為切入,讓姓什么樣的人進(jìn)入,以生肖為切入點(diǎn),讓屬什么樣的人切入,如此星座了,性別了,有車一族了,愛茶一族了,棋牌友了。各種愛好者各種圈子文化的都可以通過這種投其所好進(jìn)行文化圈粉形成流量池。

混合營銷:混合的就是不那么單一的方式方法而是全面的沒有限制地進(jìn)行連環(huán)計(jì)的一個(gè)無所不能,無所不用其極和不擇手段的一個(gè)最大范圍和最無底線的一個(gè)營銷運(yùn)作。

時(shí)勢營銷:這個(gè)特點(diǎn)就是追熱點(diǎn),附和大勢力。有固定的大勢力,大渠道,大平臺(tái)等已經(jīng)形成了當(dāng)下的時(shí)勢高點(diǎn),焦點(diǎn),如春晚了,如大型媒體了,大到國家平臺(tái),小到網(wǎng)紅媒介。就是一個(gè)現(xiàn)成的有強(qiáng)大力量的時(shí)勢。常規(guī)的這種營銷就是燒錢式的,因?yàn)楝F(xiàn)場的時(shí)勢是不是可以憑空用的而是需要有償應(yīng)用的,都是明碼標(biāo)價(jià)的。最大的投入就會(huì)有最大的回報(bào),而中間的和小規(guī)模的投入,往往會(huì)形成入不敷出的回報(bào),所以對(duì)于這種營銷是以消耗資源為手段的,就要有大資源來消耗,要突破收支平衡的臨界投入才人盈利,不足臨界的往往會(huì)虧本。小投小虧大投萬,所以這時(shí)往往不用直接投入,而利用一些公共媒體,比如制造一些熱點(diǎn)事件,這樣就可以免費(fèi)地進(jìn)行營銷,但要有這種大手筆一是不容易而是,大手筆的結(jié)局往往都是大負(fù)責(zé)會(huì)引來更多的問題和矛盾。

所有營銷都有成本,往往會(huì)有小手筆小負(fù)債,大手筆大負(fù)債的一個(gè)現(xiàn)象。所以營銷不僅要落在實(shí)處,還要落實(shí)到幾個(gè)重要的地方,第一是營銷后一定要形成自己的流量池,用戶量得達(dá)到一個(gè)高度。達(dá)不到的都是虧本狀態(tài)。因?yàn)槊恳淮尾僮?這個(gè)流量池中如水一樣的人都會(huì)減少而不一定增加的。就像群里的人會(huì)越來越少,要想越來越多,就要有一些實(shí)際的牽涉。第二就是維系這個(gè)量,這就是創(chuàng)業(yè)難守業(yè)更難的一個(gè)具體事的開始和維持的狀態(tài)。第三就是把流量池中的資源也就是人也就是廣大用戶當(dāng)成能量一樣的,像電流一樣的引入用電器中去開始運(yùn)作。消耗和變現(xiàn)。所以接下來要做的就是,再推廣,再維系,再引流,再變現(xiàn)。的一個(gè)周而復(fù)始的過程。把所有人引進(jìn)來叫引流,把引進(jìn)來的人引入到具體的服務(wù)和銷售中去也是引流。所以往往就是做一件事,就是推廣,維系也可以變成一種推廣形式,所以做廣告推廣一件事,往往就可以形成,外引流形成流量池。不同的廣告信息就可以起到維系的狀態(tài),不同的廣告推廣又可以形成向流量池抽水產(chǎn)生內(nèi)引流變現(xiàn)的一個(gè)狀態(tài),所以好的營銷只有一件事可做,就是廣告推廣。通過不同的廣告形式形成外引流,內(nèi)引流。最終轉(zhuǎn)化變現(xiàn)的一個(gè)狀態(tài)。