一時間,“全網引流,私域成交”逐漸成為很多商家和品牌的一種標配打法,“私域”開始作為一種非常主流的交易成交場景存在于互聯網世界中。

以至于,很多人都開始說:做私域,未來將會是所有2C品牌和商家的標配選項。

然后,圍繞著“流量”的生產和分發,也出現了一些全新的、特別值得關注的事物。

“算法推薦”作為一種比“關系鏈推薦”和“搜索”更加高效的流量分發引擎,開始登上舞臺,也造就了“字節跳動”這家公司的全面崛起。

而2023年之后,“短視頻”開始作為一種全新的內容媒介得到了更大范圍的普及,加上2023年疫情的助推,也讓抖音、快手開始作為大型流量入口而全面崛起,尤其是抖音,到2023年,這已經是一個日活高達6-7億的龐然大物。

短視頻崛起之后,“直播帶貨成交”也作為一種非常高效的交易成交場景迅速出現,李佳琦、薇婭、辛巴、羅永浩……一場又一場交易流水過億的直播帶貨讓人目不暇接,也讓短視頻-直播帶貨成為了大量商家和品牌除私域流量外優選的另一種核心打法。

一時間,在消費互聯網的核心流量入口上,微信和抖音,作為僅有的兩個日活用戶在5億以上,且人均使用時長還超長的大眾超級APP,大有二分天下之勢,也吸引了最多商家們的關注。

短視頻+直播帶貨顯著放大了“人”在流量獲取和交易撮合促成中的權重——一個優秀的主播,在流量獲取和交易帶貨能力撮合方面,天然就是更具優勢的,因而,MCN也逐步作為一種商業模式而普及開來。

其實如果要對標的話,其實可以把“MCN”理解為一種在短視頻新流量時代下的“流量聯盟”

同樣是這一時期,隨著移動互聯網江湖格局奠定,在一些更加垂直的品類下,流量入口也開始進一步整合,頭部聚集效應顯著。

例如,美團點評和滴滴,進一步在餐飲酒旅、出行等方面夯實了自己的江湖地位,成為垂類需求下的核心入口。

而Keep、喜馬拉雅等也分別在健身、音頻消費等類目下成為了最大的垂類平臺App。

而大量中小APP,則紛紛逃不過或被并購或關停的命運。

此外,2023年開始,移動互聯網時代的最后一種主流變現方式也終于開始登上舞臺。

那就是“知識付費/服務”。

2023年,知乎推出“值乎”和“知乎Live”,得到上線了“付費訂閱專欄”,在行則推出了“分答”,并紛紛在極端時間里都取得了現象級或里程碑級的成果,因而這一年,也被人稱為“知識付費元年”。

從那時開始,知識付費作為一種“邊際成本為0”的產品形態,開始受到很多創業者和平臺追捧。幾年過去,雖然知識付費并未催生出巨頭級別的公司,但毫無疑問,通過課程/其他知識服務來進行變現,已經開始成為諸多個體知識博主考慮變現時的首選項,給予了更多個體可以獨立借由互聯網生存的美好可能性。

最后,因為疫情的沖擊,以及實體經濟的衰退,這一階段的線下世界里,也開始出現了一個趨勢——

曾經遍布各地的“Shopping Mall”風光不再,或者說,曾經以“Shopping Mall”為中心的線下流量生態里,也出現了顯著的“聚集效應”。

也即是:一些超大型的“Shopping Mall”,開始崛起并占據了更多的線下流量。而更多中小型的“Shopping Mall”,生存空間則受到進一步擠壓,大量中小型Shoping Mall紛紛關停或是轉型。

時代至此,完全依賴選址和線下自然流量來做生意賺錢的模式,看來是已經不復存在了。

一家好店,從誕生之日起,無論是在品類、策劃還是在運營上,都應該是自然具備流量獲取和流量運營能力的,這才是新時代的生存法則。

同時,伴隨著流量平臺的聚集效應越來越強,各種內容媒介形態、變現手段的更加豐富,以及微信、抖音等頭部流量生態下的“流量管道”建設越來越全面,當下也越來越成為了一個對于小微創業者來說更友好、更黃金的創業時代——今天,你如果具備內容和流量運營能力,將可以以極低的成本在各種新媒體流量生態下一個人就能快速跑通一個流量-變現的閉環,迅速就能開始穩定賺錢。

移動互聯網發展到2023年,在整個消費互聯網的流量-變現的大盤中,大的創業機會確實在階段性變少,但屬于個體、屬于小微創業的機會,卻開始變得越發豐富起來,也許,這也將會成為下一個小周期里的主旋律。

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本文末了,我們也想結合上述的所有內容和過程,試著做一些總結,無論你是創業者還是行業內的普通從業者,都希望對你有一些參考價值。

第一,在流量和變現方面,過去是“先做流量和用戶,再看怎么賺錢變現”的時代,而2023年以后的今天,是“你要先把自己的變現產品/服務搞清楚,再來看怎么做流量”的時代。

第二,想做成一個“大流量入口”,注定是少數人的游戲,必須同時坐擁“天時、地利、人和”才有機會。

“天時”是你正好趕上了重要新技術、新內容媒介、新流量分發邏輯、新社會重大趨勢的更替;

“地利”是你身處對的行業、平臺、環境中;

“人和”則是你和你的團隊在特定領域內有自己的過人之處,擁有作為一個團隊的核心競爭力。

第三,站在2023年里今天,試著在一個特別垂直細分的品類下去做個中小流量入口+或是基于微信、抖音這樣的大型生態自建流量管道,會是創業者的黃金之選。

而作為個體,通過基于新媒體進行個人IP打造讓自己獨立擁有流量-變現能力,也將會是今天最適合個人生存和發展的模式之一。

第四,回顧上述消費互聯網“流量-變現”大生態的演化全過程,我們也深刻能感受到,每個時代,都在醞釀著一些重要的趨勢,你能提前感知和預判到整個流量-變現格局里,到底是什么在發生著變化,才會更容易分辨出機會到底出現在哪里。例如——

1)核心內容媒介和主流流量分發邏輯的變化,可能會帶來大量“流量入口”級的機會,無論是大型流量入口還是垂直流量入口。

2)流量頭部聚集效應的加劇和重要流量管道載體的變化,會帶來N多“核心流量管道”級的機會;

3)核心交易成交場景的變化,也往往會帶來很多垂類品類的機會,或是放大“流量”價值的機會;

4)在變現側,你永遠都可以通過整合優質供應鏈和貨源,讓自己成為一個垂類品牌而長久獲利。

第五,移動互聯網時代的流量-變現格局,若無新的內容媒介、流量分發邏輯出現,將會逐步趨于穩定。倒是變現側的“消費升級”,每隔幾年一定都會伴隨著一些新消費人群的崛起而復現。

下一個值得期許和令人熱血沸騰的時代,也許還要在元宇宙、區塊鏈、人工智能、空間互聯網等概念的發酵下,再醞釀上幾年。