今天,在我們談論互聯網時,我們有必要清晰的知道——參考36氪的說法,互聯網在中國已經可以被分為“消費互聯網”和“產業互聯網”兩極。

前者,主要面向2C,核心是流量的聚合、分發和讓流量和C端交易消費之間的匹配變得更高效。

而后者,則主要面向2B,核心是數字化、智能化,以及垂直產業在生產、供應鏈側的整合、優化和全面效率提升

而這一篇連載文,我想要試著聊一點非常本質的東西——

中國互聯網,過去20多年里對商業世界帶來的改變可謂是天翻地覆的,“流量、用戶增長、變現”這些名詞如今對于每一個創業者或行業從業者而言都已經是掛在嘴邊的熱詞。

但,當我們在思考討論流量、變現、用戶增長時,是否存在一些更加全面、整體性的視角可以幫我們看到一些本質?

過去20多年里,關于流量、用戶增長、變現手段等的變化,背后是否存在一些更為根本性的規律或基本演化邏輯?

我們是否可以借由對于整體“流量-變現”大盤的討論和思考,來推測整個消費互聯網側“流量-變現”大盤的未來走勢,并尋找到某些潛在的機會?

本文將針對以上問題,以我作為一個近15年互聯網從業者、連續創業者的身份,以及在過去6年多時間里研究過了無數行業案例+與上千位創業者、投資人、行業實戰操盤高手交流的淺薄心得,試圖給出一些我的觀察和分析。

受限于個人眼界水平,難免存在很多局限,也歡迎大家拍磚探討。

01

人人都知道,消費互聯網一定離不開流量,而流量在商業世界里的最終歸屬一定是“變現”。互聯網和商業一帶結合在一起,就是一場圍繞著“從流量到變現”持續演化的無限游戲。

如果把“流量”作為源點,把“變現”看作是終點,站在今天,我們或可為整個中國的消費端商業世界勾勒出如下圖所示的粗略互聯網流量-變現全景圖。

可以說,過去20多年里,在中國的消費側商業世界里,絕大部分有所成就的公司,都源自于他們在整個流量-變現大盤里為自己找到了一個重要的身位,在流量分發能力、交易成交能力或是終端變現產品聚合供應能力中的3者上,至少在其中一側擁有自己的核心競爭力。

某種意義上,中國互聯網在過去20多年的發展史,也是伴隨著技術發展,在流量聚集/分發入口和流量管道上不斷進行迭代革新,并不斷探索更高效的流量-變現通路的演化史。

過去20多年,就是在技術發展之下,互聯網不斷在各種流量場景和變現場景之間進行探索的20多年。幾乎一切互聯網公司的商業發展和核心成就,都可以歸結為其在流量-變現邏輯上進行了某種重要開創型創新或是重構。

今天,我們可以在“在消費互聯網”方面看到如下幾類代表性公司——

1. 已經牢牢在某類高頻需求上占據了大眾流量入口(最高頻的需求,莫過于內容消費、社交和日常剛需消費),擁有日均數億以上級別的流量分發能力,也構建起了穩定的交易成交場景,可以自主或開放給第三方圍繞著流量-成交進行運營的大平臺生態級公司。

典型如微信、抖音、美團、百度、淘寶,都屬于這一類。

2. 面向一類小眾垂直人群提供特定內容和服務,并形成自己的變現-商業運營閉環的垂直人群服務平臺。

典型如廣場舞APP、知識付費APP、讀書APP、招聘網站等,他們圍繞著一類人群的一類特定需求,從最前端的聚合流量,到最后端的增值服務提供、垂直電商運營等全鏈路打通,實現對于某個人群或某個品類的深耕,從而也能從中獲得不錯的收益。

垂直人群服務平臺,一般也需要持續向大眾流量入口去持續購買流量。

3. 基于特定大流量平臺或生態,重點建設各種核心流量管道,面向上游整合各種資源和聚合流量,面向下游商家則售賣和進行二次流量分發的“流量中間商”。

典型如現在的很多MCN,曾經的電商導購網站,各種社群、私域流量運營公司、流量廣告聯盟等,都屬于這一類。

4. 在特定品類下從供給側切入,重點做好變現產品供給的變現產品運營商。

典型如一些自營品牌電商、連鎖餐飲品牌等,都屬于此類。

一般來說,變現產品運營商會自己面向平臺和流量管道購買流量,并同時試圖自建流量管道,運營流量。

然而,如果回到20多年以前,其實大家對于“流量”還非常一知半解,整個互聯網世界里也還完全沒有“變現”這個概念的存在。