1、你為誰服務(wù),是b 端還是c 端?

你的生意模型到底是為企業(yè)端在服務(wù),還是為銷售端在服務(wù)。

為消費端在服務(wù),就是講c 端。

如果你是為一些小企業(yè)在服務(wù),這個時候你服務(wù)的是b 端,這一點你要搞明白,就是誰在給你錢。

如果你做c 端呢,你就要把產(chǎn)品做得很爆,你做b 端要把你的客情做的很棒。

把你的附加值做的很棒。

b 端做產(chǎn)品很難做,b 端的產(chǎn)品大家都差不多但是c 端確實可以做出超級爆品。

像小米,像蘋果對吧?

這些都是超級爆品,但是在b 端這個層面上,你要把產(chǎn)品做的特別棒,難度有點大。

這個時候往往認(rèn)的是人,而不是產(chǎn)品的本身。

2、你要幫助你的客戶解決什么問題。

你已經(jīng)明確了你的客戶對吧?是做b 端的還是做c 端的。然后你這個時候你就要明確我到底要幫我的客戶解決什么問題。

你永遠記住,生意就是幫助某一群人解決某個問題。

憑什么你比你的競爭對手更有優(yōu)勢?

憑啥你比別人做的更好。

那別人做這個事情到底哪里有問題,你是不是可以給別人把這個短板給他補上?

3、業(yè)務(wù)范圍

你要明白你的這個生意是做你區(qū)域的,做線下還是你要做全國的。

到底你的面積要做多大?

比如說你做美容,你是不是只做線下的這個體驗型的項目

還是線上的一些可以運輸快遞的產(chǎn)品,你也要做,對吧?要搞明白這些事情

4、你的盈利點在哪里?

這是很多人犯的一個致命的問題。

如果你沒有設(shè)計你的盈利點。

你盲目的想著去收錢。

你會死的很慘。

你要設(shè)計你產(chǎn)品的價格,定價定天下!

你要根據(jù)你的客戶群體設(shè)計你的價格。

然后你要去思考在什么時候賺錢,什么時候不賺錢。

你要記得你的盈利點,往往有些時候不在前端而在后端。所以你要搞明白

你的盈利點你要設(shè)計好,不是每個產(chǎn)品都賺錢的。

你有些產(chǎn)品你就是為了搞流量的

有些產(chǎn)品你就是為了賺錢賺利潤的

有些產(chǎn)品你就是想發(fā)生點關(guān)系的。

所以你不能使你每一個產(chǎn)品都賺錢,一定不能。

也不能是什么時候都想賺錢,有些階段不能賺錢,所以你要把盈利點設(shè)計好

5、你的流量系統(tǒng)該怎么搭建。

生意的本質(zhì)就是流量加爆品

有人說生意的本質(zhì)就是流量的變現(xiàn)也沒有錯,但是變現(xiàn)得有爆品,它才是良性的變現(xiàn),如果你沒有爆品,只是因為今天我們有客戶,猛的收割,終究有一天會枯竭,很快就死掉了。

所以做生意不是流量的變現(xiàn),而是流量加爆品等于賺錢。因為你只要有爆品,他付錢給你的時候,他心里面他覺得是一個良性的,

我付了這個錢給你,你可以讓我變得更好。

而且比其他同行要好。

你要有線下的系統(tǒng),還要有線上的系統(tǒng)。就比如說你現(xiàn)在做任何一個項目。

如果你脫離了線上的直播,脫離了短視頻,你也可以做社群,私域這些其實也是可以的。

流量系統(tǒng)有三網(wǎng),天網(wǎng)、地網(wǎng),人網(wǎng)。

天網(wǎng)是什么?

天王就是短視頻,就是直播。

然后你要把這個現(xiàn)場把它布置好。

地網(wǎng)是什么?地網(wǎng)就是線下的代理商。

就是線下的直營隊伍。

人網(wǎng)是什么?人網(wǎng)是你的裂變。

你要把這三條線都給它打通。

人網(wǎng)是裂變,私域裂變,

所以這三個網(wǎng)你要搞明白,天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)這三條線,你最擅長的是哪一條?

你的流量系統(tǒng)該如何搭建?這個流量確實是生意的核心

只有爆品沒有流量是不行的

只有流量,沒有爆品也是不行的。

這兩者要結(jié)合,你就要問你自己,你最擅長哪一點,你先把哪一點先給他打爆。

流量系統(tǒng)要健全,就要海陸空一起走

不能只有一條路。

6、你要去研究你這個賽道的頭部。

最起碼把行業(yè)前三名找出來。

對標(biāo)你賽道的頭部企業(yè)有兩個目的。第一個目的,你要去研究一下他的優(yōu)勢,他最擅長的點在哪個地方,你盡量要避開人家這個點,你要避免跟頭部干同樣的事

人家已經(jīng)干的很屌了,你就不要干了,干人家沒干到的事兒,切他沒有切出來的部分,他做的比較弱的地方。

你怎么樣把它做出來?

第二個,你也要去向人家學(xué)習(xí),除了做差異化之外,人家的團隊怎么搭,產(chǎn)品怎么設(shè)計。

人家營銷怎么做的,你就做對標(biāo)

這個時候哪怕就開了一個夫妻檔,你也得找到一個對標(biāo)的對象。這是一個非常關(guān)鍵的一個點。

因為這樣你就不迷茫了,你就一直有學(xué)習(xí)的方向,一直研究,就可以避免很多坑,少走很多彎路

7、就是去研究人家的商業(yè)模式。

你要研究在什么時候賺錢比較合適,然后研究有沒有人用這個商業(yè)模式跑通過。

商業(yè)模式最簡單的理解就是你靠什么賺錢。

你去做的這個項目里面,別人的商業(yè)模式有沒有跑通,如果別人靠這個東西能賺到錢。

那你可以去研究一下,你可以復(fù)制它的模式,可以一起來玩這個事情。

8、是否可以標(biāo)準(zhǔn)化,可復(fù)制化

從第一個我的客戶是誰?

然后我在解決什么問題,我的業(yè)務(wù)范圍,盈利點在哪里,然后流量系統(tǒng),天網(wǎng)地網(wǎng)人網(wǎng)我也可以答出來。

對標(biāo)同行前三名,然后商業(yè)模式人家也跑通了。然后我覺得可以借借誰家的商業(yè)模式,也一起去玩這個。

這個時候去思考,可不可以復(fù)制化?

如果你這個生意永遠只能你一個人干,雖然你也能掙到點錢,但是你發(fā)現(xiàn)你搞的好累。

要記住,你開店的目的就是為了不開店。

因為你只有為了不開店的目標(biāo)去開店,你才有可能把這個店開好。

開店都是賺小錢。所以你要去研究你的商業(yè)模式可不可以被復(fù)制,就是你的生意模型,你這個項目可不可以把它放大。

你跑出一個最小閉環(huán),找一個人過來就可以玩,就比如說你看人家麥當(dāng)勞,人家為什么從來不擔(dān)心人才流失?

因為人家標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制,今天跑了張三,明天李四就到位了。后天王二哥又跑了,又來個張大麻子

你去做項目的時候,去研究一下這八個點。

這個時代除了做自媒體之外,任何的其他項目一個人不要去干。

除非你是做短視頻,做直播。自己一個人在那里玩一玩,如果你是做其他的項目,一個人不要去干了,基本上沒有什么勝算。

因為現(xiàn)在的競爭難度很大。

挑戰(zhàn)很大,你只有形成組合,你的勝率才會增加。

創(chuàng)業(yè)一定要從找合伙人開始。創(chuàng)業(yè)的第一步就是找合伙人

你只有找了合伙人,你的勝率就在增加。