超市里,一位奶奶帶著孫子在牛奶銷售區(qū)逛,某品牌牛奶的促銷員拉住奶奶的手,說,“阿姨,我們公司今天搞活動(dòng),買一送一,買一箱吧,很劃算的。”奶奶擺了擺手,“我再逛逛。“

大家有沒有發(fā)現(xiàn),這樣的場(chǎng)景,是不是經(jīng)常遇到,促銷員為什么沒有推銷出去,她連人家的需求是什么都不知道,怎么可能打動(dòng)到人家呢?

看人家高手是怎樣推銷的,她對(duì)著奶奶一頓猛夸,“阿姨,您家孫子真可愛,長得真帥,你們家孩子個(gè)子長得挺高,就是有點(diǎn)瘦,肯定是平時(shí)吃飯,消化不是太好,對(duì)吧。“這時(shí)候,奶奶無奈地說,”哎呦,別提了,我孫子什么都好,就是平時(shí)消化不是太好。“

促銷員接著說,”孩子不好好吃飯,說明消化不良,今天我給您特別推薦一款酸奶,酸奶最大的功效就是促進(jìn)消化,阿姨,您家孫子只要喝了這種酸奶,一定會(huì)對(duì)他的成長有幫助的。今天還很巧,我們公司搞活動(dòng),買一送一,您買到就是賺到,我給您拿上兩箱,只要付一箱的錢喲。“一番話說得奶奶心花怒放,開心地接過促銷員遞上來的兩箱酸奶,放進(jìn)購物車。

真正的營銷高手,善于抓住客戶的痛點(diǎn),需求點(diǎn),然后提供解決方案,正合客戶心意。如果你找不到客戶的需求點(diǎn),說得再多,都打動(dòng)不了客戶的心。

如何精準(zhǔn)找到客戶的需求點(diǎn),這就是各人的本事了,有的通過觀察看出來,有的通過設(shè)計(jì)問句問出來,還有的通過側(cè)面了解得到,越是精準(zhǔn),越是容易成交。

生活處處皆學(xué)問,每天學(xué)習(xí)一點(diǎn),積累一點(diǎn),您就能在日常生活道路上,少走彎路,希望我的資訊能夠幫到您,謝謝您的關(guān)注!