閱讀本文后，您可以在以下四個(gè)方面進(jìn)行改進(jìn):

1.SEM建立全面的數(shù)據(jù)監(jiān)測系統(tǒng)；

2、對關(guān)鍵詞及其效果有更深的理解；

3.建立成熟的SEM賬戶結(jié)構(gòu)；

4.除了賬戶本身，網(wǎng)站優(yōu)化也非常重要。

目前，我在一家SEM優(yōu)化公司工作，我每天還會(huì)收到許多SEM關(guān)于優(yōu)化技能的詢問。與一些企業(yè)的后臺領(lǐng)導(dǎo)相比，他們都非常專業(yè)SEMer。

即使是這樣一個(gè)專業(yè)人士SEMer也會(huì)陷入優(yōu)化技術(shù)的錯(cuò)誤思維，無法走出去。每當(dāng)這樣的人來問我時(shí)，我會(huì)提供一個(gè)想法，而不是講一個(gè)死板的計(jì)劃。

今天，我想分享一下我對SEM和要優(yōu)化的邏輯思維模式的一些看法，希望能幫助你從另一個(gè)角度突破優(yōu)化困境。

首先，在我談?wù)搩?yōu)化思維之前，我想引導(dǎo)大家對SEM: 有更深的理解

搜索引擎營銷的基本營銷規(guī)則我把他大致分為以下幾個(gè)過程:

從上圖中，我們可以基本理解搜索引擎是一個(gè)非常簡單的原則，也就是說，與你所購買的詞所傳播的搜索詞的創(chuàng)意相對應(yīng)的網(wǎng)址是否一致，一致性越高，你的轉(zhuǎn)化率就越好。

由此，我們可以知道，我們所有的優(yōu)化基本上都基于這種一致性。

對于無效的賬戶，我們應(yīng)該如何考慮調(diào)整方向？

1。首先，您需要一個(gè)全面的數(shù)據(jù)監(jiān)控系統(tǒng)

談到數(shù)據(jù)，許多客戶經(jīng)理第一眼就知道這很重要，但以我周圍的背景經(jīng)理為例，他們中80%的人對背景數(shù)據(jù)不太清楚。

你能問自己哪些詞是好的，哪些詞不是好的嗎？

你能知道哪些單詞被點(diǎn)擊或沒有被咨詢，或者被咨詢或沒有被點(diǎn)擊嗎？如果這一切都是已知的，你能確定嗎？它有多準(zhǔn)確？

事實(shí)上，這種準(zhǔn)確率通常很低，大多數(shù)人仍然依賴他們過去的經(jīng)驗(yàn)來定位他們的調(diào)整方向。事實(shí)上，這種方法是非常危險(xiǎn)和不科學(xué)的。

對于新帳戶，我建議我們在獲得帳戶時(shí)應(yīng)該做的第一件事是為轉(zhuǎn)換跟蹤數(shù)據(jù)設(shè)計(jì)一個(gè)完整的監(jiān)控系統(tǒng)。

百度現(xiàn)在已經(jīng)打開了它的JS-API接口，我們可以根據(jù)我們的發(fā)布目標(biāo)在網(wǎng)站內(nèi)設(shè)計(jì)一個(gè)符合我們賬戶數(shù)據(jù)要求的轉(zhuǎn)換跟蹤代碼。

這樣，我們就可以清楚地知道我們網(wǎng)站的“一舉一動(dòng)”，也將為我們以后的調(diào)整工作帶來很多便利，減少走彎路的可能性。(對于沒有專業(yè)程序團(tuán)隊(duì)的企業(yè)，百度統(tǒng)計(jì)還提供愚蠢的基本跟蹤方法，如“頁面轉(zhuǎn)換”和“事件轉(zhuǎn)換”，可以嘗試設(shè)置。)

2。更深刻地理解單詞

關(guān)鍵詞是一個(gè)賬戶的核心，但事實(shí)上，目前放在百度后臺的關(guān)鍵詞并不是我們購買的關(guān)鍵詞(除了精準(zhǔn))。由于匹配方法的存在，我們更加關(guān)注搜索詞，很多優(yōu)化人員每天都要看搜索詞報(bào)告。

但我認(rèn)為，事實(shí)上，關(guān)鍵字是帳戶中最應(yīng)該注意的主題，因?yàn)槲覀冏屑?xì)思考，所有的搜索詞都匹配關(guān)鍵字。

為什么不同的關(guān)鍵詞有不同的搜索詞？這里我們想推廣一個(gè)新概念，從系統(tǒng)的角度回答這個(gè)詞背后的含義。

例如板栗，在所有關(guān)鍵詞中，“地區(qū)+產(chǎn)品+公司”一般被認(rèn)為是高轉(zhuǎn)型的核心詞，如“深圳花卉快遞公司”。

然而，實(shí)際情況是，大部分與之匹配的流量都是“深圳好快鮮花快遞公司”的競爭詞，也就是說，實(shí)際上，系統(tǒng)識別這個(gè)詞并沒有我們想象的那么好。

因此，當(dāng)我們選擇關(guān)鍵詞時(shí)，我們應(yīng)該根據(jù)一個(gè)簡單的規(guī)則考慮不同類型的關(guān)鍵詞，哪些詞會(huì)匹配垃圾流，哪些不會(huì)，并選擇最好的。

3。應(yīng)深化日常工作中的質(zhì)量控制

事實(shí)上，關(guān)鍵字的質(zhì)量程度對客觀條件下的效果有很大的影響，所以我們必須熟悉他的流程和優(yōu)化技巧，才能進(jìn)行這項(xiàng)基本的優(yōu)化工作。下面我?guī)湍阏硪恍┵~戶質(zhì)量度的優(yōu)化思路和方法，供大家參考。

一、賬戶結(jié)構(gòu)非常重要

雖然這是老一套，但我還是要說，它必須為賬戶的持續(xù)優(yōu)化提供一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

1。賬戶結(jié)構(gòu)完善

(1)按產(chǎn)品、業(yè)務(wù)和地區(qū)分賬的方案

(2)根據(jù)網(wǎng)民不同的搜索需求，產(chǎn)品/業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞細(xì)分單元

2。關(guān)鍵詞的覆蓋范圍應(yīng)該是全面的。人們不能天真地認(rèn)為僅僅幾個(gè)字就足夠了

(1)關(guān)鍵詞和長尾詞的覆蓋

(2)覆蓋網(wǎng)民不同的搜索意圖

(3)關(guān)鍵詞推薦工具和搜索詞報(bào)告的使用(添加和刪除關(guān)鍵詞)

3、不僅優(yōu)化背景，網(wǎng)站優(yōu)化也應(yīng)該跟進(jìn)，而且非常重要

(1)提高網(wǎng)站訪問速度，精簡代碼，刪除閃存等。

(2)增加圖片信息，突出產(chǎn)品特色，增強(qiáng)展示效果

(3)完善產(chǎn)品分類導(dǎo)航，提高游客體驗(yàn)

二，火力應(yīng)集中，并集中優(yōu)化

1，一星字優(yōu)化

(1)借鑒同伴創(chuàng)造力的寫作內(nèi)容和方法，增加相似的創(chuàng)造力

(2)將單詞轉(zhuǎn)移到另一個(gè)整體質(zhì)量更高、穩(wěn)定性更好、與單詞的詞性和意義相關(guān)性更高的單位

(3)觀察關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊率，并建立合理的匹配方法，確保關(guān)鍵詞具有正常的點(diǎn)擊率和合理的點(diǎn)擊率。

(4)如果上述方法無效，使用創(chuàng)造性的寫作技巧，直到有效為止。

2、二星字優(yōu)化

(1)從賬戶點(diǎn)擊量高的想法中吸取教訓(xùn)，并將想法添加到二星形詞所在的單元中

(2)對關(guān)鍵詞進(jìn)行競標(biāo)，穩(wěn)步提高二明星詞的質(zhì)量

(3)觀察關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊率，并建立合理的匹配方法，確保關(guān)鍵詞具有正常的點(diǎn)擊率和合理的點(diǎn)擊率。

(4)如果上述方法無效，使用創(chuàng)造性的寫作技巧，直到它們有效。

3、三星字優(yōu)化

(1)更加注重關(guān)鍵詞排名，及時(shí)微調(diào)

(2)根據(jù)自身業(yè)務(wù)特點(diǎn)，及時(shí)更新創(chuàng)意內(nèi)容，保持創(chuàng)意內(nèi)容與關(guān)鍵詞和網(wǎng)頁內(nèi)容的長期高度相關(guān)性

(3)對同行調(diào)整高度敏感，并對自己的賬戶進(jìn)行有針對性的優(yōu)化

三，關(guān)鍵優(yōu)化，賬戶核心詞一對一優(yōu)化

1，加固方法

(1)單獨(dú)監(jiān)控:建立產(chǎn)品核心詞單元，單獨(dú)管理核心詞；

(2)加強(qiáng)普遍分布:增加通配符數(shù)量，核心詞的文字特征更短，通過多次引入通配符可以提高其創(chuàng)造力的受歡迎程度；

(3)競價(jià):采用更高的競價(jià)+短語/精確匹配+負(fù)關(guān)鍵詞設(shè)置，并在一段穩(wěn)定時(shí)間后保持關(guān)鍵詞質(zhì)量

當(dāng)測量值提高時(shí)，價(jià)格可以慢慢降低。

(4)如果上述方法無效，嘗試多次使用創(chuàng)造性的寫作技巧。如果沒有，用下面的曲線來拯救國家。

2，快速優(yōu)化

暫停關(guān)鍵字，查看帳戶中是否匹配其他高質(zhì)量關(guān)鍵字。

(1)如果存在，并且與原始關(guān)鍵詞高度相關(guān)，則集中精力優(yōu)化到合適的顯示位置；

(2)如果沒有，添加相關(guān)關(guān)鍵字進(jìn)行廣泛匹配，并重點(diǎn)提高其質(zhì)量，以確保匹配。

3。這個(gè)想法是覆蓋搜索詞，而不是關(guān)鍵詞

許多后臺優(yōu)化人員在編寫想法時(shí)會(huì)使用通配符，或者根據(jù)我們學(xué)到的方法，他們通常會(huì)圍繞單元中最長的關(guān)鍵字編寫想法。在這里，我想推廣思想的作用。

事實(shí)上，創(chuàng)造力不需要太多花哨或營銷詞匯。事實(shí)上，它只需要對應(yīng)網(wǎng)民的搜索詞，這就是我們經(jīng)常提到的相關(guān)性。

在這里，我想指出一個(gè)誤解，每個(gè)人都可能有，也就是說，我認(rèn)為我寫關(guān)鍵詞是對的。事實(shí)上，情況并非如此。如果你仔細(xì)想想，關(guān)鍵詞實(shí)際上是我們輸入的一個(gè)主詞，許多搜索詞可以通過關(guān)鍵詞展開。

因此，搜索詞本質(zhì)上是我們和網(wǎng)民之間的橋梁，所以我們可以得出結(jié)論，我們的創(chuàng)造力需要圍繞搜索詞來書寫。只有當(dāng)創(chuàng)意與搜索詞相匹配時(shí)，我們才能相應(yīng)地獲得更高的點(diǎn)擊率和更準(zhǔn)確的客戶。

4。投資回報(bào)率的概念應(yīng)該植入心臟

最后，我想談?wù)勍顿Y回報(bào)率的概念。在我多年的SEM經(jīng)驗(yàn)中，為什么有些人在這個(gè)領(lǐng)域遲遲沒有取得一些突破，是因?yàn)闆]有投入產(chǎn)出比的概念。

當(dāng)我經(jīng)常問后臺經(jīng)理時(shí)，大多數(shù)人說這個(gè)詞已經(jīng)被很好地轉(zhuǎn)化了，而這個(gè)詞還沒有被很好地轉(zhuǎn)化。一般來說，得出這一結(jié)論的基礎(chǔ)是依靠咨詢的降序。事實(shí)上，這種思維方式是錯(cuò)誤的。

例如:

企業(yè)甲購買了關(guān)鍵詞“香港旅游”。與香港旅游業(yè)相對應(yīng)的咨詢次數(shù)為10次，消費(fèi)為1000元。

然后我們可以知道，每次咨詢平均需要100元，這意味著50%的單一費(fèi)率和50元的單一利潤。那么我們可以看到這項(xiàng)投資顯然是虧本的。

對于企業(yè)來說，SEM只是一個(gè)工具，企業(yè)的核心仍然通過這個(gè)工具產(chǎn)生利潤。如果后臺可以進(jìn)行1000次咨詢，客戶每天可以銷售1000件產(chǎn)品，但結(jié)果是虧損。對于一個(gè)企業(yè)來說，這也是一個(gè)糟糕的表現(xiàn)。

站在一個(gè)好的SEMer高度，我們應(yīng)該知道，只有使用優(yōu)化技術(shù)才能產(chǎn)生真正的利潤才是優(yōu)化的本質(zhì)，所以當(dāng)我們選擇策略時(shí)，我們一定不能忘記這一點(diǎn)，因?yàn)槲覀儾粌H需要參考成交量和成交量。

記住，核心是利潤。