如何寫出賣貨軟文(手把手教你寫出爆款軟文的6個技巧)今天,丁不二軟文平臺來分享如何系列產出虛擬類物品的軟文選題。

虛擬類物品,顧名思義不是實物,比如時下比較流行的線上課程就屬于虛擬商品。還有保潔、美甲、打車等更側重于售賣服務的,都是虛擬類商品。

由于這類商品看不見,摸不著,所以如何能讓閱讀者有感知,就成了選題的關鍵之處。

在拆解了大量虛擬類商品軟文后,我們發現虛擬類軟文至少會包含開發背景、團隊背書、成績展示、產品介紹、適用人群、福利優惠這6個要素。

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開發背景

 開發背景,主要講做這個項目的意圖、誰發起的,所以我們就可以從起底發起人的角度,切入選題。

“XX課程程創始人告訴你,做XX行業必須具備的這些思維”。

團隊背書

寫完開發目的,緊接著會介紹開發這個項目的其他成員。這部分就屬于團隊背書,以突顯行業優勢,增強信任感。

例如:

“優秀的人工智能專業教研團隊,由國內外優秀院校、多年大廠工作經驗,XX領域的專家組成。”

所以,我們就可以從介紹團隊的角度切入,將選題寫為:

“14年XX大廠資深XX項目總監,教你如何入門XX”。

歷史成績

 再然后,原文會列舉課程的歷史戰績,像是付費人數、學員口碑,并添加一些實際工作中的應用案例:

“超100000學員,全網好評如潮”,后面附上銷量截圖,和微信群中學員的反饋,及跳槽、升職成功的對話截圖等。

這部分無疑就是成果展示,目的是通過數字,有力地證明課程銷量高,受認可程度高,好評如潮。再加上口碑評價等,佐證所言非虛。

所以,我們就可以從使用者下手,看看這么厲害的課程,到底有什么不同之處,選題就可寫為:

“超10萬學員,被全網刷屏的XX課,到底厲害在哪里?”

或者:“真實經驗分享:1年職場新人如何跳槽去大廠?”

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產品信息

再往后,就是具體介紹產品、價格等關鍵信息:

“人工智能基礎+XX入門課,XX天,XX元,每天只需X小時。課程安排……還有課后加餐……一對一課后指導,你可以學到……”

現在人工作壓力大,課外學習多為碎片化時間,如果占用太多空閑時間,大部分人就直接pass了。

所以,務必要強調時間和收獲感。

那么,選題就可以能學會什么入手,寫成:

“手把手教你XX入門,每天只需X小時,輕松學會XX”。

適用人群

介紹完課程,接下來會寫適用人群:

“適合大學生,1-3年的新人,希望轉行、加薪的職場人士。”

這部分是課程對應的目標用戶,便于讀者自動帶入。

所以,我們可以繼續從圈定目標用戶的角度切入,將選題寫成:

“最近刷爆全網的XX課程到底都適合什么人?”

優惠政策

最后,原文還會再加一些福利政策,可以是贈品、優惠,或者與產品相關的外部資源。

“課程考核通過后,創始人會推薦前三名優秀學員到大廠面試。只需8.9元,不到一杯奶茶錢,給自己一個改變未來的機會。”

學以致用恐怕是消費者當下最迫切的需求,因此,介紹工作的福利,會有相當物超所值的感覺。

另外,將課程分解成最小單位,按天計算,且用奶茶做對比,把一個虛擬物品完全具象化,便于用戶感知。

但是這種感知還不夠震撼,畢竟,這是花出去的錢,只有落到自己口袋的錢,才能足夠刺激人。此時,我們就可以給用戶畫一些大餅。

所以,選題就可以從獲得額外福利的角度下筆,將選題寫為:

“萬萬沒想到,上完XX課,我竟然直接入職XX公司”,

或“只用一個雞腿錢,我從月薪3000漲到年薪20w”。

綜上所述,根據原文內容,我們可以從這些方向切入,寫出一篇新的軟文:

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當然,針對不同虛擬產品,還需要加一些有行業特色的屬性;比如打車服務就可以介紹一下汽車的類型等。那么,也可以從話題性強的地方,去切入選題。

利用這種方法,可以輕松寫出6篇軟文。如果甲方要求寫長文,依次按照圖中的各項填充即可。

總之,虛擬類商品軟文的關鍵就是如何切實地讓讀者深有體會。

在實踐中,除了上述建議,我們可以盡可能地將虛化實,才是王道。

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