本文主要內容

1. 小紅書號店一體新政介紹

2. 號店一體帶來的直接變化

3. 號店一體新政的原因

4. 其他變革創新集合

5. 小紅書的平臺理念

6. 小紅書的核心算法機制

7. 內容增長的運營啟示

名詞解釋

● 創作者:內容平臺對內容輸出者的官方統稱,包括大家口中的【博主、KOL、KOC、素人】。創作者是去中心化內容平臺的原點,是用戶和商家入駐、留存、活躍、付費產生商業價值的前提。創作者不只是個人,各個品牌方都是創作者。

01

號店一體新政介紹

2023年8月2日,小紅書實施了新的號店一體新政,對于平臺上的品牌、創作者來說,最主要在兩大體系上面有截然不同的升級變化,分別是

【賬號體系】和【店鋪體系】

賬號體系變化

新政前:

平臺上的賬號分為:

- 企業號:也就是19年上半年革新時所稱的品牌號。擁有企業資質所能注冊的賬號,類似微信品牌公眾號,抖音藍V。企業號擁有四大功能:

a. 在小紅書商城開店資質(但開的店鋪等級需要小紅書電商行業運營評估);

b. 賬號后臺的數據分析dashboard;

c. 品牌合作人平臺(現稱蒲公英平臺)創作者官方合作資格;

d. 平臺廣告投放資質;

- 認證博主:平臺認證的品牌合作人賬號;

- 個人號:普通用戶的賬號;

新政后:

平臺上的賬號聚焦為:

- 專業號

- 非專業號

只有專業號才能在平臺進行商業行為,所有企業和個人都可以申請為專業號

專業號的類型分為三類:

  1. 商家企業類

  2. 職業資格類

  3. 興趣導向類

對于所有專業號,將獲得以下兩種【基礎權益】和【進階權益】

基礎權益

  1. 運營指導

  2. 平臺開店

  3. 粉絲互動

  4. 高級私信

進階權益

  1. 維護門店信息

  2. 商業合作

  3. 新品試用

  4. 營銷推廣

專業號開通方式

在小紅書APP處進入 我 - 左上角漢堡圖標(像漢堡一樣的三條線)- 創作中心 - 更多服務 - 開通專業號;

只要申請并成功認證專業號,都可以在小紅書“0門檻開店”。

店鋪體系變化

新政前:

平臺上的店鋪分為:

- 商城店鋪:分為品牌店、專賣店、集合店,僅品牌方和擁有合規供應鏈的商家可以開設;

- 薯店:門檻是1000粉以上的個人賬號,并且需要審核;

新政后:

平臺上的每個專業號都可以開店,并且每個專業號都和其在線店鋪綁定

新專業號對應店鋪三大權益

  1. 0門檻開店 vs. 企業號或薯店1000粉絲;

  2. 低傭金:月銷1萬元以內0傭金,1萬元以上部分收取5%;

  3. 結算快:需要退換貨的T+7 vs. T+30。賣貨銷售的現金流得到大幅優化;

因此,新政后小紅書上賬號和店鋪實現了兩種【合二為一】:

- 號店合二為一:一個號對應一個店,號為店引流,店為號變現;

- 商城店和薯店合二為一:所有店享受統一的商業化資源;

02

號店一體帶來的直接變化

為賬號引流方面:

創作者在內容中添加@商家賬號,用戶可直接點擊跳轉到@商家賬號頁面,形成“內容-賬號主頁”的短鏈路

為店鋪引流方面:

創作者在內容中添加“商品標簽”,用戶可直接點擊跳轉到商品詳情頁,形成“內容-商詳頁”的短鏈路

專業號運營者的營銷工具:

將獲得1+1+1+3的組合式營銷工具

- 第一個1是專業號。更全面的賬號運營體系和工具吸粉獲客并且留存互動,當然還包括直播;

- 第二個1是開店。實現賬號直接鏈接到店鋪的引流和潛在的轉化;

- 第三個1是蒲公英平臺,升級前的品牌合作人平臺?？梢詫硕兑舻男菆D和B站的花火。在官方見證下,尋找、評估以及和平臺優秀的創作者實現推薦帶貨合作(平臺管控,類似買賣房有了房產交易中心的監管合規,當然會支付額外一些費用給平臺);

- 最后的3指的是:a. 薯條,類似抖加,低門檻投放;b. 信息流廣告,規?；斗?c. 搜索廣告,SEM搜索關鍵詞效果型投放,俗稱搶關鍵詞;