找準定位 用戶為什么來關注你? 是你給用戶帶來的價值。很多賬號在運營過程中容易陷入定位誤區,做著做著定位就歪了,做著做著就變形了。 首先要具備用戶視角,要以用戶的角度去看待我們的內容,去思考用戶想要什么內容。而不是強發給用戶內容、做我們容易做的內容。 其次要有長線思維,不能一條視頻沒有火起來就放棄,不能因為視頻沒有火起來就馬上換方向。要全流程復盤視頻的制作、發布、運營、推廣環節,可能并不是視頻內容的問題,是我們選錯了標題或者選錯了話題,也可能我們只需要”讓子彈飛一會兒“。 最后要堅持產出好內容,最初的視頻我們最容易做,因為開始的時候激情最高,到后面會氣餒、會妥協、會敷衍。這種狀態最容易決策變形,開始去照搬別人的內容,開始去抄襲其他的視頻。堅持做好內容才是長期運營的方式。堅持做原創的內容,做獨一無二的內容;堅持做專業的內容,在自己的領域繼續深耕;堅持定期更新內容,更新的頻率和數量要有所保障,不要隔半年沒個視頻,用戶都忘記你了。

在“全民直播” 的大環境下,很多朋友都開始蠢蠢欲動,加入到直播賣貨的行列,不過,并不是所有直播帶貨都那么一帆風順,不少人都會擔心,抖音帶貨視頻沒有流量怎么辦呢?下面就教你兩個簡單直接的方法,助你輕松提高抖音直播帶貨的流量,一起來學習一下吧!

如何提升抖音直播帶貨的流量

1、最簡單的方法,當然是買廣告

長期關注競品 2023年,一定會有越來越多的行業、越來越多的公司加入抖音運營大軍中來。各種定位的內容都容易找到相同的競品,競品在成長我們也必須要成長,才能保持自己的地位,才有可能超越所有的競爭對手。所以要隨時保持對競爭對手的關注,學習競爭對手的經驗。 具體來講,可以通過搜索關鍵詞、在同一話題下來找到這些競品賬號。同時為了不給這些賬號引流,可以用小號關注他們,或者用其他方式記錄下來,定期觀察他們的動態。在競品長期的觀察中,通過幾個因素去總結他們的經驗。 內容:找到競爭對手的內容,從中找出自己的內容靈感,可以用更好的剪輯、更好的形式、更好的語言、更詳細的描述來勝過對手。 方向:找到競爭對手的方向,嘗試看到對手方向的優缺點,來修正自己錯誤的方向,分析競爭對手的差異點。 時間:找到競爭對手的發布規律,不僅要看每天的發布時間段是上午還是下午、晚上,還可以總結出對手是周一到周日的什么時間段發布。 話題:找到競爭對手的發布話題,找到對手經常在什么話題下發布,如果發現話題的熱度很高,可以同樣在一個話題下進行發布。 留言:找到競爭對手的粉絲反饋,觀看對手的用戶怎么評價視頻的,會提出什么樣的意見,看用戶的評論可以給視頻找靈感、找方向,找到用戶的需求。

抖音廣告平臺已經開放,1個CPM收費是200~240元之間,既沒有折扣,也沒有精準定向。這讓很多廣告主很為難——即使在有精準定向的頭條和百度,想要做好轉化,都不是件容易的事,抖音干脆沒有精準定向,還這么貴,這個流量風口到底該不該追呢?

在小編看來,抖音不做精準定向,與它的平臺基因、以及它現在的發展階段有關。與其它平臺不同,抖音的用戶更喜歡“隨機”觀看推薦帶來的“新鮮感”,這個機制下,以抖音現在的發展周期,很難做出精準的定向來。

而大部分廣告主,在有精準定向數據基礎的平臺上投放時,也并沒有對龐大定向數據的把控能力,如果抖音為他們開放了“精準定向”,實際上對廣告主并沒有好處。不如依靠好的策劃,讓內容來吸引相關用戶更有效。

實際上,最早的廣告也是沒有定向技能的,但是專業的廣告人依然可以做出打動用戶的好廣告:因為廣告內容本身,就是最好的定向。作為廣告主,如果你有專業的策劃能力,你的用戶群體偏年輕化,那么在抖音投放廣告是個不錯的選擇。最近在抖音投放廣告最多的,是手游、唯品會、每日優鮮等,都符合這個定位。

所以,如果你制作的小視頻符合用戶的本能訴求,具備粘性,產品的植入合理巧妙,那么自然就會打動相關的消費者,實現比大數據定向還要精準的定向效果。

如何提升抖音直播帶貨的流量

2、利用抖音的魔性功能,從外部引流

如果你的用戶群跟抖音的主流用戶重合度不高,是不是就無法利用抖音帶貨了呢?準化運營 內容質量高、有一定用戶經驗后,開始總結運營的標準化,對于個人運營者可以做自查表防止犯錯,對于團隊運營者可以通過標準化復制更多的爆款內容。 建立標準的生產流程。精細化的流程有助于不斷完善整個生產內容的過程,團隊也能因為這樣而更好地分工和協助。精細化的過程也能讓各個環節得到有效提升,最終不斷迭代團隊的能力。 建立標準的選題庫。建立了強大的選題庫,才能有源源不斷的好內容產出。可以通過自身經驗的總結、同類型賬號的內容、抖音的熱門推薦、熱點事件等方向積累選題,同時也要做到定期更新選題庫。 

當然不是!抖音小視頻具備“草根性”和“當下感”,以及15秒以內的長度和快節奏,這些都是打動用戶的關鍵點。當我們無法從抖音內部吸引到足夠多的流量時,可以利用抖音的“粉絲+”功能,關聯頭條、西瓜、悟空問答賬號,內容會同步發布在關聯的平臺上,并且粉絲也可以共享。

如果你有一個流量不錯的頭條號,就可以將具備黏性、信任度的抖音小視頻同步發布到頭條賬號,自然就有了流量來源。如果你的頭條號有認證,還可以通過頭條號外來精準投放你的小視頻,讓你的受眾群看到。追熱點保持網感 運營抖音是一個高頻的工作,因為抖音的熱點隨時都在變化,稍縱即逝。很多專業的團隊是會組織運營人員每天固定的上班時間刷抖音,目的就是為了保持對熱門內容的關注、保持對平臺算法的敏感。越有經驗的運營人員,對熱門內容越敏感,能夠越早發現熱門內容的潛力從而發布熱門的內容。 在運營過程中養成每天”冷靜“刷抖音的標準,千萬不能盲目刷抖音。建立標準化看內容的過程,看什么內容、看哪些賬號的內容、看什么話題的內容、看多久時間的內容。在內容閱讀的過程中記錄關鍵要點,找出平臺熱門內容的動向。 內部建立應急機制,一旦發現熱點,建立內部響應小組,創意、策劃、拍攝、剪輯、發布需要在短時間之內完成。 

甚至,如果你簡單地錄制一條魔性的、帶有推廣性質的抖音視頻,發到你的朋友圈,也會為你帶來有效流量。

如何提升抖音直播帶貨的流量

做抖音直播,尤其是新號起號階段,直播間不進人,直播間沒有流量,很有可能你口干舌燥講了幾個小時,右上角的同時在線人數不到10個人。這樣你難免會得出一個結論,“抖音這個平臺不行”或者是“我自己不行,我就不適合在抖音玩。其實直播間不進人,不是平臺的問題,也不是你的問題,而是方法的問題。