“流量變現”這個概念已經被越來越多的人所熟知。那么,什么是流量呢?比如線下開店最重要的是人流。在一些人流量高的黃金地段,無論賣什么,效果都會更好,而人流對應的是網上的流量。互聯網時代最貴的是流量,從BAT到微信業(yè)務,大家都在拼命獲取流量。所謂流量,就是用各種方法把流量引到自己的網站店鋪或者產品頁面。下面科贊網絡給大家介紹以下幾種實用的推廣引流方法。

文章引流

可以在一些媒體平臺注冊,目前排名第一,百家號,企鵝號等大流量媒體平臺,寫文章輸出內容,文章引流也是最簡單的方法,通過所謂的軟文,鍛煉自己的內容創(chuàng)作能力。

問答引流

可以在知乎、360等一些問答平臺上回答問題,達到引流的效果。例如知乎,流量大,曝光率高。對于我們的初學者來說,對于我們的弱資源,我們必須利用我們唯一的資源來煽動更大的利益。

QQ群引流

搜索相關關鍵詞,默認排序方式為本地,運營3天可排在本地第一或第二。本地排名上來后,到時候再拿全國排名就好了,也不會特別難。因此,自己做的產品是什么樣的,能做什么樣的QQ組。

微信群引流

每個人的微信都有戶外集團、聊天集團、騎手集團、馬寶集團等各種集團。根據自己想要的集團,一定要找到相關屬性的微信集團入口,把誘餌扔出集團,讓別人加你的微信。這當然是第一步。

社區(qū)平臺引流

在社區(qū)平臺上,以興趣為導向,形成了一個又一個的社區(qū)部落。有的以貼吧為代表,發(fā)帖引流,有的以小紅書為代表,有的以文案種草引流,有的以豆瓣為代表,有的以QQ為代表,有的以微信為代表的垂直行業(yè)用戶交流群引流。

1. 裂變營銷,高效獲取客戶,開店3個月后50萬+
作為一個剛剛起步的新品牌,品牌應該從零開始尋找客戶。第一步是從熟人入手,調動團隊中的朋友資源,然后通過熟人的社會關系做裂變營銷。
◆裂變營銷第一步:“0元抽獎”,吸引新客戶
“0元抽獎”是經典的多人拼團與抽獎相結合的產物。與競爭相比,用戶可以免費獲得產品;與抽獎相比,中獎概率更高,用戶更愿意分享和傳播。

運營路徑:微商城PC端后臺-營銷-營銷玩法- 0元抽獎
群體規(guī)模:5人左右,活動門檻低,用戶參與度高
活動規(guī)則:同一用戶只能以會員身份拼團一次,但可以以領隊身份發(fā)起不限次數的拼團比賽。拼團后,將獲勝概率疊加。
活動頻次:為滿足開店初期引流的需要,應當每天進行。傳播渠道:種子用戶群、粉絲群

◆裂變營銷第二招:「多人拼團」促成交
多人拼團要求用戶支付一定金額后才能參與。因此,品牌以多人群體為實現方式。2 ~ 3人可組團,組團價格僅為原價的60%左右。
注意:同時開展“0元抽獎”和“多人小組競賽”活動時,選擇需交錯進行,否則會影響裂變效應。2. 用好分銷員,招募100名“品牌太太團”
大多數全職太太都有良好的社會關系。她們也非常渴望重新開始自己的新事業(yè),把她們發(fā)展成經銷商。因此,可以利用她們強大的分享和品牌推廣力量,鼓勵太太們與社區(qū)的朋友和鄰居分享品牌,并將營銷觸角滲透到每個社區(qū)。
招聘流程:
①增加客服微信,加入品牌太太團隊
②完成太太團任務,成為經銷商并獲得相應獎勵

招聘門檻:
邀請100位好友關注官方賬號,成為經銷商并獲得禮物。
邀請200、300、500個朋友關注官方賬號,分別獲得不同等級獎品。
注意:受邀粉絲數量統計需借助第三方工具完成。亮點:抓住太太們注重家庭的心理,用「承包全家一年的甜品」作為利益點,激勵太太們給公眾號拉新引流;邀請數量也是一個篩網,能夠完成拉新任務的太太們肯定有一定的社交圈,日后分銷的用戶群體也會更大。太太團成員福利:
①負責人權益:太太團成員每月可以以團長身份申請一次免費社區(qū)派對,幫團長拓展社區(qū)人脈關系;
②自購省錢:太太團會員自購優(yōu)惠5%;
③分享賺錢:分享朋友的訂單可獲得約10%的傭金回扣;
④免費派對:太太團可帶領朋友免費參與品牌線下烘焙及親子活動,體驗新產品,結識志同道合的朋友。
這個官方賬號在一個多月的時間里吸引了100多名太太,并分發(fā)出去,滲透到數百個社區(qū),為公眾吸引了1萬多名粉絲。
通過“0元抽獎”、“多人團購”、“品牌太太團購”等活動,在3個月內完成了品牌推廣和客戶獲取。同時也在深圳建立了一定的知名度,創(chuàng)立了一些知名品牌。目前該店日均客流量8000余人次。

有了一定的客戶基礎,品牌隨后可以推出了全年制卡,通過“付費會員卡”,提高客戶粘性,增加收益,吸引會員多買多送,加快資金變現。另外,品牌還應該在更多渠道推廣會員卡制作,進一步提升交易,并不斷探索新的分流裂變玩法,繼續(xù)贏得更多粉絲和客戶。
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