如上所述:他在互聯網營銷方面有8年的經驗，曾擔任三集團的營銷總監和促銷總監。他從事醫療、教育和電子商務等許多行業，管理團隊最多可達80多人，營銷預算超過1億英鎊。他目前擔任b輪互聯網醫療公司的營銷總監。他擅長組建從0到1的團隊，對營銷渠道、方法和運營有自己獨特的見解。這是我們今天的特別采訪:曾陽。

Q1，你好，曾陽先生。我們知道你已經在網絡營銷圈呆了8年，積累了大量的推廣和管理經驗。那么，你最初是如何進入這個圈子的？

事實上，我主修機械制造，但是我對這個專業不太感興趣。當時我的想法是從事與互聯網相關的工作。我對互聯網一無所知。我只是想知道互聯網上會有什么樣的帖子。最后，我發現編輯互聯網的門檻很低，專業要求也沒有限制。我根據這個想法去廣泛發送簡歷，并從一個小編輯開始出錯。

Q2，我能和你分享一下你是如何從一個月工資1000英鎊的新員工變成一名年薪近30萬英鎊的優秀經理的嗎？

我的職業成長生涯是:小編輯-文案-—搜索引擎優化(程序)-項目經理-營銷總監，基本上所有的營銷崗位都做好了，時間不短。首先，我更渴望學習和努力工作。當我無聊到無法編輯時，我想成為一名文案。我想設計頁面，看看技術的高薪，然后用技術運行。機會是給那些有準備的人的。感謝我的第一個老板給了我一個向上的機會。當時，當團隊很小的時候，BOSS讓我直接輪換每個崗位。

我摸索著文件/[/k12/和咨詢。我自學并跟隨同事的學習經驗。我在公司的項目中實習，并總結了自己的實踐經驗。我記得那時沒有人教我。我每天從早上8點到下午1點多工作。我和SEM一起來的，文件和咨詢。我咨詢的時候收到了咨詢。我調整了賬戶，修改了頁面，并在沒有咨詢的情況下更改了文檔。那時，我的頭腦是復雜的，就像每天殺雞一樣。這些天我堅持了兩年多，鍛煉了我的復合作戰能力。隨著我的努力和轉型的結果，我的職位和薪水也會增加。

Q3，你認為網絡營銷的核心要素是什么？做好營銷推廣工作，我們現在應該把握什么？

我認為這是用戶的想法。過去，傳統的網絡營銷是流量思維，哪里有流量，哪里就有流量，而且大多數流量是一次性的，例如SEM、搜索引擎優化和信息流。無論是付費還是免費，我們都獲得了與用戶聯系的機會。我們考慮市場營銷中的一次性轉換，但目前的情況不一樣。我們需要用戶思考和內容思考，我們需要存儲從營銷中獲得的用戶，提供良好的服務，并慢慢地轉化他們。

這就是傳統機構的網絡營銷正在緩慢下降的原因。如果你看看傳統的醫療和教育，它們基本上是一次性的。用戶沒有進一步的接觸、沉淀和培養，導致成本越來越高，但渠道是有限和依賴的。

Q4，您在許多不同的行業工作過。我們應該為不同的行業采用什么營銷方法？你可以簡單地列舉幾個行業來說明。

我經歷最長的是醫療行業，其次是教育行業。我認為在教育行業必須注意口碑和用戶的想法。我們不能把視野局限于在線營銷。網上營銷只是SEM，搜索引擎優化，論壇，帖子等等。事實上，這些營銷渠道非常傳統。讓我們來看看網絡公司的粉絲營銷、社區營銷、新媒體營銷等等。

例如，16年和17年是知識支付的第一年。你可以看到，知識星球和營銷之王。這些是很少依賴的傳統營銷方法。它們更多地關注用戶操作、獲取流量的內容操作、獲取流量的社區分裂、內容操作和用戶自發傳輸。正是通過這種方式可以以低成本獲得流量。

Q5，目前信息流的流行程度遠遠超過搜索。過去優先考慮搜索推廣的公司也開始嘗試信息流，但結果適得其反。如何平衡企業促銷中信息流和搜索的比例？

首先，搜索廣告仍然是主流。這個SEMer不應該驚慌，而應該為和平時期的危險做好準備。在過去，搜索是個人電腦時代的入口，因為有網頁鏈接，廣告點以各種形式顯示。進入互聯網應用時代，流量碎片化、移動端有限的搜索廣告空間以及個人電腦端的衰落導致越來越多的傳統嘗試依賴搜索流量源。事實上，與SEMer相似的三信息流元素:方向、材料和登錄頁面在這些三鏈接中沒有得到很好的控制。

我個人的建議是信息流應該與SEM合作。一些核心產品以及核心轉換和關閉的詞語仍然集中在SEM。一些關注曝光的人和那些在前端有轉換意圖的人可以適當地放置信息流。分配比例應根據行業和產品進行區分。有些行業自然適合大規模的信息流分配，如電子商務和游戲。

Q6，除了搜索和信息流之外，目前市場上還有很多促銷方式，那么從你的角度來看，企業在選擇促銷渠道時應該注意什么？如何選擇適合企業發展的渠道？

搜索和信息流包括數字信號處理器(DSP)，這是一種基于效果的付費廣告形式，必須基于投資回報率。不同的企業選擇不同的推廣渠道是因為不同的品牌、資源、資金和團隊優勢。我經常聽到一些經理說，其他企業重視線下，不進行線上投資，但他們是否認真考慮過線下是否是入口，線下是否有自己強大的資源，如線下商店、基因強大的本地推團隊，或者可以獲得頭物理資源。

此外，許多傳統醫療和教育行業也在努力擺脫對傳統渠道的依賴。例如，如果你看到一個新媒體火，你也可以制作新媒體。如果你看到H5，自我媒體，現場直播和視頻短片，你可以做得很好。如果你想把它做好，你必須把它做好。你不能只帶一個小編輯去嘗試新媒體。最后，你說新媒體不是一個好的渠道。這并不是說這個頻道不工作，而是我們沒有注意到它或者沒有制定更好的計劃，沒有用專業的心態和專業的人員去做專業的事情。

Q7，你能和我們分享一下你通常如何提高你的網絡營銷能力嗎？除了工作積累之外，我們應該從哪些方面開始儲存能量？

我認為在這方面我們不應該走極端。我們不應該閉門工作，也不應該全盤接受。我們獨自在角落里摸索。獲取信息的渠道太多。除了之前的搜索，還有各種社區、社區和行業媒體，如營銷之王SEM。我們應該有更多的接觸和理解。在過去，我一步一步地堅定自己的基本技能，很少參加一些活動或主動暴露自己。我認為這是不利的，但另一方面，我想每天參加聊天和各種社區。選擇幾個好的社區參與互動，積極搜索和關注一些相關媒體(如營銷經理SEM，閱讀一些行業經典書籍，最重要的是他們有獨立思考能力和親自實踐。紙上談兵，全盤接受是不可行的。

Q8。作為一名優秀的網絡營銷經理，你平時如何管理你的團隊？

我是一名實戰經理。我經常自己教團隊。許多人不贊成這種行為，我厭倦了這種方法。但是作為一個團隊，它只不過是大量的收入、學習和愉快的工作。我不喜歡像領導命令這樣的安排。我喜歡親自嘗試，和團隊一起學習和成長。這可能是我固有的想法。教人們釣魚不如教人們釣魚好。教門徒挨餓不會殺死老師。對于那些沒有取得進步和理解長遠的人來說，我只能說這是不合適的。

Q9。職業生涯中對你來說最令人滿足的事情是什么？我能簡單地和你分享一下嗎~~

除了前一個問題，我不想沉浸在最成功的人的成就中。當我離開公司時，老板總是想留住我。我認為這就足夠了。最大的可能性是我帶了很多人。最后，我成了為數不多的能夠獨立并向我道謝的人之一。夠了！

以上是對市場營銷學院曾陽先生的專訪，希望對艾斗有所幫助。近日，曾陽先生還將在營銷學院官方網站上以直播的形式與您分享“談如何做好工作SEM四大核心模塊”。

免費入場: http://www.27sem。com/course/tele/40.html