喜傳播科普丨騰訊廣告和百度推廣的營(yíng)銷渠道分析
原標(biāo)題：喜傳播科普丨騰訊廣告和百度推廣的營(yíng)銷渠道分析
在 PPC 廣告方面，百度推廣不再是唯一的玩家，它擁有一個(gè)準(zhǔn)備挑戰(zhàn)百度推廣的巨大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而這正是騰訊廣告。
騰訊 VS 百度
PPC 一直都是百度的優(yōu)勢(shì)，PPC 對(duì) 百度 發(fā)展到今天的規(guī)模發(fā)揮了重要作用。百度是國(guó)內(nèi)第一家認(rèn)真對(duì)待 PPC 并利用其龐大的用戶群來(lái)盈利的公司，這些用戶要么在百度上搜索，要么瀏覽百度旗下平臺(tái)及加入合作的數(shù)千個(gè)網(wǎng)站（即百度聯(lián)盟）。
另一方面，每月有12.6億活躍用戶的微信不能浪費(fèi)這個(gè)機(jī)會(huì)。憑借人群畫像信息，它比其他廣告公司具有很大的優(yōu)勢(shì)。
截至2021年12月31日，微信及WeChat合并月活躍賬戶數(shù)12.68億，同比再次增長(zhǎng)3.5%；QQ移動(dòng)端月活躍賬戶數(shù)5.52億，同比下降7.2%。騰訊知道我們喜歡什么（很快就會(huì)知道我們不喜歡什么）、我們的朋友喜歡什么、我們與之互動(dòng)的頁(yè)面、我們的關(guān)系狀態(tài)、教育、我們居住的地方以及更多細(xì)節(jié)。
因此，一方面我們有知道“我們想要什么”的百度和知道“我們做什么”的騰訊 。這對(duì)廣告商意味著什么？你把錢應(yīng)該投放在哪里？
何時(shí)使用百度推廣？
百度推廣對(duì)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)至關(guān)重要。如果您避免可能會(huì)耗盡預(yù)算的錯(cuò)誤，它可以成為幾乎任何類型的業(yè)務(wù)的非常有利可圖的銷售渠道。
這是為什么？因?yàn)榘俣取Ｈ魏问褂冒俣人阉鳎ɑ蛉魏纹渌a(chǎn)品）的人，要么是在尋找信息、問(wèn)題的答案，要么是在尋找要購(gòu)買的產(chǎn)品和服務(wù)。
這僅僅意味著用戶有一個(gè)“明確的意圖”并且對(duì)他們正在尋找的東西有一個(gè)好想法，他們使用百度在互聯(lián)網(wǎng)上找到它。
如果您正在銷售人們搜索的產(chǎn)品、服務(wù)甚至信息，那么百度推廣就是適合您的渠道。
百度推廣的主要優(yōu)勢(shì)
您可以覆蓋在百度、百度旗下平臺(tái)和百度展示廣告網(wǎng)絡(luò)（加入百度聯(lián)盟的網(wǎng)站）上進(jìn)行搜索的人。 您可以使用關(guān)鍵字來(lái)控制廣告的展示時(shí)間，也可以使用百度愛采購(gòu)來(lái)宣傳您的產(chǎn)品，而無(wú)需擔(dān)心關(guān)鍵字。 它有一個(gè)非常強(qiáng)大和靈活的平臺(tái)，為您提供了許多優(yōu)化活動(dòng)和支出的選項(xiàng)。 從某種意義上說(shuō)，百度推廣是即時(shí)的，如果您有一個(gè)好的產(chǎn)品并將其宣傳給想要購(gòu)買它的人，您就可以進(jìn)行銷售。 您可以根據(jù)他們的位置、設(shè)備、地區(qū)等來(lái)定位人們 您現(xiàn)在可以在百度搜索網(wǎng)絡(luò)和展示廣告網(wǎng)絡(luò)上使用百度推廣進(jìn)行再營(yíng)銷。 如果您已經(jīng)擁有良好的自然排名，則可以使用百度推廣使您的搜索形象更加具有優(yōu)勢(shì)。 當(dāng)人們點(diǎn)擊您的百度推廣廣告時(shí)，他們會(huì)直接訪問(wèn)您的網(wǎng)站。何時(shí)使用騰訊廣告？
騰訊廣告也是一種銷售渠道，但這并不是他們最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。它們更適合品牌知名度、傳播形象、贏得社交關(guān)注度、建立網(wǎng)絡(luò)和與您的受眾建立聯(lián)系。
當(dāng)您登錄微信時(shí)，您最關(guān)心的不是尋找要購(gòu)買的東西或搜索信息，而是查看您的朋友在做什么、閱讀新聞并與他們互動(dòng)。
騰訊廣告會(huì)在你的時(shí)間線中顯示廣告，這并不意味著它是你想要的，即使有時(shí)你可能會(huì)覺得它很有趣。
如果您是初創(chuàng)公司、小企業(yè)主、出版商、活動(dòng)組織者、非營(yíng)利組織，并希望快速傳播信息或建立受眾群體，那么騰訊廣告就是您需要的。
騰訊廣告的主要優(yōu)勢(shì)
您可以在廣告中使用文字、圖片和視頻等 您可以根據(jù)人們的興趣和人群畫像特征來(lái)定位他們 您可以重新定位并與從騰訊旗下平臺(tái)或相似受眾訪問(wèn)您的網(wǎng)站的人建立聯(lián)系。 這是一個(gè)很好的營(yíng)銷工具，尤其是在提高意識(shí)層方面。 有多種方法可以定義您希望如何為廣告計(jì)劃定價(jià)。 您可以通過(guò)為您的廣告嘗試不同的活動(dòng)和創(chuàng)意來(lái)進(jìn)行 A/B 測(cè)試騰訊廣告 VS 百度推廣：成本、費(fèi)用
百度推廣和騰訊廣告那個(gè)是應(yīng)該花錢的地方？沒有辦法提前知道哪個(gè)是您的產(chǎn)品使用的最具成本效益的平臺(tái)，讓我舉例說(shuō)明原因。
假設(shè)您銷售云服務(wù)器，并且您想了解使用哪個(gè)渠道。根據(jù)定義，騰訊廣告和百度推廣都非常適合您的產(chǎn)品。很多人使用百度搜索購(gòu)買云服務(wù)器，很多人使用微信來(lái)聯(lián)系他們的客戶。
因此，這兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)都有大量的受眾，您的產(chǎn)品既具有視覺效果又適銷對(duì)路，適合在線銷售。
在設(shè)置您的廣告計(jì)劃之前，您可以使用百度關(guān)鍵字規(guī)劃師工具進(jìn)行快速研究，找出平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用，介于 2 元到 6 元之間。因此，平均而言，您將為每次點(diǎn)擊廣告支付 4 元。
如果您在騰訊廣告上設(shè)置廣告計(jì)劃并針對(duì)“點(diǎn)擊”進(jìn)行優(yōu)化，則價(jià)值在 0.3 元到 0.5 元之間（即平均值為 0.4 元）。
如您所見，結(jié)果不同且不可比較。騰訊廣告上的平均每次點(diǎn)擊成本只是百度搜索推廣的一小部分，這并不意味著最終結(jié)果（即每次銷售的實(shí)際成本）在騰訊廣告中會(huì)更低。
為什么初始成本會(huì)有如此大的差異？
百度搜索知道云服務(wù)器是在線銷售的產(chǎn)品，他們知道有多少人搜索該產(chǎn)品，他們知道他們有多少?gòu)V告位置，他們也知道有多少?gòu)V告商可用，這有助于他們?cè)O(shè)定這個(gè)價(jià)格（百度搜索推廣定價(jià)是像一個(gè)基于拍賣的系統(tǒng)）。
騰訊廣告知道很多人對(duì)云服務(wù)器有相關(guān)的“興趣”，但除了他們擁有的歷史數(shù)據(jù)和愿意投放與云服務(wù)器相關(guān)的廣告的廣告商數(shù)量之外，他們不知道真正需要多少錢。
這就是為什么騰訊廣告上的平均每次點(diǎn)擊成本（一開始）比百度搜索推廣低得多的主要原因。隨著騰訊廣告的增長(zhǎng)，它會(huì)收集更多的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，價(jià)格也會(huì)逐漸上漲。
騰訊廣告和百度推廣轉(zhuǎn)化方式的差異性
兩個(gè)平臺(tái)處理轉(zhuǎn)化的方式也存在很大差異。使用百度推廣，您無(wú)法從一開始就將廣告計(jì)劃從“每次點(diǎn)擊付費(fèi)”切換為“轉(zhuǎn)化成本”。只有在幾天內(nèi)進(jìn)行了一些轉(zhuǎn)化后，您才能這樣做。百度正在使用此信息為您的廣告計(jì)劃計(jì)算建議的每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用。
使用騰訊廣告，您可以從一開始就進(jìn)行轉(zhuǎn)化，而無(wú)需任何關(guān)于轉(zhuǎn)化的歷史信息。
騰訊廣告的算法正試圖根據(jù)與受眾及其與廣告的交互有關(guān)的許多因素來(lái)計(jì)算最佳 OCPM 費(fèi)用。
他們的目標(biāo)是以盡可能低的出價(jià)產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，這就是為什么即使您在開始時(shí)設(shè)置高出價(jià)，廣告計(jì)劃也不會(huì)立即使用它，而是逐漸使用它。
回到上面，盡管初始 CPC 或 CPA 成本存在差異，但要找出最適合您的產(chǎn)品的平臺(tái)的唯一方法是比較百度推廣和騰訊廣告上的實(shí)際 CPA 并確定哪個(gè)平臺(tái)是對(duì)您的業(yè)務(wù)是有增長(zhǎng)的（有利潤(rùn)的）。
作為一般規(guī)則，任何產(chǎn)生利潤(rùn)的 PPC 活動(dòng)（在百度、騰訊廣告、其他社交媒體廣告或其他網(wǎng)站上）都是好的，應(yīng)該投入更多的資金，任何不盈利的活動(dòng)都應(yīng)該暫停或更改。
在許多情況下，我發(fā)現(xiàn)從騰訊廣告獲得點(diǎn)擊的成本比百度推廣要低很多，但百度推廣的獲取成本更低。盡管如此，騰訊廣告仍然是可以盈利（這取決于您的利潤(rùn)率）。
您應(yīng)該同時(shí)使用騰訊廣告和百度推廣嗎？
當(dāng)然，您可以將兩者都用作您的數(shù)字營(yíng)銷渠道策略的一部分。它們可以并行使用，并且由于兩個(gè)平臺(tái)都有很好的方法來(lái)衡量您的投資回報(bào)，您可以進(jìn)行試運(yùn)行并找出為您的企業(yè)或客戶獲得轉(zhuǎn)化需要多少成本。
我的方法是首先從百度推廣開始，使用搜索網(wǎng)絡(luò)上的關(guān)鍵字定向廣告計(jì)劃，然后使用騰訊廣告計(jì)劃，以進(jìn)行銷售或獲得網(wǎng)站訪問(wèn)量。
這背后的原因是，使用百度推廣，結(jié)果可以比騰訊廣告更快，因此您開始進(jìn)行銷售或至少更好地了解您的市場(chǎng)。通過(guò)騰訊的展示廣告，您開始創(chuàng)建受眾并贏得社交關(guān)注度。完成此操作后，您可以使用具有不同目標(biāo)（落地頁(yè)或銷售）的騰訊廣告來(lái)試水并將結(jié)果與百度推廣進(jìn)行比較。返回搜狐，查看更多
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