最有效的私域引流方法,這9種我全部都試了有效果,最重要是堅持做。引流和轉化一直是做網(wǎng)絡營銷的老生常談的話題,前者是為了拉新,后者是為了提升銷售額和利潤空間,都很重要。

網(wǎng)上有各種各樣的教程,方法五花八門,也有很多噱頭,諸如不花一分錢導流10萬粉絲,輕松賺到100萬等等。有些方法一看就是忽悠,這里我總結了幾種實實在在的方法,而且全部都是試驗過的確有效果的。

我的方法有兩個基礎:1、不需要花費太多費用;2、不需要占用太多時間。當然了,任何營銷活動都需要持之以恒才有效果,兩天打漁三天篩網(wǎng)肯定是不行的。

下面進入正題:

第一種導流方法:資料匯總引流法

1、 這個能夠實現(xiàn)的關鍵點在于,自己要收集相應的資料,匯總整理成文檔或者文件包,然后用下面的話術進行引流:現(xiàn)在添加我的微信,免費送你價值19999元的智能網(wǎng)聯(lián)汽車最新趨勢與報告,或者免費獲取最近最火的10部熱門電影、美劇資源,私域操盤方案、或者10節(jié)直播視頻課程等等。這種方法能獲得導流的原因很簡單,總有人希望通過這種方式輕松獲取別人辛苦整理的資料,尤其是對有需求的精準目標用戶很有效。

2、 上述準備工作完成后,最好再制作一張免費送資料的海報圖片進行朋友圈、微信群的分享和裂變,吸引用戶添加你的微信或者加入你的微信群或者關注你的微信公眾號或者視頻號。記住,免費獲取是有條件的,必須發(fā)朋友圈邀或者邀請到一定數(shù)量好友,完成這個任務才能獲得免費的資料或者課程。

第二種導流方法:好評返現(xiàn)引流法

1、 這種方法運用最多的是網(wǎng)店,在快遞包裹中往往有一張帶二維碼的紅包卡,給好評并寫評語可領取3-5元紅包之類。一般步驟是添加客服微信,將訂單好評截圖發(fā)給客服,客戶會引導加入粉絲私域群、領取現(xiàn)金獎勵和下次下單的優(yōu)惠券之類。有些教育課程類別、美妝穿搭類會邀請免費參加直播課程。

2、 好評返現(xiàn)有兩個好處,首先是增加你的線上好評數(shù)量,引導不熟悉的客戶下單,其次是引導購物的用戶進入粉絲群,其實就是精準的流量池和再次變現(xiàn)的私域用戶池,比如購買釣竿的都是釣友、購買嬰兒用品的都是寶媽、購買某款汽車的都是品牌愛好者,所以這是天然的進準用戶池,不要放過任何一次購物可以添加微信進群的機會。

第三種導流方法:爆款福利引流法

1、 所謂爆款往往都是魚餌,撒出去是為了吸睛。例如1元聽課或者9.9元的商品包郵,就是這種引流技巧。如果你要選擇這種引流方法,就要選擇一款商品作為引流款,給用戶薅你羊毛的機會,等于變相投入的廣告費用。與其將費用投入到看不到效果的渠道廣告上,還不如讓利給潛在精準用戶做福利。

2、 物超所值是這種引流的核心,所以盡管商品屬性不同,但要圍繞物美價廉這個原則提供價格政策。其次是福利不限于實物,也可以采用虛擬商品,如優(yōu)惠券、特殊權益等等。

第四種引流方法:內容引流法

1、 知乎引流。做知乎引流需要注意兩點,一是要寫出高質量的文章,其次是高質量的評論,注意內容一定要聚焦和垂直,讓用戶對你貼上專家的標簽。

2、 專業(yè)網(wǎng)站引流。和知乎的方法類似,不同的是要找到垂直網(wǎng)站進行引流。比如我曾經(jīng)在懂球帝這個體育類APP,見到有為自稱治療脫發(fā)的醫(yī)生在里面定期撰文,結合體育賽事熱點評述體育明星的發(fā)量與如何避免謝頂,進而引導用戶關注其微信號進行導流到他所服務的治療脫發(fā)的機構進行轉化。

3、 公眾號導流。如果上述兩種方法你都試過,那么應該同時開公眾號進行內容創(chuàng)作和轉發(fā),難點在于目前公眾號熱潮已經(jīng)過去,用戶對內容的質量要求更高,但是如果掌握一定的撰文技巧,公眾號還是一個非常有效吸引精準用戶的陣地。

4、 頭條引流。得益于頭條的推薦機制,在頭條發(fā)的文章只要內容足夠優(yōu)秀,留言互動的轉化效果就會非常好。

5、 B站引流。B站是最新崛起的面向年輕人的視頻社區(qū),我個人非常推薦有一定視頻剪輯能力的人升級為UP主進行內容創(chuàng)作,可以獲得長期穩(wěn)定的客戶和粉絲關注。

6、 其他平臺。例如微博、豆瓣,前者側重時效新聞,后者側重影音書籍和文藝范,需要注意耕耘的時間比較長,要有足夠的耐心,而且各大平臺的受眾關注點也不同,因此要盡快建立自己的興趣小組(豆瓣的粉絲群或者同好群)或者用戶群,進行轉化準備和私信問答。

第五種引流方法:直播短視頻引流法

其實直播也好、短視頻也罷,都隸屬于內容引流,不過鑒于這幾年直播和短視頻特別火爆,所以單獨拿出來說一下。

1、 目前由于各大直播平臺都有巨大的流量,因此只要開了直播或者視頻號,或多或少都會有人觀看,而且持續(xù)發(fā)播的時間越長,效果相對也會越好一些。以微信視頻號為例,如果你用視頻號直播,你的頭像會自動顯示你正在直播,你的視頻號消息列表也會提醒關注者你正在直播,還可以把直播間分享到你的公眾號、微信群和朋友圈。

2、 在做直播中,要善于利用優(yōu)惠券等活動信息進行促單轉化和掃碼入群。其次,無論直播和短視頻,都要言之有物,也就是要有干貨,對別人的認知有一定幫助。抖音快手也一樣。

第六種引流方法:社群引流法

社群引流一直是屢試不爽的玩法,常見的有以下幾種方法——

1、 通過免費獲取資料來吸引用戶掃碼加群進行用戶裂變、引用用戶關注你的視頻號、公眾號進行裂變。

2、 通過免費聽課或者邀請行業(yè)達人進行直播分享和帶貨促銷。

3、 拉人給紅包、群內滿多少人抽福利也是常見的裂變方法,但需要強調的是,紅包只是短暫的刺激手段,不能常用,其次送什么福利要想好,如果用戶覺得價值不高,哪怕免費也不會有多少人參加。

4、 基礎用戶很重要,一定要找?guī)讉€有資源的人幫忙拉一些基礎流量拉群分享到朋友圈微信群才有人氣效果。

第七種引流方法:打賞引流法

打賞是短視頻或者直播常用的方法,但不適合個人,更適合企業(yè)想快速導流起號用。需要注意的幾點——

1、 要么不打賞,打賞必霸榜。原因很簡單,要吸引人關注,就一定要成為打賞第一名,讓主播引導粉絲關注你。由于用戶對打賞者非富即貴的身份感興趣,充滿好奇心,從而能帶來更多用戶關注。例如當年快手的眾多頭部玩家,就是通過在直播間霸榜起家的。據(jù)說微信視頻號的直播打賞引流關注再到私信轉化的效果也不錯。

2、 打賞是為了快速承接流量做轉化,因此要有所準備,最好和預備打賞的主播提前建議聯(lián)系,彼此形成默契。你捧我,我捧起,眾人拾柴火焰高。

第八種引流方法:互推引流法

互推說白了就是互相導粉,因此要有基本的認同和共識。一般分為四種——

1、 朋友圈互推。朋友圈精準度和信任感最強,因此效果也最好。

2、 公眾號互推。例如最值得關注的若干公眾號之類。

3、 短視頻互推。類似抖音快手中的給某某過生日、慶祝開業(yè)大吉等,預告導流兩不誤。

4、 直播互推。最常見的有三種:打賞、PK、連麥,更適合個人IP賬號。

最有效的私域引流方法,這9種我全部都試了有效果,最重要是堅持做

第九種引流方法:地推掃樓引流法

1、 發(fā)放同城團購券、賣車、賣房、美容券、門店營銷工具等等,都采用過這種方法,無論是調研、試用(駕)、合作,只要放下面子,就一定會有收獲,關鍵還是要腳踏實地去執(zhí)行。

2、 最好能結合線上掃碼關注入群等舉措,為潛在用戶進一步了解產品、促銷轉化進行鋪墊準備。