亞馬遜跨境電商如何做,給那些想做亞馬遜新手廣告投放的一些建議

亞馬遜平臺優勢

跨境電商如何做?選對合適的平臺很重要。亞馬遜平臺作為全球最大的購物平臺,擁有龐大的顧客群體,買家消費水平,綜合素質相對比較高。另外,亞馬遜平臺的賣家人工成本低,不需要客服和美工。因此,在亞馬遜平臺上做跨境電商,市場大而競爭小,成本低而利潤高。

亞馬遜跨境電商如何做?

前期準備

做亞馬遜的跨境電商,你只需要準備好營業執照、雙幣信用卡、一臺電腦一根網線、一套ERP采集系統,就可以開始你的跨境之旅。

很多跨境賣家擔心語言溝通問題,而實際上,即使你不懂英文,也可以輕松在亞馬遜上開店。目前有很多在線翻譯軟件,可以隨時提供翻譯服務。另外在回復郵件時有各種模板。而且亞馬遜整體頁面為全中文。

站點介紹

亞馬遜在全球有以下站點:

1.北美站:美國、加拿大、墨西哥

2.歐洲站:英國、法國、西班牙、意大利

3.日本站:日本

4.澳洲站:澳大利亞

5.印度站:印度

亞馬遜中FBA和FBM的區別

FBA為亞馬遜配送模式,亞馬遜配送,需要提前將貨物備貨至亞馬遜倉庫,店鋪出單后亞馬遜負責配送,京東商城的入倉的操作模式基本差不多,客戶體驗度高,速度快,但前期投入資金巨大,利潤盈利點較為緩慢,需要時間成型。

FBM為亞馬遜自發貨模式。自發貨是把亞馬遜作為銷售平臺,店鋪有客戶下單后,自己找國際物流公司,把貨物送到賣家手中,但是速度一般10-20天客戶才能收到貨,這叫做自發貨模式。前期投入成本較低對新手來比較友好。

亞馬遜運營竅門

選品要點

由于跨境電商的特殊性,所以賣家在選取選品時,首先要考慮的就是選品的運輸。選品需適合國際物流。要盡量體積小,且適合國際快遞。另外,選品需使用方便,操作簡單,易于進行售后服務。如果選品具備獨特性,且附加值較高,會更適合在亞馬遜平臺上銷售。

需要注意的是,運營銷售的產品不能高于當地的市場價。且產品不能違反法律法規,尤其是盜版和違禁。最好規避以下六種產品:寵物用品(飽和),膏狀、液體、化學等危險品,帶有電池的產品(審核比較嚴格),母嬰用品(要求提供CPC認證審核),帶有公仔圖案的產品(這種產品容易侵權),3G類產品,如手機殼、數據線等(此類產品競爭已經非常激烈)

亞馬遜廣告

要想更好地推廣產品,一定要充分利用亞馬遜廣告。亞馬遜廣告有手動廣告和自動廣告兩種模式。亞馬遜手動和自動廣告都是亞馬遜賣家常用的推廣方式,它能快速根據關鍵詞為商品引入大量的有效流量,增加商品的曝光率,促進商品銷量的持續增長。賣家可以通過巧妙地設置亞馬遜手動廣告和自動廣告,讓兩者相輔相成,為商品帶來最大的轉化。

兩種廣告的區別

亞馬遜自動廣告是由系統推薦的,默認的匹配類型是廣泛匹配。除廣告本身的作用外,它還可以用于檢測listing文案和測試關鍵字。

亞馬遜手動廣告,是用戶通過搜索關鍵詞,在亞馬遜上精準定向展示商品的廣告形式。在新品期,它可以快速獲取流量并且通過關鍵詞出單提高關鍵詞排名。穩定期時,它可以持續帶來大量流量,保證產品銷量持續增長。

投放廣告的技巧

自動廣告設置簡單,曝光量大;手動廣告設置中需要添加廣告關鍵詞,可以帶來預期流量和銷量。

因此,最恰當的廣告投放方式是,先開啟自動廣告運行四周,再針對高效關鍵詞開啟手動廣告。只有不斷地透過自動廣告獲取當季適當的關鍵詞,才能讓手動廣告投放事半功倍。

亞馬遜跨境電商如何做,每一個賣家的方法側重點可能都不一樣,但是平臺規則是固定的,賣家只要做的優化是符合平臺的規則,做好廣告投放,就一定會得到想要的流量。如果你還在探索亞馬遜跨境電商如何做,跟著賣家達人一定能少走不少路。

亞馬遜跨境電商如何做,給那些想做亞馬遜新手廣告投放的一些建議