做群買買可以賺多少錢?群買買和其他社交電商有什么出彩的地方?當然還有個問題,那就是群買買在微信生態內可以暢通無阻,直接掃碼就能無縫閉環購買,而咱們淘客的淘口令還經常容易被屏蔽,發多了還容易被封號、封群。

復制打開手淘后在二次跳轉,這個對用戶來說也體驗非常不好,流失率相當大,在互聯網產品中每增加一個跳轉,就會帶來大量的流失,這個不多說大家干過互聯網的都能明白。

前些年其他平臺沒起來,阿里一家獨大,商家在淘客渠道的的營銷預算還比較多,也比較重視,我們這樣干是沒問題的,但是今日不同往日了,還是建議看看我上一篇文章淘客們今年真的不容易!

另外我在重點補充下,這個也是最近很多人在和討論的話題。

有人說這個群買買是拼多多推出的社交電商也并沒什么了不起啊,之前阿里巴巴不也推出過淘小鋪麼,也爆火過一段時間,最后淘小鋪這種背靠阿里大平臺不也還是沒做起來呀。

這個問題提的蠻好,當然也非常有意思,我有必要專門給大家解答下這個問題。

淘小鋪當時只是阿里巴巴看到社交電商的快速發展,甚至看到云集模式居然做上市了,所以就成立了這個淘小鋪來做這個社交電商方向的測試,在我看來這就是阿里做的測試,僅僅是一次測試而已,當然也是用實際行動去踐行曾教授說的S2B2C的理論,這套理論本身我是高度認可的。

做群買買可以賺多少錢一天?群買買和其他社交電商有什么出彩的地方?。同時淘小鋪賣的都是產業帶的貨,并不是群買買這種品牌特賣,在阿里體系內這種品牌特賣都是聚劃算和天貓的業務,淘小鋪不可能再去攪局這塊業務的。

另外商家參與淘小鋪也沒有淘寶站內的淘客加權邏輯存在,更沒有群買買這種可以和拼多多主站1:1加權的比重,所以到后面淘小鋪就沒做起來就是一個非常能容易理解的問題了。

其實說白了淘小鋪在阿里內的戰略定位是測試,這和群買買在拼多多內的戰略定位是完全不一樣的級別,從誕生那一刻起就決定了命運的截然不同,這也是兩者最大的區別。

五、當下時機為什么淘客轉型群買買這個項目會適合?

在這一章節里,我在講下,為什么群買買這個項目當下比較適合我們淘客轉型去做。

現如今毫無疑問,流量都集中在微信和抖音里,微信日活超過10億,抖音日活超過7億,微信是短圖文+通訊社交(短視頻和直播還在培養中),抖音是短視頻+直播,我們現在普通人大部分的時間都被這兩個超級APP占據著,一個微信可以說等于整個互聯網都毫不為過,而抖音也有這樣的發展趨勢。

但是我們淘客如果要轉型的話,我建議還是圍繞微信生態來弄會比較容易,因為微信的用戶群足夠多,生態也成熟,我們在微信里干了這么多年,大家都比較熟悉這套運營邏輯,從淘客轉型做社交電商的分銷雖然也是個新領域,但是這個新領域我們還是有一定的基礎在的,并不是那么完全的陌生。

但是直接轉型干抖音這對我們淘客來說是一個完全陌生的環境,雖然我們自己刷刷抖音消磨下時間沒問題,但是真要下場干內容這挑戰可不是一般的大,另外抖音電商這邊的變化相當快,我們突然進去是很難適應的。

盡管有一些淘客開始轉型往抖音生態走了,但是據我了解能規模化賺錢和真正能跑出來的還是鳳毛麟角,比如最近很火的抖音返利,抖音直播分銷等,我覺得到底能不能跑出來,還需要觀察,因為這里面的底層邏輯和我們過往淘客的邏輯還是很不一樣的。

我們淘客都是很聰明也是對流量極為敏感的一波人,尤其在當下的時刻,如果要轉型選擇項目至關重要,市面上的各種商業模式那么多,如何去選擇呢,因為一旦選擇錯誤,我們所有的時間精力都耗費進去,最后如果啥結果也沒拿到,真的是得不償失,所以說選擇大于努力也是這個道理。

我不能說群買買這個項目一定都適合我們所有的淘客去做,但是對于做社群的、做代理的,手上有用戶資源的淘客是完全可以轉型考慮的,這個比我們去做抖音和快手都要相對靠譜一些,這只是我個人的一點建議,能不能聽的進去還是看大家自己的判斷。

另外個我在講下時機問題,從2023年的微商代理模式開始到2023年開始各種社交電商在國內開始萌芽、發展壯大,比如云集就在這個時間窗口期內成長起來的。

然后從2023年開始各種以淘客業務為核心的社交電商們也同步崛起了,經歷了近6年的市場培育和發展,已經培養和培育了無數的團隊長參與到這種社會化大分銷中來,同時對這個行業的人才也貢獻了很多。

總的來說市場教育差不多了,前些年很像是各種軍閥的江湖混戰,來來回回,你方唱罷我登場的感覺,而今天需要一個強有力的平臺站出來承接這個市場,一統社交電商江湖,從這個角度來看,群買買是很有機會充當起這個角色的,因為對于拼多多這種頭部巨頭企業兒來說,他們考慮的是我如何搶到制高點,終結這場戰爭,所以當下這個時間窗口期很不錯。

學過梁寧老師增長思維三十講的都知道,在她的第三講當中特別講到了“頭部玩家:終結一場戰爭”。這里我也可以帶大家在回顧下她這一講的核心內容,這里我摘選一段出來。

她說草莽創業的特點是看到機會先沖再說,也許能把南墻撞破呢,而腰部企業的特點是,在一個系統生態,找到自己的生態位,主動投入,構建價值增量,從而扎下根來。

那能成為產業龍頭的頭部企業有什么不一樣?她的定義是:終結一場戰爭。

今天的社交電商局面和當年的團購大戰非常像,回頭再看從2009年持續到2023年的團購網站千團大戰,還真挺有意思的。因為千團大戰里,草莽、腰部、頭部這三類企業同場競技,你能從中看到三種企業的差別。

千團大戰,1000個團購公司的競爭。當我們聊到這件事,關注的焦點其實只有最后的10家頭部公司,它們打到了最后,參與最后的收官之戰。美團、點評、糯米、拉手、窩窩團、聚美……就這些。

剩下的還有990家是什么企業?我研究過,估計你也能想到,900多家其實都是草莽創業。幾個、十幾個、幾十個兄弟,下載了一個公開系統,把一個團購網站搭起來,然后就找商家。談了幾單生意,掙了幾單差價,有的賺了點小錢,有的賠了點小錢。

草莽創業的生就是這么容易,有個機會,就冒出來一片。死線呢,也很容易觸及,突然規模比自己大得多的對手來了,資源被鎖死了,這件事就做不下去了。就好像是秋草遭遇寒風,一夜間枯死一片。接著一轉身,再去其他門檻不高的地方找機會,比如開餐館兒、O2O……

除了這種一歲一枯榮的草莽團隊,這場大戰里,還有將近100個企業,在當時的團購市場達到了腰部企業的規模。

腰部企業的狀態呢?它們也認為自己占到了一個生態位,比如說我是西安這個城市的第一名;再比如我同時在青島和濟寧開站,有的公司也達到了100人以上的規模,有的還拿到了一些融資。大家也都有計劃,明年增長30%,后年再增長20%。

但是當頭部這幾家企業,發起了千團大戰的終結戰時,這些腰部企業所做的發展設想,甚至生存努力就都沒有用了。

這樣的戰役,過去5年,我們看到了無數,打車、O2O、直播等等。

非常短的時間,頭部企業沖出風口,成為獨角獸。而大量的腰部和草莽,則默默地消失。

腰部企業和頭部企業的差別是什么?腰部企業其實只是想找個生態位,精耕細作地活下來。頭部企業考慮的是,我如何搶到制高點,終結這場戰爭。

大家的動機不一樣,作戰地圖不一樣,因此對資源的配置也準備得不一樣,入局的打法更不一樣。

以腰部企業習慣的精耕細作來看,頭部企業為了終結戰爭的打法屬于資源浪費,是它們無論如何不能認同也不會效仿的做法。而曾經打過大決戰的頭部企業卻明白,也許這樣做確實浪費了資源,但是為了拿下整個戰場,非如此不可。

怎么衡量誰是頭部,什么是通用的制高點呢?至少用戶心智一定通用的制高點,能占領用戶心智的那家,能成為品類代言人的那家,一定是這個行業的頭部玩家。

今天的社交電商局面和當年的團購網站局面真的非常像,像拼多多這種巨頭攜帶海量資源,平臺流量杠桿+百億補貼進場,其最終的目的就是搶占制高點,擁有終結這場社交電商大混戰的能力。

一個產業的周期從開始啟動,到草莽涌現萬物并作,接著進入產業成熟,最后頂層整合。在世界范圍內,最后的產業整合階段,產業收官、頭部對決,這種大會戰都一直是這樣的進行著。

如果群買買最終殺出來并取的了很大的市場份額,那么拼多多的股價大家在合適的時間點真的是值得去提前布局購買的,對于我們淘客來說當下入局群買買就是最好的時機。

因為這場戰爭剛剛開始啟動,未來2年才是最大的窗口期和紅利期,面在打仗的時候我們做其中的點就有機會,加入其中永遠比隔岸觀火可能會更好。

六、阿里和京東能不能也做個群買買出來?

前面講了那么多,大家應該都明白了,接下來我們在講講如果阿里和京東也要來做一個類似群買買的產品,他們會有機會嘛?

因為從平臺能力、供應鏈能力、流量能力、團隊能力、資金能力等很多個方面看,阿里和京東是絕對沒問題的,甚至在一定程度上都比拼多多要強不少。

那我們先說說京東,京東最大的問題是他雖然是電商平臺,但是個以自營體系為主的電商平臺,自營產品的比重永遠比第三方要強,所以商家在京東就沒有在天貓和淘寶這樣的虧損邏輯存在。

商家在淘系平臺通過淘客渠道做營銷的邏輯我闡述過無數次,那就是為了通過淘客渠道獲取大量的銷售和評價以后,能夠有機會獲得淘系站內的搜索權重提升,從而獲取免費的淘內流量資源。

但是商家在京東體系內,這套邏輯就不存在,因為他們不論怎么虧損怎么做銷量和評價,京東搜索的結果頁,排名靠前的永遠就是自營的商品。

所以從這個邏輯看,群買買這種產品只能是阿里和拼多多這種純平臺類電商(沒有自營產品)才能干的事情,那么這樣講的話阿里來干是不是可以的呢?

阿里來干肯定是沒有問題的,但是阿里現在屬于穿鞋的,天貓是巨大的糧倉和利潤源,如果阿里自己下場做一個群買買這種產品,也一樣做品牌特賣,也一樣通過微信內的社交代理分銷的邏輯去賣,那么會對阿里現在的直通車、鉆展等主力營收業務會帶來比較大的影響。

商家都通過站外渠道去推廣了,而且也能獲得和站內搜索排名1:1的權重,這對阿里可不僅僅是營收的影響,最關鍵的是阿里自身不愿意淪落為一個貨架電商啊,阿里這么多年要做的一直是網購的入口,做貨架怎么可能呢,他們是不甘心的。

如果阿里真的愿意做貨架,那么之前的“絲路計劃”就應該有站內加權的邏輯才對,只要加上站內加權的邏輯,哪怕不是1:1,這個“絲路計劃”都是可以做起來的。

還不了解這個絲路計劃的朋友可以看看我之前寫過的一篇文章淘寶聯盟的神秘項目“絲路計劃“到底是什么?

再來回到拼多多,既然阿里不愿意淪為貨架電商,難道群買買愿意淪落為貨架?

其實阿里如果做了“絲路計劃”淪為貨架電商是不得已而為之,因為淘寶和天貓在微信內是被屏蔽的,如果阿里要進軍微信領域,只能是從底層開放這些商品庫和一系列的中間能力,然后讓各個第三方去微信里搭建小程序商城去賣。

而這些第三方如果有阿里的供應鏈支持、底層技術接口支持、資金支持,甚至還有站內的加權邏輯支持,做起來分分鐘的事情,但是這樣做起來以后,這些平臺肯定是要自己去接觸供應鏈,做自營賣貨的,反過來又成為了阿里的競爭對手。

對于阿里來說不僅淪為貨架,還影響自身的直通車和廣告收益,同時還可能培養出一批新的競爭對手來,怎么算都不劃算啊。目前我還沒有想出什么理由他們必須下場搞,也許未來面對群買買的瘋狂進攻,阿里可能會出臺一些新的針對性破局計劃,當然這個就是逍遙子和蔣凡這個層面的人去考慮的了。

群買買之所以不會淪落為貨架,最重要的一點是在微信內可以閉環,可以暢通無阻,不需要像“絲路計劃”一樣通過第三方的平臺去接入售賣,所有的用戶都在群買買上購買,他仍然是一個對用戶具有掌控能力的購物平臺。

我這么講大家應該都明白了吧。

七、個人給群買買的幾點建議

最后我還是想給拼多多和群買買的運營團隊提幾個小建議,兼聽則明吧。

雖然當前群買買看起來是一手好牌 ,但是千萬不能打爛了,因為這種大機會一旦錯過未來真的是非常可惜,在實際運營中不僅要大膽前進,也需要戰戰兢兢、如履薄冰。

1、 既然是通過社交代理體系進行分銷和運營,那么關于平臺分傭和激勵政策這一塊一定要長期穩定,不要經常變來變去,更加不要去做一些沒有格局的的小動作。

我知道以前部分社交電商經常這樣干,最后都是自己干死自己了,所以我們才會看到他們自己干死了A,又創建了B平臺,干死了B,又干了個C,這樣是不可持續,也沒有未來的。

同時對整個旗下的代理團隊長和合作伙伴也會很沒有安全感,會弄的人心惶惶,畢竟這和社交淘客的邏輯不一樣,淘客代理APP用戶在淘寶拿返利的工具屬性占比最高,黏性主要靠淘寶,而社交電商還是要靠旗下團隊長真正的來帶貨;

所以希望平臺在未來和各個推廣合作伙伴之間還是要保持一個良好的長期合作伙伴關系,社交電商平臺和旗下團隊長之間都是互相依存、互相賦能的,水能載舟亦能覆舟。

2、 要盡最大的努力,確保平臺上的商品都是正品大牌,客服及售后服務保障一定要跟上,更加不能出現所謂假貨之類的東西,否則這都是基于社交信任推薦的,會非常傷人脈,搞過一次假貨基本上可以損失一大批代理團隊長了,平臺的口碑也會做得很爛,而口碑決定一切;

3、 多吸引和增加一些電商領域的精英加入,保持2-3年的戰略耐心和戰略決心,真的能夠用頭部企業結束戰爭的姿勢來發展群買買,很多時候為了拿下整個戰場,平臺補貼可以持續加大、加強,就算有些打法屬于資源浪費也還是要去投入的。

以上這幾點就是我個人的一點小建議,如果有幸被拼多多和群買買管理人員看到,希望能做個小參考。我相信只要拼多多管理層戰略耐心和戰略決心夠,團隊兵強馬壯不輕易犯原則性錯誤,加上所有社交分銷團隊長的努力,用不了多久群買買一定可以占領很大的市場份額,也許能夠達到拼多多的戰略預期。

這篇文章就寫到這里吧,全文有1.2萬字,為了寫這篇文章,我已經熬了好幾個晚上,真的是累慘了,這幾天還搞感冒了流鼻涕中,希望本文能夠幫助大家更深入的了解群買買這個產品,覺得有幫助的文末打個賞唄,多少隨意。

群買買是拼多多的公司嗎?和當年的粉象生活有什么區別?分析群買買的運作模式

做群買買可以賺多少錢一天?群買買和其他社交電商有什么出彩的地方?，對了,最后大家看完要是想參與到群買買這次機會當中來的,可以先掃碼成為店主,自己買點貨或者朋友圈、微信群賣點貨體驗下,我目前大概一周賺到了3萬+的收益。