大家好，我是小馬丁，專注跨境掘金。

Youtube在2020年全球最具價值500大品牌榜中,排名第26位。據2021年4月的最新數據顯示，YouTube每月的登錄用戶超過20億。

對于做跨境賣家來說，Youtube肯定是不可忽視的引流推銷渠道。

常言道法術器，推銷同樣要講求方法，善用工具。

理論一定要結合實踐，下面我們來看看如何利用Youtube來推銷？

1

自我營銷

自我營銷，顧名思義就是自己推銷自己。

雖然要想自己做出效果，是一個漫長又艱難的過程,還不一定會成功。

不過這種免費的推廣方式，試一試不虧。

成功了，那就賺大發了！

1.注冊賬號

Youtube的注冊很簡單，只需要使用谷歌賬號登陸即可。

2.視頻內容

Youtube作為一個視頻網站，

在視頻內容的創作方面，我認為主要需要注意以下幾點：

① 突出產品特點

如果產品是新奇特別的，那么其實只要單純的展示產品就會有一定的吸引力了。

如果產品不夠特別，那么就要突出產品的賣點（價格低、功能強大、顏色豐富等）。

② 展示應用場景

展示應用場景是視頻推廣的重要內容。

一個高大上的場景可以直接拉高我們產品的格調，同樣一個生活化的場景也會讓原本給人感覺有距離感的東西變成生活必需品。

應用場景需要我們根據產品的定位和目標人群來精心設計。

③ 引導話題

也就是蹭熱度。

我們可以在視頻內容里加入熱門的話題，引導大家討論或者是模仿。

一旦帶起了風潮，宣傳效果不可估量。

不過蹭熱度需謹慎，翻車也是很容易的。

在蹭熱度的時候，我們要注意蹭的熱度三觀是不是對的。

對于涉及歧視、犯罪、國家安全、道德問題的熱度，要敬而遠之。

④ 豐富視頻內容

光發產品內容視頻肯定是不行的，那多無聊啊。

我們首先可以從品牌故事入手，上傳一些展示企業文化的故事性視頻。

可以是創業的艱辛，也可以是員工的豐富生活。讓我們的產品更加接地氣和有親切感。

其次，我們可以上傳一些產品相關的惡搞視頻或者搞笑視頻。前提是取得原作者授權，或者自己偽原創一下。

原創肯定最好。

最后，如果有好的買家秀或者優質的評價，不要猶豫，做個視頻感謝大家的喜愛！

并表示我們會繼續努力做好產品。

這種即豐富了視頻內容，又能增加受眾對產品的信任感的方式，絕對穩賺不賠啊。

視頻小tips：

統一的視頻風格，更容易被記住；

合適的BGM可以調節氛圍，強調風格；

字幕可以幫助觀眾理解視頻內容，提高觀看感受；

視頻的質量要過關（光線要好，畫面要清晰）；

如果內容不夠特別的話，就必須足夠實用；

視頻發布的時間有規律，會吸引更多固定觀眾。

3.視頻上傳流程

登錄Youtube主頁，點擊右上角攝像頭符號按鈕，選擇“上傳視頻”，

點擊選擇文件，選擇需要上傳的視頻，

填寫視頻標題、縮略圖等相關信息。

標題最好包含產品關鍵詞或獨立站關鍵詞，并且有一定吸引力。

之后選擇公開范圍，點擊“發布”，視頻就發布成功了。

不過建議先選擇“私享”，上傳后為視頻添加更多的元素，然后再公開發布。

上傳好的視頻，在“內容”里面，我們可以直接點擊視頻，進入視頻的編輯頁面。

在視頻的詳細信息里，我們可以為視頻添加字幕、片尾畫面和卡片。

首先添加字幕。

如果已經有創建好的字幕文件的話，點擊上傳文件即可。沒有的話就點擊下方的“手動輸入”。

接著在字幕框內輸入字幕即可。

字幕框上方的“+字幕”可以增加字幕框；

字幕框后方的時間設置，可以設置該字幕框內的內容出現和消失的時間；

也可以在頁面下方直接拖動字幕條，改變其顯示時間。

字幕設置好后點擊右上角發布，字幕就添加好了。

有字幕的視頻會在搜索結果頁的視頻簡介下方顯示“字幕”標簽。

片尾畫面，就是在視頻的結尾，設置訂閱按鈕以及相關視頻的推薦。

點擊左上角“+元素”可添加片尾顯示的元素。

添加之后，可調節元素顯示的時間、位置。

片尾畫面具體顯示如下：

添加卡片，即在片頭添加如下卡片推薦信息。

點擊“+”號，搜索關鍵詞即可選擇添加。

這里建議鏈接推薦我們自己最受歡迎的視頻，或者行業大佬的科普類視頻為我們的產品做知識方面的普及。

顯示方式如下：

最后，等所有這些設置都按照我們自己的需求設置好后，就可以修改公開范圍為公開，正式發布我們的視頻了。

4.經營Youtube

我們的youtube頻道，肯定不是光上傳產品視頻就可以了的。

作為展示我們的產品，甚至是店鋪和品牌的公開賬號，任何細節的設置都不應該放過。

① 頻道裝修

在Youtube首頁點擊“您的視頻”，可以快速進入后臺。

點擊左邊的“自定義”選項，我們可以在這里設置我們的主推視頻和精選版塊。

首先是頻道預告片。

預告片是在頻道頁面自動播放的頻道預覽視頻，是用來吸引未關注用戶的。

李子柒的頻道預告片

因為有的觀眾會在瀏覽了我們的頻道之后才考慮要不要關注我們，所以一個好的頻道預告片是能否留住“游客”的關鍵。

貼心的是，這個預告片只會顯示給未關注用戶，已經關注了的用戶是看不到這個視頻的。

已關注用戶看的就是我們的精選視頻，出現在頻道頂上，是我們這個頻道主推的視頻。

訂閱后視頻不再自動播放

已經看過該視頻的用戶也不會再在頻道上方看到這個視頻。

然后下方的精選版塊，通俗的理解就是給我們的視頻分類。

打算分幾個類就添加幾個版塊即可。

不過這里不建議分很多類把視頻分得很零散，因為我們賣產品的，視頻不會太多。

系列類的視頻會顯得更專業。

在“品牌”下方，我們可以為我們的頻道更換頭像（默認頭像是谷歌賬號頭像）和設置橫幅，還有為視頻添加水印。

這里詳細的提示了上傳的圖片的要求和建議，我們只需要按要求上傳即可。

基本信息就按照店鋪名稱和店鋪簡介填寫即可。

注意：一定要在簡介里放上店鋪鏈接！！這可是我們開通Youtube最重要的目的。

② 基礎設置

點擊左下角的“設置”，進入頻道設置頁面。

在這里我們可以對頻道的地區、上傳默認設置等進行修改。

其中比較重要的修改有“驗證手機號碼”。

驗證了之后，我們就可以上傳超過15分鐘的長視頻，并可以自定義視頻的縮略圖。

其次，在“社區”下，我們可以為頻道添加管理員和設置屏蔽用戶和字詞。

③ 增加互動性

雖然Youtube的社交互動性沒有Facebook和Ins等那么強，不過回復評論依然是我們必須做的事情。

特別是我們是賣產品的，所以在評論區就產品相關問題回答觀眾的各種疑問，是我們的本分。

我的建議是，我們要盡量回復所有的評論，不管評論的內容是好的還是壞的。

哪怕只是一個表情，也代表你有認真的看大家的留言。

還有一個增加互動性最好的方法，就是就觀眾最關心的問題，通過視頻實景演示的方式為觀眾解答。

這樣不光提高了觀眾的參與度，還豐富了視頻的內容。

2

紅人推廣

紅人推廣，是在進行社交媒體推廣中永遠比我們自己推廣見效要快的方式。

不過，不知道你們還記不記得我一年前花1塊4買一次觀看的血淚史（如下），我深切的明白，找到一個合適的網紅，比找個關注多的網紅重要一萬倍！

1、如何找到合適的網紅

① 找網紅的方法

最簡單也是最快速的方法，就是找到競爭對手合作的網紅。

這樣找到的人，基本就相當于對手幫我們排了兩遍雷：

第一遍是他合作的網紅肯定是經過了他初步篩選的；

第二遍是，我們可以看這個網紅對競品的推廣效果，來預估我們的產品的效果。

第二個方法就是我們自己去找網紅。

直接在Youtube搜索我們的產品關鍵詞或者產品類目，找到相應的網紅。還可以根據找到的人的關聯推薦，找到更多的相似網紅。

第三個方法就是借助工具。

這里給大家推薦兩個找網紅的相關工具：

EasyBloggers

可以查詢到網紅廣告價格、訂閱人數、觀看人數、互動量、評價、廣告點擊、受眾年齡分布、地域分布等信息。

鏈接地址：https://www.easybloggers.io/

GroupHigh

最大的博客數據庫。

可以按內容、SimilarWeb流量、SEO權限、社交關注、語言、位置等過濾結果。

鏈接地址：https://www.grouphigh.com/

② 篩選到合適的網紅

合適的網紅應該滿足如下條件：

契合我們的產品，即我們的產品出現在他的視頻里是不違和的；

有一定真實活躍的粉絲數，可以通過對比訂閱數和視頻觀看量以及留言數來判斷；

歷史發布內容健康積極，沒有黑點；

信譽度高，溝通良好；

有自己的特點，或者愿意配合我們的推廣方案。

2.如何聯系網紅

聯系網紅很簡單，點進對方的頻道，在簡介下，就能看到該網紅的電子郵件地址。

難點在于，現在優質的網紅們每天肯定能接到無數的合作推廣郵件。

怎么才能讓對方選擇我們？

我認為主要要從兩個方面入手：

① 發送專屬郵件

這個很好理解，比如一封郵件的開頭是“你好，親愛的”，即便對方叫得很親熱，我的內心毫無波動，甚至覺得這是垃圾郵件。

但是如果郵件的開頭是“你好，小馬丁”，那即便我還是有懷疑的態度，但至少愿意看一下內容。

如果郵件的內容里，清楚寫明了我曾經的哪篇文章，為他提供了什么樣的思路和幫助，那別說是談合作了，即便他需要我幫什么忙，我也樂意回復看看。

這就是專屬郵件的魅力。

② 定制專屬產品

在郵寄給網紅的產品上，定制上專屬于對方的Logo，也是打動人的很好的方式。

如果我們在郵件中，附上印有對方賬號名稱的產品照片，一定能在第一時間吸引對方的眼球。

當然為了避免損失我們不用真的提前印好，可以先P一個對方的名字上去（如果是可撕的標簽那最好了，還省得P），等確定合作郵寄產品的時候，再真的做出來這件專屬產品。

③ 強調對方能得到什么

很多人發這種開發郵件，都會陷入一個誤區，就是不停的在郵件中夸獎自己的產品有多好。

企圖用產品打動對方。

但其實對于對方來說，也許這并不是他在意的。

我們應該站在對方的立場考慮問題。

做視頻的難度可比在Facebook發條推廣文案難多了，所以Youtubers更多考慮的是回報問題。

在郵件中，我們要多強調對方能在這次合作中收獲什么。

用實際的報酬說服對方。

3.跟進及優化

① 跟進合作

確定好合作之后，在對方發布視頻之前，我們一定要和網紅多溝通產品問題。

確保最后視頻呈現的是產品正確的使用方法和使用場景。

然后我們需要誠懇的獲取對方對產品的建議。

因為我們最后選擇合作的網紅一定是對我們的產品領域有一定了解的，并且這些建議是基于當地市場給出的。

這是我們不斷優化產品很重要的有效建議來源渠道。

② 優化合作

首先，對方視頻上線之后，我們最好是第一時間知道。這樣有利于我們及時發現一些遺漏的問題。

我們可以訂閱對方之后，在“已訂閱”后面的鈴鐺按鈕處，打開更新提醒。

這樣對方一旦發布了視頻，我們立即就能知道。

推廣視頻上線后，我們首先需要確認對方是否在視頻的介紹處貼了產品鏈接。

如果沒有的話，我們可以自行在視頻留言處回復產品鏈接。

這第一波的熱度往往是最高的，所以一定要及時貼鏈接！！

要是過個兩三天才想起來貼鏈接，黃花菜都涼了。

其次，我們可以根據第一次推廣的效果，選擇繼續合作或者停止合作。

對于推廣效果好的網紅，我們完全可以開展更多更久的合作，比如聯盟營銷（也就是分銷）。

最后，我們一定要和合作的網紅保持長久的、友好的關系。

這肯定是百利而無一害的。

比如后期，我們可以在別的社交媒體上相互推薦；

比如，我們可以讓網紅推薦更多優質的網紅給自己合作；

比如，關系好了以后，讓對方給自己留個好評不過分吧。

4.避坑

① 小心騙子

有很多網紅收到貨后并不發視頻，你也沒什么辦法。

這個在前期篩選的時候，我們就要盡量避開沒有做過廣告的網紅。

然后要留意網紅視頻下方的留言，是否有廣告主在聲討。

② 確定好推廣方式

談合作的時候，一定要確定好推廣的素材、方式、大概話術等信息。不然花了長視頻的錢，對方只一句話帶過，那多虧？

③ 詢問預估觀看量

倒不是給對方定任務，只是通過這個問題試試對方誠不誠實。

提前問個大概的觀看量，讓自己心里有個底，也讓對方更上心一點。

文章挺長的！

但好戲在后頭，明天我們接著聊。