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這是一篇很干貨的文章，為了讓大家全方位理解如何做好抖音推廣，這篇內容我會寫得很詳細。

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?我們做抖音推廣，肯定需要先了解下抖音用戶人群屬性。

一、分析用戶屬性特點

1、用戶年輕化

到目前為止，抖音日活躍用戶數已突破6億用戶，大多數用戶年輕化，有著較強的消費欲望及較高的消費能力。另外，她們喜歡新穎的廣告內容創意，也能夠接受新鮮的資訊，有利于廣告推廣的轉化。

2、消費能力強

一個平臺，用戶數量再多，如果消費能力不強，也無法帶動廣告產品的變現。而抖音平臺的用戶分布在發達的一、二線城市，有著較高的收入水平，可以支撐消費欲望。

3、用戶興趣偏好

其中抖音男性用戶興趣比較偏向：游戲、汽車、運動、影視偏好度較高

抖音女性用戶興趣比較偏向：創意、沒事、舞蹈、二次元偏好度較高

二、抖音推廣方式

1、自然流量推廣

自己做號，把自己錄制好的視頻內容，通過抖音發布出來。這種方式，考核就是視頻內容質量，如果你內容有趣，質量高，這種相對容易帶來比較多流量。正常做號的方式需要注意就是：

人設至關重要。需要根據自身的產品去分析受眾目標群體，他們有什么消費習慣、喜歡哪類廣告類型、使用的設備、有哪些興趣愛好等。

視頻創意。好的推廣創意，不僅能夠吸引眼球，也可以博得關注。所以，需要根據產品的特點去構建創意，不要去隨意復制他人的廣告創意，這樣不僅不會為你帶來流量，反而會影響系統對賬號流量分發。

學會蹭熱度。推廣，需要講究技巧與方法，所以可以借勢，蹭他人熱度，提高自己的影響力。因此，在發布視頻時可以加入一些熱點話題，視頻封面也可以突出熱點，這樣通過對比襯托出自身的優勢，表現出獨特賣點。

2、利用抖+ 推廣

Dou+是一種單條視頻加熱工具。是抖音中一款付費增加視頻播放量的流量助推工具，購買后將視頻推薦給更多用戶，提高視頻播放量。

3、找抖音大號做軟廣

抖音大號相當于網紅，在平臺上有一定的粉絲量及影響力。所以，借助抖音大號的名氣，把事先錄制好的視頻內容在抖音大號中播放，提高點擊率及轉化率。

4、抖音找達人進行直播

抖音達人，是通過與用戶面對面進行互動，利用達人的粉絲圈營銷推廣產品。

5、抖音信息流廣告

?抖音信息流是一種廣告投放模式。抖音廣告模式主要包含開屏廣告、信息流廣告、抖音貼紙、定制挑戰賽、音樂庫廣告、以及抖音達人合作等，其中抖音信息流廣告就是比較廣泛應用的一種。這里我們來重點講解下抖音信息流廣告推廣。

信息流廣告是一種比較接近原生態的抖音推廣廣告形式，可以讓用戶在不知不覺中接受了廣告，不容易引起排斥。

抖音信息流廣告展示在用戶日常刷最多的頁面即推薦頁面，原生豎屏沉浸式體驗，支持多種展現形式，包括原生、單頁、Feedslive、本地達等，適用于線索收集、App下載、商品推廣、門店推廣、品牌傳播等目標。

抖音信息流廣告投放策略

1、明確投放目標人群

抖音信息流廣告后臺設置包括性別、年齡、興趣、關鍵詞、城市地區、作息時間、天氣、職業、運營商、手機操作系統、手機品牌、網絡類型、文章類別、根據用戶興趣不同動態顯示廣告標題、消費者網購行為等等非常詳細的目標分類，在進行廣告投放時明確目標群體，進行廣告的精準投放，可以在更少的成本投入下吸引更多的用戶點擊，提高投資轉化率。

2、競價策略

投放廣告競價必須合理，價格太低廣告投放不出去，價格太高容易超出預算，此外競價的方式也非常影響廣告投放效果，需要合理使用CPC、CPM、CPT、OCPM等方式。

CPC(Cost Per Click)是一種按照點擊計費的模式，廣告被點擊才計費，僅曝光的話無需付費。

CPM(Cost Per Mille)是一種按千次曝光計費的模式，只要視頻被用戶刷到，無論是否被點擊都會被計作一次曝光計費。

CPT(Cost Per Time)是一種按投放時間計費的模式，可選擇24小時內任一時間段投放廣告，而在這一時間內無論廣告展示多少次，都只收取一次廣告的費用。

OCPM（Optimized Cost per Mille）的縮寫，即優化千次展現出價，本質還是按照CPM付費。采用更精準的點擊率和轉化率預估機制，將廣告展現給最容易產生轉化的用戶，在獲取流量的同時，提高轉化率、降低轉化成本，跑量提速更快。

3、優化廣告內容

抖音的娛樂性較高，廣告內容必須形式新穎、緊跟潮流才能吸引用戶點擊。

在策劃廣告內容時，可以通過分析目標用戶群體感興趣的視頻類型，將相關元素融合進自己的廣告內容里，這樣可以有效提高視頻的曝光度和用戶點擊率。

同時，拍攝前的廣告腳本也很重要，拍攝腳本不僅僅是羅列分鏡那么簡單，從產品的本身特性出發，從鏡頭、音樂、剪輯風格、景別安排、轉場特效等方方面面來設計，不斷調整后，才是一套完備的腳本。所以我們在拍攝抖音廣告前，腳本一定要設計全面，這樣才能盡可能避免拍攝過程中出現紕漏。

抖音信息流如何開戶推廣

開戶方式：

1、抖音官方：在巨量引擎官方咨詢客服，把開戶的資料交給官方，讓官方提交開戶資料，一般是需要收取開戶服務費用，官方一般對高消耗的品牌會比較上心。

2、代理商：代理商可以為沒有廣告投放精力和技術的廣告主提供廣告投放全流程服務，就比如像我們企企通營銷云，不僅可以幫廣告主開戶，還可以提供抖音信息流廣告代運營服務，包括提供廣告創意內容、指導廣告拍攝、對廣告效果進行流量監測與把控，提高廣告投放效率。

為幫助廣大客戶實現精準投放，我們企企通營銷云特意定制五大核心服務專業專人全程服務客戶坐等詢盤商機即可！

具體優勢如下：

1、無憂投放

全程專業托管服務，專人制作視頻、落地頁，與企業在線溝通、放心投放

2、專屬售后

人工一對一對接，專屬售后24小時在線服務

3、實時數據

后臺流量數據隨時抓取，觀察數據走向，及時進行投放調整，提高轉化率

4、線索篩選

專人即時篩選線索，免去客戶篩選步驟，直接與精準客戶對接合作

5、定制方案

根據客戶企業和產品特色，定制專屬制作方案，持續進行優化，投放結束輸出服務報告！

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