9月9日-21日,抖音電商首個“921好物節(jié)”活動全面開啟。本次大促聚焦全域興趣電商優(yōu)勢,圍繞泛商城場景,推出一系列平臺特色互動玩法,將優(yōu)質(zhì)商品通過內(nèi)容生態(tài)直達(dá)消費者面前。

數(shù)據(jù)顯示,截至目前#抖音921好物節(jié) 相關(guān)話題播放量已超265億次,一眾熱賣品牌,如華熙生物、花西子、HBN等皆帶話題參與活動,搶占流量。

△圖片來自:抖音

前有“618大促”的火爆售賣,接著“818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)”也拿下不錯的成績,“抖音921好物節(jié)”是如何再次玩出營銷新花樣,吸引用戶注意的呢?隨著活動即將在今天落下帷幕,一起來跟著 飛瓜 看看哪些品牌依托平臺活動,受到消費者喜愛吧。

緊抓用戶消費心理,“懂你所愛”營銷強(qiáng)勢來襲

此次921好物節(jié)活動,抖音電商依然將重點放在“興趣”關(guān)鍵詞上,持續(xù)發(fā)揮洞察用戶行為習(xí)慣的平臺優(yōu)勢,推出一系列深挖興趣點的特色內(nèi)容。

其中,“懂你所愛”系列活動 幫助用戶找到潛在興趣點,精準(zhǔn)把握需求,帶著品牌與各個好物相繼出圈。

9月7日起,抖音電商邀請「開心麻花」知名演員艾倫,合作了4條“遇見懂你的好物” 相關(guān)短視頻,將 “短視頻、直播、商城和搜索” 四大應(yīng)用場景做了生動介紹,直擊人心的情境創(chuàng)意與治愈文字,構(gòu)建了清晰的抖音使用場景:

工作壓力大時打開抖音劃視頻,一瓶「力士微醺赤霞香氛沐浴露」讓你身臨其境海邊落日,治愈一天疲憊;

糾結(jié)選哪件衣服時,「FILA」通過直播間幫你搭配潮流主張;

寶寶不愛喝奶粉,抖音商城母嬰專區(qū)讓媽媽更放心;

找不到電視遙控器,上抖音搜索「智能電視」享受便利生活。

△圖片來自:抖音

除了官方發(fā)布短視頻外,“懂你”這套營銷組合拳還通過熱門話題加持,玩轉(zhuǎn)內(nèi)容場。

#別說話我懂你 相關(guān)話題一經(jīng)上線就獲得了大量關(guān)注,品牌與達(dá)人們紛紛帶話題參與活動。抖音基于獨特的興趣洞察,抓住“被懂到了”的感情需要,截止目前話題已破6.2億次播放,強(qiáng)勢助力921主題活動。

△圖片來自:飛瓜 - 熱門話題

從話題中的熱門視頻可以看到,美妝和家電品牌是參與活動的積極選手,如品牌「蜜絲婷」通過上臉實測“什么是靠譜的氣墊”,“懂”用戶關(guān)注的不脫妝場景;「珂潤」在視頻中提出一鍵按壓的起泡設(shè)計與不拔干的產(chǎn)品特點,“懂”敏感肌人群想要呵護(hù)肌膚屏障的需求。

而家電類品牌則是強(qiáng)調(diào)用戶實際使用產(chǎn)品時,可能遇到的不便,而“靠譜的”家電則規(guī)避了這些問題。比如,「美的空調(diào)」冷媒環(huán)黑科技解決了外機(jī)高溫環(huán)境不制冷的問題,「小米冰箱」則從開門角度、容量、分割層幾個方面讓使用更方便。

△圖片來自:抖音

除了話題玩法,品牌在直播間也緊靠“懂你所愛”主題,直擊用戶興趣點。「華熙生物」從9月活動開始后,就在直播間布置與商城裝修上將主題做了充分展示,主播口播內(nèi)容也深入講解了用戶關(guān)注的人群膚質(zhì)和專屬滿減優(yōu)惠。

考慮到店鋪新客、敏感肌人群對成分耐受的擔(dān)心,「華熙生物」此次大促活動抓住新客人群心理,主推“買正裝加送試用裝,不滿意包郵退款”等購物保障。在觀眾互動上,“超級護(hù)膚套裝福袋、粉絲團(tuán)抖幣”等福利在直播間輪番上映。留言觀眾加急發(fā)貨并加贈試用裝等話術(shù),也吸引觀眾頻繁互動。“懂你所愛”的品牌形象在購物過程中潛移默化地植入用戶心中,拉進(jìn)了品牌與消費者的距離。

△圖片來自:抖音

從用戶需求出發(fā),“超品日、開新日”漸成平臺大事件

本屆921大促的商城營銷活動,深度結(jié)合了商家自播、達(dá)人帶貨與品牌營銷玩法,實現(xiàn)活動期間品牌銷售增長。

品牌力是影響消費者購買行為的重要因素,抖音通過“超級品牌日”合作各類目大牌,搭載商城場景縮短品牌觸達(dá)用戶的路徑,激發(fā)興趣,助力品牌高效獲客。