你有沒有想過,為什么別人的帶貨短視頻引流能風生水起,而你的卻無人問津?爆款帶貨視頻究竟是什么樣的呢?

1、“三秒鐘吸引”法則

所謂“三秒鐘”法則,是指短視頻要在開始的三秒鐘內吸引住觀眾的注意力,才有可能達到100%“完播”,而高完播率是平臺推薦流量的核心指標之一。

為什么叫“刷”短視頻?經常刷抖音的用戶都會有一個共同的感受,那就是一直刷,有些視頻“看了一半就刷掉”或者干脆“剛看到就刷掉不想看了”。這些短視頻的“完播率”不是100%,有的甚至不足50%。而在一開始的3秒鐘,觀眾就已經決定了是否要將視頻看完。

因此,能否在三秒鐘內吊起觀眾的胃口,是決定一條短視頻能否完播的關鍵因素。這就是“三秒鐘吸引”法則。

如何做到“三秒鐘吸引”法則呢?

1.高效誘因

要在短視頻的開頭建立“高效誘因”,以“短平快”的方式將視頻的精華、懸念等可期待的因素傳輸給觀眾,從而建立觀眾“完播”的行動力。

比如你們在刷抖音的過程中會注意到,有些視頻會把最精華的視頻剪輯在視頻最前面,通過這段精華來誘導觀眾看完整個短視頻。

建立誘因,尤其是前三秒鐘內的誘因需要簡單、直接、最具視覺沖擊效果。一般是通過文案、音樂、人物、IP等因素開場,來吸引觀眾的注意力,建立“完播期待”。

2文案誘因

文案誘因主要是通過設置懸疑來引導觀眾繼續觀看的動機。主要內容包括:

“看到最后你會來感謝我”

“結尾會有彩蛋……”

“后邊更加精彩……”

“第四個小姐姐最可愛”

......

這樣的文案引導意圖比較明顯,但是久而久之效果會下降;

除此以外,還有的視頻文案并不設定懸疑內容,而是通過時間、空間、身份的描述引發觀眾的好奇心,從而產生看下去的愿望。

例如,有的短視頻開頭便給出了:“我是一名心理醫生,夜間要訪談一名患者……”,“我是一名演員,現在來到了導演的房間……”。類似這樣的內容不僅引發了觀眾的聯想,同時會根據自己的心里預期想象接下來的情節,由于很想得到答案所以誘發連續觀看的動作。

3.IP誘因

相比文案,內容IP更具有觸達效果。不論是人物、品牌、音樂,還是其他膾炙人口的內容,一經推出馬上能引起粉絲的共鳴。

你們一定會有自己喜歡的短視頻博主,而這些博主的個人IP都非常強烈,只要一刷到他們,你應該立即會停下看看,“是不是又有什么新作?”,“又會有什么創意?”這些好奇的念頭不禁會在觀眾的心頭涌起,于是很期待一直看下去,“三秒鐘法則”效果立桿見影。

4.音效誘因

結合各種完播的視頻,可以發現一個共同的特點就是音效元素。

一定有一段音效,在聽到的一瞬間就能1秒帶你回到當時聽到的場景,這就是音效的帶入感。抖音每隔一段時間就會出來一段爆火的BGM。

比如,“買了佛冷”這四個字一出來,就能1秒帶你回到2023年。

各種流行的段子都離不開魔性的音效,其魔性在于獨特的音樂會給觀眾以條件反射,情不自禁的激發出特定的情緒,跟隨音樂的節奏開始沉浸式的“內心體驗歷程”。

2、內容“三高”法則

如果說上面的“三秒鐘吸引法則”是短視頻運營好的前提,那么短視頻的內容就是實現完播或是高播放率的關鍵,即“內容三高法則”。

所謂“內容三高法則”,是指短視頻的內容要“高濃度展示、高密度聚焦、高強度觸達”,從而孵化出自帶流量的“垂直賬號”。

1.高濃度展示

碎片化時代,注意力的爭奪就是流量的爭奪。受時長的限制,短視頻需要在觀眾失去耐心之前引起他們的興趣,因此需要直接切入主題,以最快的速度來展示內涵,也就是提高視頻內容的“濃度”。

切忌:鋪墊太長

2.高密度聚焦

短視頻內容需要足夠聚焦,一段視頻所要講的內容唯一或是有限,才能更全面的運用多元化的手段進行渲染,聚焦的結果就是要突出視頻的個性,目前抖音平臺比較火爆的內容分類為:好看(顏值、身材)、搞笑、才藝、劇情、種草(帶貨)、妙招等幾大類。圍繞這些內容,配以音樂、對白、人物、場景,從而烘托出較強的個性化場景,最終產生較好的觸達效果。

切忌:一個短視頻太多主題。

3.高強度觸達

通過內容的強化,抖音平臺孵化出了一系列個性化的“垂直賬號”,固定的內容風格形成了固定了賬號的“內容調性”,從而聚集了特點鮮明的粉絲群體。

切忌:定位不準