硅谷頂級(jí)投資人本·霍洛維茨曾寫過一本關(guān)于創(chuàng)業(yè)的書,叫《創(chuàng)業(yè)維艱》,其中有這么一句話:“創(chuàng)業(yè),就是完成比難更難的事!”

既然這么難,為什么還有這么多人涌入創(chuàng)業(yè)大軍呢?

2023年,高校畢業(yè)生人數(shù)高達(dá)1076萬人,創(chuàng)下了歷史新高。

近幾年受全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷的影響,企業(yè)能夠提供給應(yīng)界畢業(yè)生的發(fā)展機(jī)會(huì)越來越少,這就導(dǎo)致了大批的高校畢業(yè)生不約而同地選擇了“創(chuàng)業(yè)”這條“不歸路”。

為何說創(chuàng)業(yè)是一條“不歸路”呢?

在《創(chuàng)業(yè)第一步的前1步》中說到:“我們總以為成功是能力,失敗是運(yùn)氣,而事實(shí)和我們以為的剛好相反。成功需要滿足全部的條件,而失敗只需要不滿足一個(gè)條件。”

回顧一下30年前的世界500強(qiáng),已經(jīng)有70%和我們say goodbye了。這么牛的企業(yè)都不一定能夠經(jīng)受風(fēng)雨,何況是我們這些空有一腔熱情的路人甲呢?

作者劉耕說:“創(chuàng)業(yè)的路,就像畫一條彩虹。努力就有登頂?shù)臋C(jī)會(huì),但誰都不會(huì)把天捅破。雖然最終會(huì)落到地上,但過程很美好。”

確實(shí),如果認(rèn)清了創(chuàng)業(yè)的真相,還能選擇認(rèn)真創(chuàng)業(yè),那么,成功的機(jī)率就會(huì)大很多。

那么,作者劉耕又是何許人?

這是一個(gè)扎根于商業(yè)策劃20多年的“創(chuàng)業(yè)謀士”,也是“全球唯一一個(gè)工作室不裝燈泡的人”。他喜歡從人性的角度看“創(chuàng)業(yè)”,更擅長(zhǎng)于站在“用戶”的角度思考問題。

他發(fā)現(xiàn),市場(chǎng)上大多數(shù)的商業(yè)書籍都在講已經(jīng)成功的案例,而創(chuàng)業(yè)這件事情恰恰不能模仿,一旦模仿,第一步就走錯(cuò)了!

這本《創(chuàng)業(yè)第一步的前1步》并沒有像市場(chǎng)上的管理類書籍那樣去套用成功企業(yè)的案例,而是選用了作者自己的實(shí)戰(zhàn)案例,一點(diǎn)一點(diǎn)分析這些初創(chuàng)企業(yè)是如何一步步走向成功的。

既然,人人創(chuàng)業(yè)的時(shí)代已經(jīng)來臨,我們必須選擇“迎難而上”,那么,做好規(guī)劃,步步為營才能贏在未來。

01 利潤(rùn),是對(duì)創(chuàng)新的獎(jiǎng)勵(lì)

8月22日,華為的內(nèi)部論壇上線了一篇關(guān)于《整個(gè)公司的經(jīng)營方針要從追求規(guī)模轉(zhuǎn)向追求利潤(rùn)和現(xiàn)金流》的文章。

任正非在文章中直白地說道:“把活下來作為最主要綱領(lǐng),邊緣業(yè)務(wù)全線收縮和關(guān)閉,把寒氣傳遞給每個(gè)人。”

在全球經(jīng)濟(jì)衰退、消費(fèi)能力急劇下降的情況下,任正非感受到了市場(chǎng)的艱難,他沒有好高騖遠(yuǎn)地讓大家升級(jí)轉(zhuǎn)型,而是樸實(shí)地喊出了:“活下去!”

大企業(yè)難,小企業(yè)呢?

據(jù)國家工商總局發(fā)布的內(nèi)資企業(yè)生存時(shí)間分析報(bào)告顯示,成立時(shí)間為三年左右的中小企業(yè)死亡率高達(dá)90.6%。

言外之意,初創(chuàng)企業(yè)能活過三年的,不足10%。看來盲目創(chuàng)業(yè)的結(jié)果,必然是死路一條。

所以,劉耕老師一開篇就讓大家思考:到底什么樣的人,才是適合創(chuàng)業(yè)的人呢?

他認(rèn)為,一個(gè)有志于創(chuàng)業(yè)的人,需要為自己儲(chǔ)備大量的知識(shí)。

因?yàn)樗l(fā)現(xiàn),大部分人所謂的創(chuàng)業(yè),就是把別人的產(chǎn)品、技術(shù)或模式直接拿過來簡(jiǎn)單模仿照搬,踩著別人的腳印以為就能夠走捷徑,結(jié)果卻進(jìn)入了“死胡同”。

劉耕老師說:“利潤(rùn),是對(duì)創(chuàng)新的獎(jiǎng)勵(lì)。”

哪怕是站在巨人的肩膀上,我們也需要進(jìn)行一些微創(chuàng)新,否則,我們和別人一樣,那還要我們干什么呢?

創(chuàng)業(yè),就是創(chuàng)新,就是體現(xiàn)我們與別人不一樣的價(jià)值。

而無論是何種形式上的創(chuàng)新,都離不開知識(shí)的儲(chǔ)備。

只是,單有知識(shí)儲(chǔ)備還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

02 教育不是灌滿,而是點(diǎn)燃

春秋戰(zhàn)國時(shí)期,秦國出了一位非常善于鑒別馬匹的人叫伯樂。

他通過多年的觀察研究,將自己的相馬經(jīng)驗(yàn)編撰成一本《相馬經(jīng)》,書中圖文并茂地介紹了各種馬匹的特點(diǎn)。

他的兒子將這本書翻看了無數(shù)次,自認(rèn)為完全掌握了父親的絕學(xué)。

于是,他便拿著《相馬經(jīng)》到處去找“好馬”。

一天,一只癩蛤蟆跳到他面前,前額的特征和《相馬經(jīng)》上的好馬特征幾乎一模一樣,他便興奮地大叫起來:“我找到千里馬了!”

伯樂一看,樂了,回答說:“這匹馬太會(huì)跳了,不好駕馭。”

這就是成語《按圖索驥》的故事,這個(gè)故事里的傻兒子學(xué)到了一堆的“知識(shí)”,但卻不會(huì)運(yùn)用,結(jié)果就鬧笑話了。

許多人聽完這個(gè)故事之后,也會(huì)嘲笑這個(gè)兒子傻。可現(xiàn)實(shí)生活中,大部分人卻和他一樣,在“按圖索驥”式地創(chuàng)業(yè)。

劉耕老師接觸了許多創(chuàng)業(yè)者,都不太喜歡動(dòng)腦筋。他們喜歡從“成功人士”身上尋找經(jīng)驗(yàn),喜歡從“成功企業(yè)”里照抄營銷模式。

而這些階段性被證實(shí)的結(jié)論,在另一些時(shí)候其實(shí)已經(jīng)不適用了,一味地模仿,失敗也就成了必然。

作者說,所有的道理,都要看使用狀況。

若沒有形成自己的思維,學(xué)再多的企業(yè)管理學(xué)、成功學(xué)都無濟(jì)于事。

思維,就是運(yùn)用方法的方法,運(yùn)用道理的道理,運(yùn)用知識(shí)的知識(shí)。思維不是“怎么辦?”而是“為什么怎么辦?”

在周嶺老師的《認(rèn)知覺醒》中有這么一段話:在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代,個(gè)人成長(zhǎng)的目的已經(jīng)不是“知道和理解”了,而是“判斷和選擇”。

那么,創(chuàng)業(yè)需要具備的思維就是“我”能為“用戶難題”創(chuàng)造出一個(gè)什么樣的“別人沒有”的解決方案。

這個(gè)“別人沒有”就是一個(gè)持續(xù)創(chuàng)新的過程。

所以,創(chuàng)業(yè)沒有一勞永逸,只能持續(xù)創(chuàng)新。

劉耕老師說,只有“有人一直離不開你”,才是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營的“溜光大道”。

03 愛TA,才能感受到TA的痛

用戶為什么會(huì)離不開你?是因?yàn)槟隳転樗鉀Q“痛點(diǎn)”。

什么是“痛點(diǎn)”?痛點(diǎn),就是用戶的現(xiàn)狀與期望之間的落差。

劉耕老師說,創(chuàng)業(yè)就是找到自己的用戶,發(fā)現(xiàn)他們的痛點(diǎn),繼而圍繞這個(gè)“用戶難題”持續(xù)尋找“別人沒有”的解決方案的過程。

那么,如此看來,“發(fā)現(xiàn)痛點(diǎn)”是創(chuàng)業(yè)的第一步,“如何發(fā)現(xiàn)”就是創(chuàng)業(yè)第一步的前1步了。

松浦彌太郎是日本成功的美學(xué)家,但他在35歲前一直都非常失敗。

他高中輟學(xué),只身前往美國闖蕩,結(jié)果一事無成。當(dāng)他黯然返回日本后,和朋友創(chuàng)辦了“Cow Books”書店,但是,門可羅雀。

40歲那年,他擔(dān)任了雜志《生活手帖》的總編輯,希望能為讀者解決一些生活上的問題。結(jié)果,市場(chǎng)反應(yīng)平平。

有一天,他漫無目的地走在街頭,卻發(fā)現(xiàn)不少人走進(jìn)了便利店要了一杯泡面或者一份甜點(diǎn)后,臉上的表情立即就變得輕松了許多。

他忽然意識(shí)到,自己總是在排版精美做文章,這些根本不是用戶所需要的。

他開始不斷地研究人為什么會(huì)煩惱,又為什么會(huì)開心?當(dāng)他發(fā)自內(nèi)心地希望自己的讀者快樂,始終圍繞這個(gè)“難題”為用戶給出解決方案時(shí),他的雜志銷量大增。

后來,他經(jīng)營的《生活手帖》成為了銷量百萬級(jí)的生活指南,他也因此被讀者授予“生活美學(xué)家”的稱號(hào)。

劉耕老師也給出了同樣的結(jié)論:真正適合創(chuàng)業(yè)的人,是關(guān)心用戶的人。

他說,如果我們把用戶的幸福掛在心頭,他們就會(huì)把錢放進(jìn)我們的口袋;如果我們只是盯住用戶的錢包,他們就會(huì)把錢包藏得更深。

真心真意地體貼用戶的創(chuàng)業(yè)者,會(huì)鉆進(jìn)用戶的心里去認(rèn)真地體驗(yàn)他使用產(chǎn)品的全過程,找到那些可以改進(jìn)的環(huán)節(jié)。

在這些環(huán)節(jié)里,挑一個(gè)最不能忍受的去難為自己。這個(gè)不能忍的點(diǎn),就是“痛點(diǎn)”,同時(shí),也是“商機(jī)”。

04 寫在最后

創(chuàng)業(yè),一旦開始,便停不下來。因?yàn)?這既是一個(gè)持續(xù)創(chuàng)新的過程,又是一個(gè)修行的過程。

這本《創(chuàng)業(yè)第一步的前1步》,并沒有鼓勵(lì)大家盲目創(chuàng)業(yè),而是從創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備、創(chuàng)業(yè)的心態(tài)、創(chuàng)業(yè)的過程等幾個(gè)方面,讓從未接觸過創(chuàng)業(yè)的新人,能夠從容做出正確的選擇。

可以說,這既是劉耕老師送給創(chuàng)業(yè)“新手”的行動(dòng)指導(dǎo)書,又是一封諄諄教導(dǎo)的長(zhǎng)信,讓人如沐春風(fēng),受益良多。

創(chuàng)業(yè),并不容易,這是一條“少有人成功”的路!

年輕人,既然想去闖,就做好準(zhǔn)備出發(fā)吧!