如何成功引流到微信呢,你知道嗎?

 給你分享2個精準(zhǔn)引流的方法!

精準(zhǔn)引流的方法推薦精準(zhǔn)引流推廣方法有哪些?kol營銷推廣 | 達(dá)人營銷。 引流的方法太多了,比如說付費引流,百度競價,公眾號派單,自媒體內(nèi)容引流,混群引流,裂變引流,互推引流,贈品引流 等等

 個人覺得最適合普通人并且值得長期去做的,就是自媒體內(nèi)容引流!

 自媒體內(nèi)容引流主要是有積累,前期辛苦了,內(nèi)容布局好了,后期每天都會有源源不斷的精準(zhǔn)客戶主動找

 什么是自媒體內(nèi)容引流?

 就是通過 視頻號,抖音,知乎,頭條,喜馬拉雅 等等這些流量大的平臺,去輸出你的目標(biāo)客戶關(guān)心的內(nèi)容,吸引你的目標(biāo)客戶!

 具體怎么做呢?

 第一步:測試適合你的并且引流效果好的引流平臺

 個人的話,最好是做1~3個平臺就可以了

 如果每個平臺都去操作的話,你的時間精力完全不夠用,而且你每個平臺都是一知半解,反而引流效果不好!

 怎么知道哪個平臺更適合你去引流并且引流效果更好呢?

 這個你不能光看別人在哪個平臺做出引流結(jié)果,你就去做,因為每個平臺的粉絲的質(zhì)量調(diào)性都是不一樣的,適合他的產(chǎn)品項目,不一定適合你!

 最好的方法就是通過引流數(shù)據(jù)來說話!!!

 1,給自己半個月左右的時間來測試

 比如說你弄50篇文章,順便把文章做成音頻視頻的形式,發(fā)布到這些流量大的平臺上

 2,分析數(shù)據(jù),看每個平臺的內(nèi)容的閱讀量播放量點贊量,以及有多少粉絲關(guān)注你

 3,如果每個平臺的數(shù)據(jù)都很差的話,說明你的內(nèi)容有問題…

 你可以關(guān)注同行的賬號,把同行點贊評論多的內(nèi)容雜交改編一下,再發(fā)到這些自媒體平臺上去測試,再去觀察數(shù)據(jù)

 通過半個月左右的數(shù)據(jù)觀察,就可以開始做減法,把那些你覺得不適合你的,實在做不下去了,數(shù)據(jù)很差的平臺砍掉,只專注1~3個你覺得適合你并且引流數(shù)據(jù)效果好的平臺

 第二步,放大操作,把有效的平臺疊加放大

 比如說,你經(jīng)過半個月左右時間測試,你發(fā)現(xiàn)知乎和頭條更適合你

 你之前都是1個號在做,現(xiàn)在3個號做,之前1天發(fā)1個內(nèi)容,現(xiàn)在1天發(fā)5個內(nèi)容

 這樣的話,你的流量是不是就倍增了?

 也就是把剩下的平臺挑選1~3個,流量最大的,最適合你的,用多賬號多內(nèi)容去操作。

精準(zhǔn)引流的方法推薦精準(zhǔn)引流推廣方法有哪些?kol營銷推廣 | 達(dá)人營銷

本文關(guān)鍵詞:kol營銷推廣、達(dá)人營銷、找達(dá)人、蟬圈圈

根據(jù)《2023 influencer marketing benchmark report》報告顯示,78%的企業(yè)選擇達(dá)人是個難題,34%的企業(yè)認(rèn)為尋找達(dá)人是達(dá)人營銷面臨的第一大挑戰(zhàn)。

△圖片來自網(wǎng)絡(luò)

找達(dá)人難,難在哪里?

一方面,難在篩選的達(dá)人不匹配,找達(dá)人并非“唯大是從”,曝光量高的達(dá)人不代表帶貨能力就強,找達(dá)人最核心的是,合作可以滿足品牌營銷的目的,足夠精準(zhǔn)契合。如果找游戲類達(dá)人合作美妝產(chǎn)品,試問這能有多少轉(zhuǎn)化?達(dá)人不匹配,效果撲街,預(yù)算白花,費時費力!

另一方面,難在篩選達(dá)人效率低,找達(dá)人并非大海撈針,而是有方法有捷徑的。

青銅找達(dá)人:打開平臺(例如抖音)后臺搜索;

鉆石找達(dá)人:挨個注冊、充值商業(yè)合作平臺的會員來篩選,例如抖音用巨量,小紅書用蒲公英等;

王者找達(dá)人:多平臺達(dá)人一站式篩選,按達(dá)人信息、按往期合作、按競品合作等方式找達(dá)人,篩選達(dá)人又快又準(zhǔn)!

今天,蟬圓圓分享如何精準(zhǔn)且快速找達(dá)人,成為找達(dá)人王者!(文末還有福利,記得看到最后)

本文內(nèi)容包括:

1.輸出高匹配度的達(dá)人畫像

2.篩選匹配達(dá)人的渠道

3.快速篩選高匹配度達(dá)人的方式

輸出高匹配度的達(dá)人畫像

每個品牌做達(dá)人營銷的目的不一,有的是為了品牌聲量,有的是為了產(chǎn)品銷量,隨之產(chǎn)生的策略、合作方式也會不一樣,有的做直播帶貨,有的做內(nèi)容種草,但不管哪種都是為了滿足自己的營銷目的,如何根據(jù)營銷目的,輸出匹配度高的達(dá)人畫像?可以從以下維度考慮:

1.達(dá)人與品牌的粉絲畫像匹配度

品牌為什么找達(dá)人合作,就是看中達(dá)人的影響力,達(dá)人背后的粉絲群體,這是品牌營銷想要攻略的人群。所以品牌要關(guān)注達(dá)人的粉絲畫像與品牌自身的用戶畫像匹不匹配。

如果是直播帶貨,需要關(guān)注“品牌歷史廣告人群、店鋪購買人群、相關(guān)品類的購買人群”和“達(dá)人粉絲”的匹配度;如果是內(nèi)容種草,則需要關(guān)注“品牌歷史廣告人群、興趣圈層人群”和“達(dá)人粉絲”的匹配度。

匹配度主要從以下維度考量:

粉絲屬性:性別、年齡、活躍度等,例如品牌的目標(biāo)客戶集中在25-32歲年齡層,那么品牌篩選達(dá)人時,需要考慮其粉絲年齡占比是否跟目標(biāo)客戶年齡一致。

地區(qū)分布:了解粉絲的地域分布,占比最多城市,例如品牌想在西安地區(qū)做推廣,那么達(dá)人的粉絲也要集中在西安地區(qū),這樣才能有效精準(zhǔn)投放并達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

興趣特征:例如關(guān)注美妝、熱愛烹飪等。

2.達(dá)人合作效果

達(dá)人合作效果包括已有合作達(dá)人效果和達(dá)人與其他品牌合作效果。查看已有達(dá)人合作,合作效果滿意的就可以繼續(xù)合作,減少二次對接環(huán)節(jié),更省事;達(dá)人與其他品牌合作效果,就要看達(dá)人的歷史表現(xiàn)如何,判斷達(dá)人帶貨水平。

直播帶貨主要看:帶貨指數(shù)、開播指數(shù)、看播指數(shù)等;

內(nèi)容種草主要看:曝光數(shù)/播放數(shù)、互動數(shù)、完播率、爆款率等。

△丁不二網(wǎng)絡(luò)推廣平臺 新聞稿代寫 軟文發(fā)布  全網(wǎng)營銷達(dá)人詳情頁

3.數(shù)據(jù)的真實性

這是比較難通過一次篩選就能得出完整結(jié)論的篩選標(biāo)準(zhǔn)。看數(shù)據(jù)真實性,可以看:

數(shù)據(jù)是否穩(wěn)定,如果不同直播/視頻的數(shù)據(jù)相差過大,數(shù)據(jù)不穩(wěn)定,需慎重選擇合作;

是否有刪除數(shù)據(jù)較差的內(nèi)容;

是否是依靠某種手段提升數(shù)據(jù)(如dou+、抽獎等);

粉絲是否活躍等。

4.達(dá)人性價比

這點適合內(nèi)容種草和有坑位費的直播帶貨合作,因為不像傭金抽成的形式,效果越好,結(jié)算費越高,所以需要在合作前考慮好達(dá)人合作的投入產(chǎn)出比。

一般而言,達(dá)人賬號CPM(千人成本)、CPE(用戶互動費用)達(dá)優(yōu)秀以上更適合合作。

抖音優(yōu)秀指標(biāo)參考:CPM≤100、CPE≤15;小紅書優(yōu)秀指標(biāo)參考:圖文筆記CPE≤10,視頻筆記CPE≤15。

5.品牌調(diào)性與達(dá)人輿情

達(dá)人風(fēng)格不一,尤其是對于抱著品牌曝光為主要目的的品牌,在進行達(dá)人合作時,優(yōu)先選擇和自己品牌調(diào)性相符合的達(dá)人。

達(dá)人輿情即考察達(dá)人近期的輿論情況,達(dá)人魚龍混雜,做好達(dá)人背調(diào)是品牌與達(dá)人合作不可忽略的考慮因素。

除此之外,內(nèi)容種草還看重達(dá)人內(nèi)容質(zhì)量與相關(guān)性。

一般而言,達(dá)人內(nèi)容越是垂直,越能抓住產(chǎn)品的核心,粉絲畫像也更清晰,也就是說更精準(zhǔn),投入產(chǎn)出比就越有優(yōu)勢。例如@程十安在美妝領(lǐng)域足夠垂直,專業(yè)性比較強,而@郝凡就相對于寬泛,帶貨類型比較多樣。

以美妝為例,內(nèi)容是否垂直可劃分為:美妝測評類>美妝分享類>好物分享類>時尚類>生活類。

而直播帶貨更看重達(dá)人的量級。

很多品牌對頭部達(dá)人趨之若鶩,往往是不惜重金要與頭部達(dá)人合作,因為與頭部達(dá)人的合作,對銷量和聲量都具有極強的帶動效應(yīng),這時候頭部達(dá)人反而握有合作決定權(quán)。

篩選匹配達(dá)人的渠道

1.達(dá)人營銷平臺

即打開抖音、小紅書、快手等平臺,通過關(guān)鍵詞搜索達(dá)人,這種方法猶如大海撈針,盲目且效率低。

2.官方商業(yè)平臺

例如小紅書的蒲公英,抖音的巨量、抖店后臺,知乎的芝士平臺等,由于是官方的平臺,所以數(shù)據(jù)是非常準(zhǔn)確的,但缺點在于,靈活性不足,且如果品牌營銷涉及多個平臺的話,還需要來回切換,才能找全達(dá)人。

3.第三方機構(gòu)

典型是蟬媽媽、蟬圈圈,通過官方平臺(抖音、快手等)數(shù)據(jù)授權(quán),以使用場景的需求為導(dǎo)向,開發(fā)一站式多平臺的篩選功能,自動化工作流程,效果好,效率高,但也需要注冊會員。

4.轉(zhuǎn)介紹

長期做達(dá)人營銷的品牌手上都積累了不少的達(dá)人資源,積極結(jié)交從事達(dá)人營銷的同行或加入品牌相關(guān)的達(dá)人營銷社群,達(dá)人合作也具備口碑,雖然這樣無法大批量找準(zhǔn)達(dá)人,但速度和效果是相對可以保證的。

快速篩選匹配達(dá)人的方式

有了達(dá)人畫像,知道自己要找什么樣的達(dá)人后,品牌要如何快速且精準(zhǔn)的找達(dá)人呢?方法有:

1.根據(jù)達(dá)人信息篩選達(dá)人

例如某品牌的策略是,找出200位美妝領(lǐng)域、粉絲主要在24-30歲年齡段的中腰部達(dá)人進行直播帶貨。那么在篩選達(dá)人的時候可以選擇相應(yīng)的信息匹配:

達(dá)人分類-美妝;

帶貨分類-美妝護膚;

帶貨信息:直播帶貨為主;10-100萬粉絲的中腰部達(dá)人;

達(dá)人信息:粉絲年齡在24-30歲;

△丁不二網(wǎng)絡(luò)推廣平臺 新聞稿代寫 軟文發(fā)布  全網(wǎng)營銷按達(dá)人信息找達(dá)人

2.根據(jù)往期合作篩選達(dá)人

回顧品牌之前的活動,看看相關(guān)達(dá)人的帶貨效果,歷史合作商品、歷史成交金額、歷史銷售量等,由此判斷是否進行二次合作。

△丁不二網(wǎng)絡(luò)推廣平臺 新聞稿代寫 軟文發(fā)布  全網(wǎng)營銷達(dá)人合作列表

3.根據(jù)競品合作篩選達(dá)人

分析競品合作的達(dá)人,看哪個達(dá)人的效果好。這邊以雅詩蘭黛為例,搜索雅詩蘭黛,可以看到近期合作的達(dá)人有瘋狂的小楊哥、曹穎、賈乃亮等達(dá)人,再查看這些達(dá)人與之合作的效果:直播場次、銷量、銷售額等等,從而篩選適合自己的達(dá)人,取他人之精華,吸收他人的實踐結(jié)果,大幅提高找達(dá)人效率。

△丁不二網(wǎng)絡(luò)推廣平臺 新聞稿代寫 軟文發(fā)布  全網(wǎng)營銷按品牌找達(dá)人

以上就是今天分享的快速篩選精準(zhǔn)達(dá)人的方式,本文配圖絕大多數(shù)來自蟬圈圈內(nèi)部截圖。蟬圈圈是一款支持抖音、小紅書、快手等多平臺的達(dá)人營銷管理工具,一站式幫助您篩選達(dá)人、管理達(dá)人合作流程、追蹤營銷效果,助力品牌商家高效經(jīng)營達(dá)人圈,實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。