產(chǎn)品宣傳推廣范文模板(軟文怎么寫)

如何寫好一篇軟文? - 空對(duì)月

標(biāo)題選擇。

如果你的軟文適用于網(wǎng)站的推廣,不管是引導(dǎo)用戶還是網(wǎng)站品牌的推廣那么都需要考慮用戶的定位。因?yàn)樵谶@個(gè)行業(yè)永遠(yuǎn)是初級(jí)用戶看文章的比較多,而有一定...

條理清晰,采用加粗,小標(biāo)題的形式。

文章調(diào)理一定要清晰,一篇好幾百字的文章如果沒(méi)有分點(diǎn)用戶很難耐著性子去看完,更加不用說(shuō)會(huì)去評(píng)論頂樓了。所以寫文章的時(shí)候一定要分第一點(diǎn)、第二點(diǎn)、...

提出觀點(diǎn)吸引用戶。

很多人都會(huì)很郁悶怎么樣的一篇軟文能讓用戶產(chǎn)生興趣看下去呢?除了標(biāo)題就是文章的第一段內(nèi)容,第一段內(nèi)容一般不要太長(zhǎng),2-3句話就可以了,最為重要...

怎么操作。

個(gè)步驟寫好軟文,投入少也能做好推廣

位小伙伴們,大家好,今天在這里給大家分享:關(guān)于我們?cè)赑R工作中,日常的PR軟文該怎么寫。

本次的課程一共三大模塊:

第一部分,如何理解軟文的定義;

第二部分,軟文的分類;

第三部分,新聞?lì)愜浳牟僮鞯膶?shí)戰(zhàn)方法。

如何理解軟文的定義?到底什么是軟文?我們平時(shí)在公司里都寫過(guò)軟文嗎?大家肯定第一印象都是寫過(guò)。

那到底什么是軟文?我先和大家分享幾個(gè)概念:什么是軟文?

官方的說(shuō)法:企業(yè)通過(guò)策劃,在報(bào)紙、雜志或者網(wǎng)絡(luò)上刊登的,可以提升企業(yè)品牌形象和知名度的,促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷的宣傳性、闡述性的文章。

這實(shí)際上是一個(gè)很傳統(tǒng)、很古老的說(shuō)法。

我們廣告界的說(shuō)法是:相對(duì)于硬廣的軟性廣告。

比如說(shuō)像前幾年流行的凡客體,就是這種類似的。像類似于創(chuàng)意廣告,這種就被廣告界認(rèn)為是軟文。

但實(shí)際上這種說(shuō)法在我看來(lái)實(shí)際上也是比較單一的。我們現(xiàn)在進(jìn)入了一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)的時(shí)代,在這個(gè)時(shí)代我們有怎樣的說(shuō)法?我總結(jié)的一個(gè)說(shuō)法:

軟文是有行動(dòng)目標(biāo)的。不管是哪個(gè)類別的軟文,只要具備傳播性、故事性的,它就是軟文。

我給大家分享一段羅輯思維羅胖說(shuō)的話:

“你有沒(méi)有意識(shí)到這個(gè)年代一個(gè)人的文字表達(dá)能力變得特別重要,我們大部分的人際交往都發(fā)生在不見面的狀態(tài)下。我們?cè)诰€上投遞簡(jiǎn)歷,在微信群里跟人開會(huì),在郵件里跟供應(yīng)商談判。用文案說(shuō)服目標(biāo)客戶,眼神微笑聲音動(dòng)作在很多情況下,根本使不上。

你不得不指望用文字打動(dòng)別人,文字好處處占便宜。網(wǎng)戀的機(jī)會(huì)都比別人多一些,很可惜大多數(shù)人的語(yǔ)文訓(xùn)練不足以應(yīng)付這樣的社會(huì)變化。”

我覺得這就是咱們現(xiàn)在的一個(gè)感覺,我們見面的機(jī)會(huì)非常少,比如咱們現(xiàn)在大家一塊上這個(gè)課,可能在以往幾年前是必須要在課堂上的,但今天在線上都全解決了。如果今天我的文字表達(dá)能力不好的話,可能大家聽一聽就不愛聽了,軟文其實(shí)也是一樣的。

如果軟文寫得不好的話,大家也就不愛看了。因此在這里和大家多說(shuō)一句:我們既然從事軟文、PR的這個(gè)職業(yè),公司目前急需用PR的力量促進(jìn)形象,我們得在文字上多下工夫,為自己、為自己的事業(yè)、為自己的公司。

創(chuàng)業(yè)公司如何運(yùn)用軟文?在這個(gè)開始之前,我給大家分享一個(gè)小故事,可能有的朋友也聽過(guò)“一只獅子引發(fā)的一場(chǎng)離婚案”這個(gè)故事。故事是這樣的:

大勇出差在外,突然回家。在門口聽到有男人打呼嚕的聲音,大勇默默地走開,發(fā)了個(gè)短信給老婆,離婚吧,然后扔掉手機(jī)卡,遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)。三年后,他們?cè)谝粋€(gè)城市再次相遇,妻子問(wèn)為何不辭而別?大勇說(shuō)了當(dāng)時(shí)的情況,妻子轉(zhuǎn)身離去,淡淡地說(shuō)那是瑞星的小獅子。

這就是瑞星剛開始創(chuàng)業(yè)的一篇軟文,它很巧妙地把瑞星的殺毒軟件植入到這個(gè)軟文當(dāng)中,這應(yīng)該算是一個(gè)小故事形的軟文。

一、創(chuàng)業(yè)公司如何運(yùn)用軟文?一共有6個(gè)步驟

第一步:目標(biāo)清楚

如何來(lái)界定自己的目標(biāo)呢?比如,我們公司做文案的,在寫軟文的時(shí)候,有的時(shí)候是渾渾噩噩的,不知道從哪兒該下手。內(nèi)容有的時(shí)候就是拼盤式的,內(nèi)容東拼西湊,這樣的軟文質(zhì)量一定不是很高的,歸根到底其實(shí)就是一句話:沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)。

因此,我們?cè)趯戃浳牡臅r(shí)候必須要搞清楚,這個(gè)軟文針對(duì)的是什么樣的人群,他們?yōu)g覽什么樣的媒體、網(wǎng)站,最關(guān)注的是什么?這些在開始寫軟文之前我們都要分析清楚的,還要觀察他們易于接受的傳播方式是什么等等。

這樣實(shí)際上是為軟文的撰寫和下一步的發(fā)布推廣打下了一個(gè)非常好的基礎(chǔ)。

給大家提個(gè)醒:我們只有建立在目標(biāo)人群的真實(shí)需求基礎(chǔ)之上,這樣的軟文才能夠引發(fā)共鳴,才能夠取得更好的效果。

第二步:要培養(yǎng)習(xí)慣

發(fā)軟文、寫軟文一定是循序漸進(jìn)的過(guò)程,軟文肯定不可能像硬廣那樣,簡(jiǎn)單的粗暴。

比如,像前一段時(shí)間的瓜子網(wǎng)二手車買賣平臺(tái),全國(guó)各地鋪天蓋地的廣告,那就是簡(jiǎn)單粗暴的一個(gè)形式,相對(duì)而言花費(fèi)的廣告費(fèi)用也是非常高的。但對(duì)于多數(shù)的創(chuàng)業(yè)公司而言,其實(shí)剛開始的時(shí)候,公司規(guī)模還小的時(shí)候,廣告費(fèi)用還是有所計(jì)算的。

軟文就是一個(gè)性價(jià)比非常高的一個(gè)廣告形式,通過(guò)文字潛移默化地影響目標(biāo)人群的思想。通過(guò)長(zhǎng)期的這種循序漸進(jìn)的宣傳,慢慢地實(shí)現(xiàn)從量變到質(zhì)變的一個(gè)效果。

因此,我們要培養(yǎng)一個(gè)習(xí)慣,我們要做軟文,一定是堅(jiān)持不懈地更新自己的文章,而不是說(shuō)我今天發(fā)了一篇,然后等著我下次有事的時(shí)候,再發(fā)一篇。軟文一定是需要一個(gè)長(zhǎng)期的規(guī)劃的。

舉個(gè)例子,一年12個(gè)月,我一個(gè)月發(fā)3篇,每一篇什么形式的,都是安排好的。這就是一個(gè)長(zhǎng)期的習(xí)慣,如果我們只是偶爾更新一兩次,這種情況我建議不做也罷。因?yàn)檐浳淖罱K的目的要達(dá)到一個(gè)矩陣式的傳播,矩陣式的傳播就是要長(zhǎng)期培養(yǎng)我們潛在的和現(xiàn)有的這些目標(biāo)客戶和目標(biāo)人群。因此,建議大家的微信還是要經(jīng)常更新的。

另外,涉及到其他對(duì)外宣傳的軟文也要發(fā)到媒體上,我的建議是:根據(jù)我們的企業(yè)品牌的走向、產(chǎn)品的走向,制定一個(gè)軟文的營(yíng)銷計(jì)劃,制作一個(gè)時(shí)間的進(jìn)度表和人員的安排表,也就是具體落實(shí)到每一個(gè)責(zé)任人,然后監(jiān)控好時(shí)間、協(xié)調(diào)好工作。

這樣的話可以爭(zhēng)取能夠做到每天定時(shí)定量更新文章,如果時(shí)間比較緊張的話,可以每周固定更新幾天,這樣的話可以保持一個(gè)長(zhǎng)期良好的習(xí)慣。

第三步:搜索要討喜

為什么說(shuō)這個(gè)要討喜呢?因?yàn)榇蠹叶荚谧鲫P(guān)鍵詞。

做網(wǎng)絡(luò)公司的一般都比較清楚,關(guān)鍵詞都是用戶在搜索引擎中輸入的,它能夠最大程度地概括用戶所要查找的信息、內(nèi)容的字或者詞,這樣的話其實(shí)對(duì)軟文的推廣也起到了至關(guān)重要的作用。只有選好和選對(duì)關(guān)鍵詞,才能夠提升軟文的搜索排名。

在寫軟文之前,我們要確定主關(guān)鍵詞是什么,同時(shí)我們也要通過(guò)百度,找大量的、相關(guān)的一些關(guān)鍵詞,以及注意文章中關(guān)鍵字的密度,一般來(lái)講標(biāo)題肯定是要設(shè)關(guān)鍵詞的。

比如,我在標(biāo)題里埋了我們企業(yè)的一個(gè)簡(jiǎn)稱,同時(shí)文章的開頭、結(jié)尾也是很重要的,都要包含一些關(guān)鍵詞。如果文章的字?jǐn)?shù)大概在400到500字的我建議關(guān)鍵詞出現(xiàn)7、8次是最好的。

同時(shí)我們要注意關(guān)鍵詞前后語(yǔ)句一定要通順合理,千萬(wàn)不能為了突出關(guān)鍵詞,而把用戶體驗(yàn)的環(huán)節(jié)抹殺掉了,這樣會(huì)影響用戶體驗(yàn),影響讀者看這篇文章的心情。

第四步:標(biāo)題有噱頭

標(biāo)題為什么要有噱頭呢?所謂人靠衣裝、佛靠金裝,軟文的標(biāo)題就相當(dāng)于我們做包裝,相當(dāng)于給企業(yè)設(shè)計(jì)一個(gè)特別好看的LOGO,它決定了用戶是否會(huì)點(diǎn)擊這篇軟文。

如果標(biāo)題一瞬間抓不住用戶的眼球,內(nèi)容再好也是沒(méi)有用的。因?yàn)橛脩粢婚_始就不會(huì)打開你的軟文,那寫這種標(biāo)題是沒(méi)有任何意義的。

有一次,我原來(lái)一個(gè)同事老編輯,在微信群里發(fā)了一則招聘的信息“我們招聘啦,2023我們?cè)赬X等你”,你們想想,這種標(biāo)題會(huì)有人點(diǎn)擊閱讀嗎?假如你起的是“大胸美女老總渴望小鮮肉”,就可以吸引更多的人。這種標(biāo)題多火,多有噱頭。

這就是舉例子而已,我最終想強(qiáng)調(diào)的是:標(biāo)題一定要實(shí)在,一定要有內(nèi)容,同時(shí)也要注意融入到上個(gè)步驟所說(shuō)的關(guān)鍵詞,然后加上具有吸引力的詞語(yǔ)。

什么是具有吸引力的詞語(yǔ)?比如:數(shù)字、疑問(wèn)、免費(fèi)、史上最牛、限時(shí)明星熱門事件、跨年。類似這種的詞語(yǔ)都是能夠抓住用戶的心思的,我們一定要把這些關(guān)鍵詞用到我們的標(biāo)題里,甚至是用在我們文章的開頭里。

第五步:內(nèi)容要有料

標(biāo)題好、內(nèi)容爛,這叫金玉其外敗絮其中,它會(huì)遭到用戶的拋棄。軟文就是一種軟性的形式,它追求的感覺是如流水一樣的、春風(fēng)化雨、潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的效果,從而讓用戶深深地陷入我們的圈套。可是群眾的眼睛是雪亮的,只有在植入廣告的同時(shí)不引起用戶的反感,這才是真正的軟文高手。

因此,這就涉及到具體的軟文內(nèi)功了。

內(nèi)容怎么樣才有料?我的經(jīng)驗(yàn)告訴我的是:我們平時(shí)一定要堅(jiān)持多看多寫,看一些有意思的文案、文字寫得比較好的書,每天多練習(xí),提高自己的寫作水平。同時(shí)還要切忌不能硬套廣告,一定要做好鋪墊。

利用好這個(gè)寫作技巧,軟文才能夠?qū)崿F(xiàn)這種完美的結(jié)合。否則,干巴巴的軟文確實(shí)無(wú)法實(shí)現(xiàn)我們產(chǎn)品價(jià)值的傳遞,更無(wú)法實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷的目標(biāo)。

高性能蝶閥與普通蝶閥

這兩天有用戶來(lái)電話問(wèn)我蝶閥采購(gòu)的事情,跟我描述完自己的需求,問(wèn)我要不要使用這種高性能蝶閥,我覺得這個(gè)問(wèn)題具有一定的普遍性,所以今天寫篇文章講解一下。

用戶這么問(wèn)的主要原因還是沒(méi)有弄明白高性能蝶閥跟普通蝶閥之間的區(qū)別是什么,所以我先從它們之間的區(qū)別講起。

普通的蝶閥一般是低壓蝶閥(<1.6Mpa),其結(jié)構(gòu)特點(diǎn)是蝶板軸線在流道和密封帶的中心,閥體內(nèi)襯橡膠。這種蝶閥是借助外力使蝶板與橡膠相擠壓,以達(dá)到必須的密封比壓來(lái)切斷流體。這種密封在工藝上叫做強(qiáng)密封,其缺陷也是比較明顯:比如密封比壓不易控制,磨損大,壽命短,一般啟閉2000次就要更換新的。

而高性能蝶閥可以說(shuō)正好彌補(bǔ)了普通蝶閥的缺陷,高性能蝶閥的蝶板回轉(zhuǎn)中心與管道軸線和密封截面相偏離,在開關(guān)過(guò)程中不與密封座相接觸,無(wú)磨損,只在關(guān)閉的瞬間與密封座相接觸。密封座是撓性密封結(jié)構(gòu),應(yīng)用介質(zhì)密封原理來(lái)達(dá)到可靠的密封效果,徹底改變了普通蝶閥強(qiáng)制密封原理。

還有更重要的一點(diǎn)就是,高性能蝶閥可以頻繁啟閉100萬(wàn)次,其使用壽命以幾何級(jí)倍數(shù)高于普通蝶閥,而且工作壓力可以達(dá)到10Mpa,適用于任何介質(zhì)。

知道了普通蝶閥和高性能蝶閥的區(qū)別后,我們?cè)诓少?gòu)的時(shí)候應(yīng)該怎么選擇呢?這就像在平時(shí)生活中,我們?nèi)コ幸I一個(gè)牙刷,在牙刷購(gòu)買區(qū)大概有十幾個(gè)品牌的牙刷,價(jià)格也不相同,從兩三塊錢到二三十塊錢的都有。它們的作用只有一個(gè),就是刷牙,也都能起到這個(gè)作用,但是有的人只買兩三元的,有的會(huì)買十幾元的,而有的人只買zui貴的。

造成這個(gè)區(qū)別的原因有多種多樣的,但是我只說(shuō)一個(gè)普遍的現(xiàn)象,首先是每個(gè)人的財(cái)富不同,我們選的牙刷價(jià)位就不同。還有就是對(duì)事物的認(rèn)知不同,比如說(shuō)有的人就覺得所有牙刷都是一樣的,無(wú)論是軟毛還是硬毛,他都能適應(yīng),那么他就會(huì)挑一個(gè)zui便宜的。

把這個(gè)思維用在采購(gòu)蝶閥上是一樣的,如果自己工廠對(duì)于蝶閥采購(gòu)這塊預(yù)算比較充裕,那么肯定要買一個(gè)更好的蝶閥,因?yàn)楦咝阅艿y真的不白貴,一是使用時(shí)間長(zhǎng),二是質(zhì)保時(shí)間長(zhǎng),三是不用經(jīng)常更換,省事省力。

如果采購(gòu)預(yù)算緊張,而且對(duì)于蝶閥的壓力和使用壽命沒(méi)有要求,那么就買普通蝶閥就行,當(dāng)然還有一種情況是肯定會(huì)買普通蝶閥的,就是采購(gòu)人員不能讓這個(gè)蝶閥長(zhǎng)時(shí)間不壞。

否則,他沒(méi)法掙錢。

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