駕校招生,是一個(gè)長期的時(shí)間,不像學(xué)校招生分季節(jié)。首先要搞清楚自己駕校的基本情況,然后指定對(duì)應(yīng)的推廣策略,不要盲目跟風(fēng),適合別人的不一定適合你。

提煉自己駕校的優(yōu)缺點(diǎn),整理出亮點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)、特色。尤其注意的是,優(yōu)勢(shì)是什么,優(yōu)勢(shì)是大家都有,但是你比別人做得好的地方叫優(yōu)勢(shì),特色是你有而別人沒有。比如什么車輛齊全,服務(wù)好,這不叫優(yōu)勢(shì)和特色,因?yàn)檫@是大家都必須有的。整理的過程就是簡單的幾點(diǎn),不是長篇大論。

了解同行競爭者,看看別人那里做得好,別人都用什么方法,取長補(bǔ)短,揚(yáng)長避短。差異化營銷才是關(guān)鍵,別人做戶外廣告,你不是不可以做,除非你比別人做的地段好,數(shù)量多,否則沒啥意義。

推廣方法和手段的選擇,根據(jù)地域和人群不同,采用不同的方法手段。如果你所在的區(qū)域目標(biāo)客戶都是年輕人,那你可以利用短視頻平臺(tái),拍攝一些駕考內(nèi)容的小段子吸引人。拍攝的時(shí)候不要純粹的教授式傳播內(nèi)容,要在娛樂中穿插內(nèi)容,因?yàn)榇蠹铱炊桃曨l都是消遣娛樂,先要吸引人才能留住人。

所以,要研究自己的目標(biāo)群體人群屬性,根據(jù)他們的喜好選擇不同的平臺(tái)。

視頻是一方面,圖文也不能少,提煉出自己駕校的亮點(diǎn)優(yōu)勢(shì)特色,然后根據(jù)這個(gè)區(qū)寫一寫小故事和軟文,切不可直接硬廣告去發(fā)布信息,廣告誰都不喜歡看。要巧妙地將自己的駕校招生信息,優(yōu)勢(shì)等植入故事中去,在百度平臺(tái)就可以發(fā)布。

如果覺得自己不會(huì)做,沒關(guān)系,你去看看同行,他們的那些視頻或者圖文火爆了,你第一時(shí)間借鑒一下,記得是借鑒,不要抄襲照搬。

如何投放廣告

定向投放

 ◆ 區(qū)域

 除了支持全國300多個(gè)城市,2500多個(gè)區(qū)縣的選擇外,新增4000多個(gè)商圈選項(xiàng)。

 ◆ 距離定向

 從0.5km—5km區(qū)域范圍覆蓋。

 ◆ 年齡、性別、學(xué)歷、婚戀、育兒狀態(tài)定向

 人群基本篩選,有效觸達(dá)每一個(gè)用戶。

 ◆ 興趣行為、手機(jī)價(jià)格、品牌、網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)

 多維度、多標(biāo)簽篩選,鎖定目標(biāo)客群。

 線索跟進(jìn)與服務(wù)

 廣告平臺(tái)是我們獲客的一個(gè)工具,能夠幫助我們快速找到精準(zhǔn)用戶,但是信息流廣告投放,獲取的線索是以潛在需求客戶為主,駕校也要對(duì)收集到的線索客戶及時(shí)跟進(jìn)轉(zhuǎn)化,這樣才能達(dá)到效果利益最大化。

 同時(shí)也要做到服務(wù)精致,因?yàn)轳{校和教練的一言一行都是左右招生結(jié)果的因素,能提供精致化的服務(wù)將是我們脫穎而出的基礎(chǔ),所以還是要靠駕校的教學(xué)業(yè)務(wù)流程、教練的精神面貌、教學(xué)技巧等服務(wù)打出口碑,這樣更能幫我們留存客戶。