開(kāi)通抖音小店-綁定抖音號(hào)-巨量千川平臺(tái)創(chuàng)建廣告-視頻帶貨/直播間帶貨。也就是說(shuō)抖音小店是基礎(chǔ),沒(méi)有小店,巨量千川電商廣告推廣無(wú)從說(shuō)起。

1、開(kāi)戶資格

①如商家已完成抖店官方賬號(hào)和店鋪綁定,在正常營(yíng)業(yè)的狀態(tài)下,即可進(jìn)入巨量千川平臺(tái),直接開(kāi)通巨量千川賬戶進(jìn)行廣告投放。

②達(dá)人抖音賬號(hào),如果已經(jīng)認(rèn)證為抖店官方賬號(hào),且店鋪狀態(tài)正常的,或已開(kāi)通商品櫥窗且通過(guò)審核,即可進(jìn)入巨量千川平臺(tái)。

③未認(rèn)證官方賬號(hào)或未開(kāi)通商品櫥窗的達(dá)人,需要在巨量百應(yīng)后臺(tái)或抖音app——小店隨心推完成實(shí)名認(rèn)證和資質(zhì)審核,即可開(kāi)通巨量千川賬戶進(jìn)行投放廣告。

2、提升兩類商家

第一種是以魯班的商家為代表,會(huì)投放小店廣告形成鏈路交易,但不擅長(zhǎng)做內(nèi)容;

第二種是部分商家在內(nèi)容營(yíng)銷上很有經(jīng)驗(yàn),但很少投放商業(yè)廣告。

因此,下一個(gè)階段會(huì)做到“兩個(gè)互通”和“一個(gè)根基”

第一個(gè)互通是指內(nèi)容與廣告的互通,不僅可以讓內(nèi)容投放廣告更便捷,同時(shí)原生化的廣告也能為用戶提供最優(yōu)的體驗(yàn);

第二個(gè)互通是指自然流量與廣告流量的互通,廣告流量帶動(dòng)商品售賣,而銷量好的視頻內(nèi)容同樣會(huì)獲得更多系統(tǒng)推薦,從而形成來(lái)良性循環(huán)。

而實(shí)現(xiàn)這兩個(gè)互通的“一個(gè)根基”是指抖音企業(yè)號(hào),未來(lái)商家的優(yōu)秀創(chuàng)意內(nèi)容和廣告帶來(lái)的粉絲都可以沉淀在企業(yè)號(hào)陣地。這樣,在企業(yè)號(hào)上既能做到粉絲觸達(dá)、粉絲運(yùn)營(yíng),引導(dǎo)復(fù)購(gòu)等動(dòng)作,又能使商家的交易形成一個(gè)完整的鏈路。

我們來(lái)高屋建瓴的拆分投放的三個(gè)階段:學(xué)習(xí)期階段、增速投放階段、計(jì)劃衰減階段。

學(xué)習(xí)期階段又分為冷啟動(dòng)期和建模期,說(shuō)到冷啟動(dòng),這里普及一下冷啟動(dòng)通過(guò)的定義,在冷啟動(dòng)階段積累的有效轉(zhuǎn)化數(shù)超過(guò)二十個(gè),冷啟動(dòng)核心是轉(zhuǎn)化數(shù),不是轉(zhuǎn)化成本,因?yàn)槌杀局灰皇遣顒e過(guò)大,通過(guò)后期的模型跑量,價(jià)格也會(huì)出現(xiàn)回落,因此盡可能快的讓新計(jì)劃投放出去,積累轉(zhuǎn)化數(shù)是關(guān)鍵。

過(guò)了冷啟動(dòng)期的計(jì)劃仍然還需要繼續(xù)建模,一方面系統(tǒng)進(jìn)一步嘗試摸索、擴(kuò)大流量,另一方面投手衡量、預(yù)測(cè)后期帶來(lái)的轉(zhuǎn)化比,一旦過(guò)了學(xué)習(xí)期階段,整個(gè)計(jì)劃就會(huì)一個(gè)比較穩(wěn)定的階段,以三到五天為一個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn),作為一個(gè)有跑量就消耗無(wú)上限的階段,投手主要衡量的就是實(shí)際產(chǎn)出比。

但所有計(jì)劃都有生命周期,再好的計(jì)劃也會(huì)進(jìn)入衰減階段,做賬戶只需要看兩個(gè)東西,就是成本或者是ROI,帶著考核的最終指標(biāo)和消耗,當(dāng)連續(xù)三天或連續(xù)時(shí)段內(nèi),呈現(xiàn)下滑的數(shù)據(jù)狀態(tài),無(wú)論如何放量、調(diào)價(jià)都無(wú)法補(bǔ)救,生命周期衰減期基本很難挽回,計(jì)劃壽終正寢。

可現(xiàn)實(shí)是,大多數(shù)新手團(tuán)隊(duì)的投放,可能連學(xué)習(xí)期都過(guò)不了,接下來(lái)我們來(lái)講,千川投放過(guò)程中,大多數(shù)人在學(xué)習(xí)期階段就會(huì)遇到的問(wèn)題。

一個(gè)賬戶最佳優(yōu)化狀態(tài),是一個(gè)計(jì)劃撐起整個(gè)賬戶,因此每條計(jì)劃的好壞或者說(shuō)是否能夠培養(yǎng)出爆量計(jì)劃是關(guān)鍵。

所以作為一個(gè)投手,每天百分之九十的時(shí)間都應(yīng)該在建計(jì)劃上,目的就是為了找出那個(gè)最容易跑量的素材,如果不能在素材上取勝,最終都會(huì)落一個(gè)無(wú)盡負(fù)向循環(huán),這也是多數(shù)人都習(xí)慣通過(guò)大量上新去度過(guò)學(xué)習(xí)期的原因。

對(duì)于上新的計(jì)劃,做好前述所說(shuō)的三駕馬車的因素是基礎(chǔ),沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的人貨場(chǎng)作為支撐,再好的計(jì)劃也一定跑不出量,其次是合理化的計(jì)劃搭配結(jié)構(gòu),從基礎(chǔ)定向、自定義人群、徠卡、達(dá)人投放、放量、出價(jià)、創(chuàng)意等要素,進(jìn)行多計(jì)劃測(cè)試,直至測(cè)出優(yōu)質(zhì)的跑量素材。