現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)開店失敗的例子越來越多,很多創(chuàng)業(yè)者開店不到半年就沒法繼續(xù)經(jīng)營下去,只能匆匆關(guān)門,及時止損。但是也有一些實(shí)體店經(jīng)營得好的例子,他們可能只用了一些小小的營銷技巧,生意就能發(fā)生翻天覆地的變化。

3種簡單有效的實(shí)體店?duì)I銷方式(實(shí)體店如何通過線上銷售突圍)。今天我們丁不二軟文平臺就來介紹幾種非常實(shí)用的營銷技巧,希望能幫助大家得到一些啟發(fā)。

一、環(huán)扣返錢模式

環(huán)扣返錢模式是指:用A產(chǎn)品低價限量引流,當(dāng)客戶購買B產(chǎn)品或者購買金額達(dá)到一定數(shù)值時贈送一定金額,當(dāng)客戶購買C產(chǎn)品或者購買金額達(dá)到更大的數(shù)值時贈送更大的金額,促使客戶持續(xù)消費(fèi),培養(yǎng)客戶的消費(fèi)習(xí)慣。

3種簡單有效的實(shí)體店?duì)I銷方式(實(shí)體店如何通過線上銷售突圍

我們小區(qū)門口的水果店就是深諳此道,經(jīng)常看到他們在搞促銷活動。比如原價25元一斤的草莓活動價只要10元一斤,當(dāng)有客戶購買以后就送他一張10元優(yōu)惠券,只要在7天內(nèi)來店內(nèi)購滿50元就可以使用這張優(yōu)惠券。等到顧客第二次進(jìn)店購買了50元水果,就送他50元的返現(xiàn)卡,以后在店里累計消費(fèi)300元就可以把返現(xiàn)卡的50元提現(xiàn)。



這樣做的目的就是為了鎖定顧客持續(xù)進(jìn)店消費(fèi),慢慢培養(yǎng)他的消費(fèi)習(xí)慣,讓他只要一想到買水果就去這家水果店購買。綁定客戶持續(xù)消費(fèi),把新客戶都培養(yǎng)成忠實(shí)的老顧客,進(jìn)店的客流就會持續(xù)不斷,還怕沒有業(yè)績嗎?

環(huán)扣返錢模式的原理簡單說,就是把打折用返錢的方式表現(xiàn)出來,是一種增加價值感的經(jīng)典鎖客方式。

二、關(guān)聯(lián)贈品模式

關(guān)聯(lián)贈品模式是一種通過贈送贈品刺激消費(fèi)的營銷手段。

很多超市都喜歡用這招,買泡面送一個碗、買牙膏送牙刷、買水餃送手抓餅等等都是這個模式。但今天要介紹一種簡單的技巧,通過這種技巧做關(guān)聯(lián)贈品模式,可以大大提高客戶進(jìn)店消費(fèi)的概率。

有個朋友是開超市的,生意一般。我教了他一個簡單的營銷方法,通過這個簡單的方式帶來了很多客戶進(jìn)店消費(fèi)。

我讓他做一批牛奶領(lǐng)取卡片,客戶只要憑這張卡片在他店里消費(fèi)滿100元就可以免費(fèi)領(lǐng)取一箱價值30元的牛奶。然后在超市附近的幾個小區(qū)里分發(fā)卡片,最后進(jìn)店消費(fèi)領(lǐng)牛奶的顧客達(dá)到了五百多人。



那么為什么一定要做成卡片,而不是直接在超市掛牌子說消費(fèi)滿100送一箱牛奶呢?

這背后的原理很簡單,如果只是在顧客進(jìn)店后告訴他,消費(fèi)滿100送一箱牛奶,本質(zhì)上就只是一個促銷活動,可能有很多人都不會感興趣。可是如果是用發(fā)卡的形式,牛奶領(lǐng)取卡已經(jīng)在顧客手里了,在顧客眼中這就是自己的資產(chǎn),如果不去用就感覺自己虧了,而且只需要消費(fèi)滿100元就可以領(lǐng)取,當(dāng)然很愿意去領(lǐng)。這樣轉(zhuǎn)變了一下思維,顧客的響應(yīng)度就會比直接發(fā)促銷廣告要高很多。

三、社群營銷模式

社群營銷模式,是現(xiàn)在非常火的客戶裂變方法,有很多商家利用這種方式實(shí)現(xiàn)了客戶指數(shù)型增長。

社群營銷模式操作起來很簡單,就是把平常積累的老客戶分別拉進(jìn)幾個微信群,告訴大家,只要邀請10個當(dāng)?shù)厝诉M(jìn)群就可以免費(fèi)獲得一個紅包或者一份小禮品。

假如你有300個老客戶,放到6個微信群,每個群有50個客戶,按照20%的比率估算,每個群會有10個人來響應(yīng)這個活動,每個人邀請10個人,第一批種子客戶就能拉到600個新客戶。然后可以再用這些新客戶裂變出第三批、第四批新客戶。

之前我們有個開餐廳的朋友用這個方法,一星期內(nèi)就把原有的400個老客戶發(fā)展成了2500個客戶。



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商家活動工具網(wǎng)上也有很多,大多是付費(fèi)使用的,但也有免費(fèi)的,比如公眾號丁不二軟文平臺,提供各種免費(fèi)的商家活動工具與活動攻略,并且擁有72投廣告平臺的廣告資源,覆蓋8億多用戶,分分鐘帶來1000客流量。

當(dāng)然除了以上介紹的這幾種,還有很多營銷方式,大家都可以去嘗試一下,互聯(lián)網(wǎng)時代,思維模式不能一成不變,不然是想不出適合自己的方案的。

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