2023企業(yè)如何在抖音引流獲客(抖音流量截留)。今天首先簡單的介紹下,我們?yōu)槭裁匆龆兑粢?抖音引流怎么做?都有什么截流方法?

現(xiàn)在抖音的影響力越來越大,用戶也是越來越多;一個流量這么聚集的地方,企業(yè)商家怎么可能會放棄這么個好的流量池;紛紛出動,只為在這塊“肥地”分的一畝。

2023年,有兩個概念比較火爆:一個是直播賣貨,另一個就是私域流量。

這兩個概念之所以火爆,原因在于精準(zhǔn)流量獲取越來越難,企業(yè)運(yùn)營成本卻越來越高。

直播賣貨,可以高效獲得現(xiàn)金回報;私域流量則可以在短時間、低成本的情況下變現(xiàn)。

2023企業(yè)如何在抖音引流獲客(抖音流量截留)

抖音作為直播帶貨的優(yōu)質(zhì)平臺,也是當(dāng)前流量富礦之地,而微信個人號是管理私域流量、持續(xù)挖掘流量價值的最好載體。

所以在這個存量競爭時代,用抖音引流,用微信、社群管理流量,是一個極其有效的手段。

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一,視頻引流

咱們先說說抖音視頻的一個流量機(jī)制。

抖音判斷你的視頻會有4個標(biāo)準(zhǔn):點(diǎn)贊數(shù)量,評論數(shù)量,轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量,完整播放率。

每一個抖音發(fā)布的作品系統(tǒng)自動都會提供一個流量池,你的作品好不好取決于你自己的傳播速度,你傳播分享得快,推薦的數(shù)量也會增加。

舉個例子,當(dāng)你發(fā)布一個作品,賬號給你500的基礎(chǔ)播放量,計算這最初的500播放量的數(shù)據(jù),有點(diǎn)贊率、評論率、轉(zhuǎn)發(fā)率,完播率,當(dāng)你的這幾個數(shù)據(jù)達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn),就會獲得更高的推薦,表現(xiàn)好會給到1萬左右的推薦值,過10萬的將會幾何倍增,這也就是大熱門的來源,只要熱門了,這個作品將會越來越火爆,引流效果自然就能達(dá)到。

所以說,抖音最初的播放量的點(diǎn)贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)是很關(guān)鍵的。

二、賬號定位

很多人做抖音都是一股子熱情,從來沒有考慮過自己做抖音的目的,到底是為了漲粉引流還是其他。拿漲粉引流舉例,漲粉引流最快的方式就是蹭熱點(diǎn),但這樣的賬號變現(xiàn)能力就會降低。想清楚做抖音的目的,比如:漲粉引流、推廣品牌、打造IP、帶貨變現(xiàn)等,不同的目的有不同的操作方法。

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抖音賬號定位公式:抖音賬號=表現(xiàn)形式+表現(xiàn)領(lǐng)域

總的來說就是要想清楚這幾個問題:

你是誰?你要給客戶看什么內(nèi)容?你和別人做的有什么不同?用戶為什么要看你?你這樣做有自己的優(yōu)勢嗎?

那如何引流呢?

1.在抖音上,簽名區(qū)除了可以簡單地介紹個人信息、直播時間,還可以悄悄加上微信號。

這種引流方式,算是抖音較為常見的。因?yàn)楹灻麉^(qū)在個人主頁位置上很顯眼,也最直接,也比較容易取得用戶的信任。

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2.在評論區(qū)留言也是常見的一種辦法,畢竟評論也是一個曝光度很大的位置。

不過在這里提醒大家,第一個置頂?shù)淖髡咴u論不要直接放聯(lián)系方式,容易被系統(tǒng)檢測到。

較為穩(wěn)妥的方式是,在用戶評論中選取點(diǎn)贊量高的一兩條,隱晦地留下自己的聯(lián)系方式,翻看評論的用戶可以看到。

除此之外,也可以多去一些熱門大號評論,不過這個最好能夠神評,一般評論好的也會吸引到一批人關(guān)注;或者,提前準(zhǔn)備好話術(shù),去同行的視頻下面評論。

最后,可以用自己的大號關(guān)注小號,并在評論中提示用戶在“關(guān)注列表”去小號私信。

這種方式可以減少大號的封號風(fēng)險,也可以間接為小號引流。

3.抖音上有私信功能,既可以用來深入交流,也可以作為引流的方式,在里面留下自己的微信號或店鋪信息。

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如果內(nèi)容生產(chǎn)的好,一般是會有很多人會過來私信產(chǎn)品,這時候,你需要做的就是通過私信來進(jìn)行回復(fù)。

并且,抖音私信功能是可以對關(guān)注的粉絲進(jìn)行私信,也可以對未關(guān)注的粉絲發(fā)3條私信,這個功能就很“奇妙”了。

私信的內(nèi)容形式多,文字、圖片、鏈接都可以發(fā),有足夠大的話語空間引導(dǎo)用戶添加。

提示用戶加微信時,可以告知用戶加微信有什么福利,比如優(yōu)惠、或者送禮物,或者提前告知活動等。

目的就是減少用戶的抵觸感,讓用戶對賬號的信任感全度高。

如果你擔(dān)心私信發(fā)廣告會增加風(fēng)險,也可以提醒用戶去看個人主頁。

內(nèi)容在抖音中最有機(jī)會獲得曝光,也可以稍微嘗試一下。

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推廣植入不能太過明顯,可以在視頻背景中一帶而過,或者用其他巧妙的形式表現(xiàn)出來?？傊@得自然,不要太生硬。

不過按抖音的流量推薦機(jī)制來看,總得過人工審核這一關(guān),有私人號廣告植入的視頻,不要期待有太高的播放量,所以這個方法要慎用。

直播過程中引導(dǎo)用戶添加微信,也是一種比較好的效果。畢竟用戶進(jìn)入你的直播間,說明是有需求的。

愿意聽完一場直播的用戶,一般不會拒絕加你的微信號。再配合送優(yōu)惠券、送福利的誘惑,用戶自然就主動加你了。

不過看直播的人數(shù)多,加微信的數(shù)量卻有限制,最好準(zhǔn)備幾個小號,隨時切換使用。

這種方式不太建議常用,畢竟留的聯(lián)系方式太明顯了,遇見超管或者那些黑粉就會被舉報等等.....

2023企業(yè)如何在抖音引流獲客(抖音流量截留)。最后,只是大家要記住,有流量才有曝光,有曝光我們的引流才有效。所以,做好優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出,才是拿到用戶的根本,先把賬號做起來,再慢慢引流

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