一、關于公司發展的思考:

<1>經營模式

<2>盈利模式--創造價值

<3>團隊(建班子、彌補缺陷)

<4>管理模式(試錯,不得約束經營)

<5>財務(收益與成本)

<6>能否提高收益,如何提高?

<7>如何提高公司的品牌(造勢,造事,借勢,借事;運用產品組合,創高端品牌、保持贏利、打擊競爭者)

<8>能否降低成本(可變成本與固定成本)<9>如何完善現金流的管理(提高財務管理的工作能力、引進專業人士)

<10>明年的關鍵任務

二、關于創業:

(1)做企業,而不是做生意。逆水行舟,做長遠打算

(2)創業者缺乏團隊的制約,容易武斷

三、關于公司:

(1)創業應該根據自己的特長和人脈資源

(2)創業中,利益博弈的同事關系比情感的朋友關系更靠譜。志同道合,優勢互補,一起做過事。有等級感,統一的指揮點

(3)CEO:執行力,熟悉下屬各項工作,按照老板的思路打造團隊,事事低調,與員工接觸要有禮貌,注意生活作風,過去的經歷,價值觀,文化融合

(4)總經理:業務能力、管理能力、影響上下的能力

(5)經營模塊(盈利模式):找項目、賣項目,流程簡單,有專業人員,投入管理,系統風險可控

(6)商品(服務):品類、品牌

(7)價格:同質化程度

(8)銷售渠道:人際互動、取得信任

(9)促銷

(10)經營周期:階段性、有無客戶的后續要求

(11)客戶:城市消費者or農村消費者,理性程度or感性程度,淺海市場or藍海市場,消費數額。

(12)市場:就具體一個項目而言,沒有嚴格意義上的競爭者(房地產的魅力)。項目意識到不同,是否有在經營或管理決策時,有針對性決策,而不是習慣性決策。循序漸進、持久戰、強調效果,還是爆發式、運動戰、強調效率?

四、關于創業思維體系:

(1)系統思維:人財物信息、計劃組織領導控制、輸入轉化輸出,動態角度看市場,外部看市場(客戶、競爭者)、內部看人(利益與權力分配機制)

(2)戰略思維:處變不驚、臨危不懼、全局性、根本性、長遠性(國家政策和技術發展)

(3)創新思維

(4)精準思維:具體、準確、務實

(5)底線思維:危機意識、風險意識、預測、管控。安而不忘危,存而不忘亡,治而不忘亂。

五、關于創業的基本常識:

企業:人、產品、盈利模式、商業模式。

企業主:眼光、胸懷、實力、學習

團隊:家庭、司機、個人

志、識、恒。見識、膽識

人性:生物性、心理性、社會性

核心能力:經營與管理、傳播與溝通

互聯網是工具,落腳在產品。

敢于折騰,有強烈的成就欲望!

(圖一:生命不息,折騰不止)

成功:運氣+能力。

賺錢:有人能做,能掌控、有能力

創業項目:(1)有市場、(2)自己能夠控制、(3)有核心的東西(產品、銷售)、(4)有核心的成員(第一,先談戀愛,是否情投意合和門當戶對。雙方相處需要時間、需要事件。雙方是否喜歡、信任、有感情、依賴彼此,有共同的價值觀或理想。第二,獲取信任,增強個人信用。第三,多戀愛,少結婚。給股份成為股東,要慎重)。(5)公司章程設計:全面控制,2/3以上表決權。表決權可以同股不同權。盈余分配可以同股不同權,可以不按出資比例分紅,可以不按出資比例優先認繳出資。知情權必須同股同權。

六、關于老板的修為:

(1)建立威望:不輕諾、諾則行。決斷,不朝令夕改,甩手掌柜,認錯擔責,清醒,永不驕傲,注意小節,公平,不偏聽偏信。

(2)抓住人心

(3)完善自我:多思考,多讀書,學習要先裝進去再消化,升級圈子、與高人為伍

(4)復盤

(5)傳遞激情

(6)識人,看相貌、看經歷、看家庭、看朋友、看事件中的表現。任長避短。用人要疑,疑人要用,只有制度和流程是公平的。

(7)培養人才,打造核心團隊。權力制衡,抓大放小與抓小放大。建立利益與權力的規則。

(8)殺無赦:負能量的人、結黨營私者、吃里扒外者、超越底線者

(9)“老人”要安撫,“好人”忠誠度高但能力有限,“功臣”居功自傲,“親人要約法三章或者開掉。

(10)戒、定、慧

七、其他觀點

1.創新!創業,經營加管理。經營要通過做正確的事情來賺錢。建立利益分享機制,科學分工加考核。

2.與時俱進、規范執行、共創未來

3.制度(人力、薪酬、定崗)

4.企業擴張期:獲取資源、開發運營系統(建議開例會、報告。信息的及時反饋、溝通。群策群力的議事會。決定權的集中,效率高。直覺決策、理性決策。)

5.經營體系(持續):賣什么?賣給誰?怎么賣?

6.人才、資金的掌控。人事權、財權、控制權!

7.梳理經營流程:項目進入、策劃、銷售、收款、費用結算等關鍵流程節點

8.從執行者到管理者的轉變:激勵、溝通、績效評估、沖突管理、有效授權。注意技術人員的完美性與創成人員的自我意識(駕馭這兩種人)

9.建立正式的控制系統:溝通機制(員工溝通)、靈活性、適應性(信息)

10.創業者關鍵的領導能力:強調目標、促進互動

11.解決經營模式、團隊管理、業務體系、財務控制等一系列問題。持續、系統!

12.專注、形成核心!在沒形成穩定的盈利利潤之前都是在創業。

13.注重服務。研究客戶,包括研究客戶的價值觀和體驗。持續積累、口碑、誠信。實在。創新產品(功效、功能、外觀)

14.戰略方向正確,怎么走只是效率問題。

15.精細化決策、精細化外在形象。慎言慎行。

16.高筑墻、廣積糧、緩稱王。

17.角色。空降兵,做背景調查。內部提拔,要注意上下級或同事關系的變化產生的影響。高層、中下層的穩固與支持。對于元老,注意其能力問題,是否跟得上公司發展變化的需要。例子,某公司5年內換了11位副總,業績越來越好!

18.快速發展以后,需要內部的穩定。注意管理體系的建立。

備注:本文內容系四川大學MBA、成都理工大學市場營銷系陳戟老師在中小企業老板論壇上的分享。再次對其表示誠摯謝意。

(圖二:陳戟老師寄語)

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